Paano Bumili ng Mga Lokal na Ad sa TV

Ang sinumang maliliit na may-ari ng negosyo na tiningnan ang makinis, mamahaling gumawa ng mga ad na naipalabas sa panahon ng Super Bowl - o kahit na ang mga patalastas na ipinalabas sa buong bansa sa network daytime TV - ay maaaring isiping ang advertising sa TV ay wala sa kanilang pang-pinansyal. Gayunpaman, ang lokal na advertising na naka-target sa iyong napiling demograpiko - ang edad, kasarian at antas ng kita - ay maaaring maging mas abot-kayang kaysa sa iniisip mo. Ang pagbili ng advertising sa TV ay nangangailangan ng pag-alam sa iyong customer at pagsasaliksik sa iyong mga pagpipilian sa paglalagay ng advertising.

1

Kilalanin ang iyong target na demograpiko. Maaaring gusto mong makaakit ng higit pa sa uri ng customer na mayroon ka, o baka gusto mong magdala ng isang segment ng merkado na nagkakaproblema ka sa pag-abot. Bukod sa tatlong pangunahing pagkakakilala sa demograpiko ng edad, kasarian at antas ng kita, ang iba pang mga tagapagpakilala ay may kasamang etniko na background at katayuan sa edukasyon. Kung hindi ka sigurado kung aling demograpikong i-target, maaaring gusto mong magpatulong sa tulong ng isang consultant sa pananaliksik sa merkado. Kung hindi man, pagmimina ng data mula sa mga form ng feedback ng consumer, halimbawa, pati na rin mga tool sa pagmemerkado sa online at social media, upang matukoy kung sino ang iyong pinaka-malamang na mga customer pati na rin ang anumang iba pang mga tumatanggap na consumer na nais mong maabot.

2

Makipag-ugnay sa dalawa o tatlong mga lokal na istasyon upang simulan ang proseso. Makipag-usap sa mga istasyon ng pag-broadcast na kaakibat ng isang network (ABC, NBC, CBS o Fox) o sa mga independiyenteng lokal na istasyon. Mas nagkakahalaga ang advertising sa kaakibat ng network, dahil kahit ang mga manonood na walang serbisyo sa cable o satellite ay maaaring ma-access ang mga istasyong ito. Kung mas malaki ang "maabot," o bilang ng mga kabahayan kung saan maglalaro ang iyong ad, mas mataas ang mga rate ng advertising. Ang mga independiyenteng istasyon ng TV ay naniningil ng mas mababang mga rate, at ang karamihan sa kanilang mga programa ay naka-target sa isang tiyak na demograpiko, tulad ng edad 18 hanggang 24. Kung nakakita ka ng isang independiyenteng istasyon na umaakit sa demograpikong nais mo, isaalang-alang ang advertising at talakayin ang mga pagpipilian sa isang salesperson. Dating pinaghigpitan mula sa pagtanggap ng mga kita sa komersyo, ang mga istasyon ng pamayanan at pampublikong pag-access ay malayang tumanggap ng advertising, ngunit upang masakop lamang ang mga gastos sa kagamitan at pasilidad, na nag-iiba ayon sa istasyon. Ang mga istasyon ng pag-access sa pamayanan ay maaaring hindi mag-broadcast ng 24 na oras, pitong araw sa isang linggo. Ang viewer ay maaaring medyo mababa kumpara sa mga kaakibat ng network o mga independiyenteng istasyon. Sumangguni sa lokal na rep benta upang matukoy kung ang panonood at target na merkado ng istasyon ay angkop sa iyong negosyo. Sa impormasyong ito, mas mahuhulaan mo kung ang paggasta ay magpapataas sa kakayahang makita ng iyong kumpanya at isulong ang iyong mga layunin sa marketing.

3

Maghanap ng mga palabas na umaakit sa iyong target na merkado. Tanungin ang iyong sales rep para sa data ng Scarborough, data ng demograpiko sa mga madla, para sa bawat palabas na sa palagay mo ay maaaring umangkop sa iyong mga hangarin. Halimbawa, ang isang tiyak na programa sa pang-araw na maaaring akitin ang mga babaeng may-ari ng bahay 30 hanggang 45 na may kita na $ 75,000 pataas. Suriin ang data na ito upang makita para sa iyong sarili kung aling mga palabas ang pinakamahusay na maabot ang iyong target na madla.

