Alam mo ba kung anong presyo ang kinakailangan upang masira kahit sa iyong negosyo? Mas mabuti ka pa. Ito ang unang layunin sa pagpapatakbo ng isang negosyo at kumita. Ang pag-alam sa break even relationship sa pagitan ng iba't ibang mga presyo at dami ng benta ay mahalaga sa pagbuo ng isang diskarte sa pagpepresyo.
Tip
Ang pormula sa pagkalkula ng isang presyo ng Break Even ay ang mga sumusunod:
Hatiin ang Presyo ng Pagbebenta = (Kabuuang Nakatakdang Mga Gastos / Dami ng Produksyon) + Variable Cost per Unit
Ano ang Presyo ng Break Even?
Ang presyo ng break even ay ang minimum na presyo para sa iyong produkto na sasakupin ang iyong mga nakapirming gastos sa isang tukoy na dami ng mga benta, ayon sa Investopedia. Ang pormula ay:
Hatiin ang Presyo ng Pagbebenta = (Kabuuang Nakatakdang Mga Gastos / Dami ng Produksyon) + Variable Cost per Unit
Ang mga nakapirming gastos ay ang mga gastos na dapat bayaran, anuman ang dami ng mga benta. Kasama rito ang mga gastos tulad ng renta, utility, seguro, suweldo sa opisina, mga lisensya, bayarin sa accounting at advertising. Karaniwang mananatiling pare-pareho ang mga gastos na ito anuman ang dami ng pagmamanupaktura at pagbebenta, pati na rin.
Ang mga variable na gastos ay ang gastos sa paggawa ng isang produkto. Kabilang dito ang gastos ng mga materyales, direktang paggawa at mga supply. Tulad ng ipinahiwatig ng kanilang pangalan, ang mga gastos na ito ay nag-iiba depende sa produkto at kung paano ito nagbebenta.
Sa isang naibigay na presyo, ang dami ng mga benta sa itaas ng pahinga kahit na ay makagawa ng isang kita. Ang konsepto na ito ay pinakamahusay na inilalarawan sa isang halimbawa.
Halimbawa ng Pagkalkula ng isang Break Even Presyo
Ang Hasty Rabbit Corporation ay gumagawa ng mga sneaker para sa mga mabilis na paa na kuneho at nais ipakilala ang isang bagong modelo na tinatawag na Swifty Feet. Kinakalkula ng corporate accountant ang mga sumusunod na gastos:
- Gastos ng mga materyales: $18
- Direktang paggawa: $23
- Mga gamit sa paggawa: $8
- Gastos bawat pares ng sneaker: $49
- Kabuuang nakapirming mga gastos: $375,000
Para sa 50,000 pares ng sneaker:
Masira kahit Presyo ng Pagbebenta = ($ 375,000 / 50,000 yunit) + $49 = $56.50
Para sa 75,000 pares ng sneaker:
Masira kahit Presyo ng Pagbebenta = ($ 375,000 / 75,000 mga yunit) + $49 = $54.00
Para sa 100,000 pares ng sneaker:
Masira kahit Presyo ng Pagbebenta = ($ 375,000 / 100,000 yunit) + $49 = $52.75
Tandaan na ang break kahit na ang presyo ng benta ay bumababa habang tumataas ang dami ng produksyon. Ito ay dahil ang mga nakapirming gastos ay kumakalat sa isang mas malaking bilang ng mga yunit, habang ang mga variable na gastos ng pagmamanupaktura, $49 bawat pares, nananatiling pareho.
Ang mga pagkakaiba-iba sa pahinga kahit na ang mga presyo ng benta ay may implikasyon para sa mga diskarte sa pagpepresyo at inaasahang pangangailangan para sa produkto sa pagbabago ng mga puntos ng presyo, ayon sa North Carolina State University.
Mga kalamangan ng Break Even Pricing
Ang pag-unawa sa ugnayan sa pagitan ng dami ng pagbebenta at pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa mga marketer na magplano ng mga diskarte sa pagpepresyo at mga kampanya sa advertising. Ipinapakita ng pagtatasa ng break-even ang epekto ng mga pagbabago sa mga presyo at benta sa kita, ayon sa University of Michigan.
Kung tumataas ang mga nakapirming gastos, ipapakita ang pagsusuri ng break-even kung magkano ang kakailanganin mo upang madagdagan ang dami ng benta o taasan ang mga presyo upang makabawi sa pagtaas ng mga gastos. Mahalagang isagawa ang pagsusuri ng break-even na ito upang mapanatiling maayos ang isang negosyo.
Ang pagkalkula ng break kahit na ang mga presyo sa iba't ibang dami ng mga benta ay nagbibigay ng mahalagang pananaw tungkol sa indibidwal na kakayahang kumita ng produkto at mga diskarte sa pagbebenta. Sa isang mabangis na mapagkumpitensyang merkado, ang pagpepresyo nang masisira kahit na mga puntos ay maaaring magamit upang mapanghinaan ng loob ang mga bagong entrante at maitaboy ang mga umiiral na karibal sa merkado.