4

Kumuha ng impormasyon sa rate para sa mga programa at oras ng araw na nai-broadcast. Ang advertising sa telebisyon ay ibinebenta alinman sa programa o sa "dayparts." Ang mga oras ng araw ay tinatawag na "dayparts" sa pagsasalita sa telebisyon; ang mga halimbawa ay maagang umaga (5 ng umaga hanggang 9 ng umaga), araw (9 am hanggang 3 pm) at prime time (8 pm hanggang 11 pm). Sa halip na itali ang iyong komersyal sa isang tukoy na palabas, maaari kang pumili ng isang oras ng araw kung kailan iminumungkahi ng data ng demograpiko na maaabot mo ang iyong target na madla. Bukod sa bilang ng mga manonood, ang oras ng taon ay isa pang kadahilanan na tumutukoy sa mga rate ng advertising, na may mga presyo na pabagu-bago ayon sa isang-kapat ayon sa pangangailangan para sa oras ng hangin ng ibang mga advertiser. Halimbawa, sa ilang mga merkado, mababa ang mga rate ng unang-kapat, ngunit sa ikalawa at ikatlong kapat ng taon, nagsisimulang bumili ang mga gumagawa ng auto ng oras ng ad; tinutulak nito ang mga rate na mas mataas, ayon kay Brad Seitter, bise presidente ng marketing sa Television Bureau of Advertising. Ang haba ng isang ad (15, 30 o 60 segundo, halimbawa) at ang dalas na nais mong i-air ito ay nakakaapekto rin sa rate. Inihalintulad ng Seitter ang oras ng hangin sa TV sa isang kalakal. Naturally, mas maraming airtime na kinakailangan ng iyong lugar o mas madalas itong maipalabas, mas malaki ang gastos.

5

Tingnan ang mga patalastas na ginawa ng istasyon. Kadalasan epektibo ang gastos upang hayaan ang lokal na istasyon ng TV na gumawa ng isang ad para sa iyo. Karaniwan, ang gastos sa produksyon ay kasama sa pakete, o deal sa advertising, inaalok ng istasyon. Hilinging makita ang mga sample ng video ng nakaraang trabaho, lalo na sa iyong industriya, kung magagamit. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang floral shop at ang istasyon ay gumawa ng mga ad para sa mga katulad na negosyo, tingnan ang mga spot na iyon upang suriin ang kanilang propesyonal na kalidad at pagiging epektibo.

6

Pumili ng isang istasyon at bilhin ang puwang ng ad. Maliban kung magbabayad ka ng cash nang maaga, kung hindi ka pa nakakabili ng ad mula sa isang istasyon, dapat kang sumailalim sa pag-apruba ng kredito, na karaniwang binubuo ng isang tseke sa credit at tseke ng sanggunian sa kredito. Kapag naaprubahan ka, ang istasyon ay maaaring magsimulang magpalabas ng iyong mga spot, magpapadala sa iyo ng isang invoice bawat buwan.

Ibinebenta ang advertising sa TV sa tinatawag na "flight." Ang isang tipikal na paglipad ay isang tagal ng 13 linggo. Ang mga kontrata ay bihirang ginagamit maliban kung ang isang buong taon ng advertising ay naibenta. Ang mga numero ng gastos sa ad ng TV o mga saklaw ng rate ay malawak na nag-iiba ayon sa kaakibat ng istasyon, laki ng lungsod, katanyagan ng programa. Ang isang ad sa isang hit na prime-time show sa isang kaakibat ng network sa New York City ay magiging mas malaki kaysa sa isang ad sa parehong palabas sa maliit na bayan ng Bison, South Dakota.

Bilang karagdagan sa pagpapakita / daypart at bilang ng beses na ipinalalabas ang iyong spot, bilang isang may-ari ng negosyo, isaalang-alang kung aling mga araw ng linggo ang susuporta sa iyong mga layunin. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang landscaping na negosyo, baka gusto mong ipalabas ang iyong komersyal tuwing Huwebes at Biyernes, upang mapanatili ang iyong negosyo nang malapit na ang katapusan ng linggo.

7

Suriin ang affidavit ng pagganap ng istasyon. Sa sandaling ang iyong mga patalastas ay nagsimulang ipalabas, ang bawat istasyon ng pag-broadcast ay maghahatid sa iyo ng isang affidavit ng pagganap. Karaniwang kasama sa iyong invoice, ito ay isang kumpletong listahan ng mga oras at petsa ng paglabas ng iyong ad. Maingat na suriin ang ulat na ito. Paminsan-minsan, maaari mong malaman na ang isa sa iyong mga ad ay lumitaw sa maling puwang ng oras o hindi naipakita kung kailan ito dapat magkaroon. Kung nangyari ito, kinakailangang ipalabas ng istasyon ang ad kahit na isang beses nang walang bayad. Kadalasan, upang hikayatin ang mabuting kalooban, ang mga istasyon na gumawa ng gayong isang error sa alok na i-air ang lugar nang dalawang beses nang walang bayad. Ang pagsang-ayon na muling ipalabas ang isang lugar sa TV pagkatapos ng isang error sa pag-iiskedyul ay tinatawag na "make-good."

Kamakailang mga Post

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found