Hindi maiiwasan ang kumpetisyon sa mundo ng negosyo. Ang banta ng mga katunggali na nanloloko upang nakawin ang iyong mga customer o ang iyong bahagi sa merkado ay maaaring paminsan-minsan ay napakalaki para sa isang may-ari ng maliit na negosyo. Mayroong mga hakbang na maaari mong gawin, gayunpaman, upang ipagtanggol ang iyong mga produkto at ang iyong bahagi sa merkado mula sa kumpetisyon.
Pag-unawa sa Mga Diskarte sa Pagtatanggol
Ang mga diskarte sa pagtatanggol ay mga tool sa pamamahala na maaaring magamit upang palayasin ang isang atake mula sa isang potensyal na kakumpitensya. Isipin ito bilang isang battlefield: Kailangan mong protektahan ang iyong bahagi sa merkado upang mapanatili ang iyong mga customer na masaya at ang iyong mga kita ay matatag. Ang pagtatanggol sa iyong negosyo nang may madiskarteng ay tungkol sa pag-alam sa merkado na pinaka mahusay kang kagamitan upang mapatakbo at tungkol sa pag-alam kung kailan lalawak ang iyong apela upang pumasok sa mga bagong merkado. Sa kaibahan sa mga nakakasakit na diskarte - na naglalayong atake ng iyong kumpetisyon sa merkado - ang mga diskarte sa pagtatanggol ay tungkol sa paghawak sa kung ano ang mayroon ka at tungkol sa paggamit ng iyong mapagkumpitensyang kalamangan upang mapanatili ang kalaban.
Mga Diskarte sa Diskarte sa Pagtatanggol
Mayroong dalawang mga diskarte sa nagtatanggol diskarte sa madiskarteng pamamahala. Ang unang diskarte ay naglalayong hadlangan ang mga kakumpitensya na nagtatangkang kunin ang bahagi ng bahagi ng merkado ng iyong negosyo. Ang pagpuputol sa presyo ng iyong mga produkto, pagdaragdag ng mga insentibo o diskwento upang hikayatin ang mga customer na bumili mula sa iyo o taasan ang iyong mga kampanya sa advertising at marketing ay ang pinakamahusay na karaniwang paraan ng paglalakad dito.
Ang pangalawang diskarte ay mas pasibo. Dito, inanunsyo mo ang mga bagong makabagong ideya ng produkto, plano ang isang pagpapalawak ng kumpanya sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang bagong kadena o muling pagkonekta sa mga lumang customer upang hikayatin silang bumili mula sa iyo. Ito ay paraan pa rin upang maiwasan ang kumpetisyon na alisin ang iyong mga customer at kumita, ngunit ginagawa ito sa isang mas lundo at hindi gaanong agresibo, samantalang ang unang diskarte ay aktibo at direkta.
Mga Kalamangan ng Diskarte sa Pagtatanggol
Ang paggamit ng isang nagtatanggol na diskarte sa iyong negosyo ay maaaring magkaroon ng maraming pinaghihinalaang at tunay na mga benepisyo. Una, pinapataas mo ang iyong marketing at advertising, na maaaring isang mabisang paraan ng pagkuha ng luma at bagong mga customer sa pintuan.
Pangalawa, ang mga diskarte sa pagtatanggol ay karaniwang mas mababa sa peligro kaysa sa mga nakakasakit na diskarte. Mayroon kang pagpipilian na gumawa ng mga passive na hakbang upang matiyak ang iyong pagbabahagi ng merkado at hindi mo kinakailangang pakiramdam ay banta ka sa bawat pagliko.
Ang pangatlong benepisyo ng diskarte sa pagtatanggol ay ang iyong pagtatrabaho upang mapagbuti ang halaga ng iyong mga produkto o serbisyo. Sa pamamagitan ng pagbibigay diin sa mga pakinabang ng iyong tatak, sabay mong binabawas ang halaga ng iyong mga kakumpitensya. Maaari itong maging isang mabisang pangmatagalang diskarte sa pag-secure ng isang merkado ng angkop na lugar para sa iyong mga produkto at serbisyo.
Mga Dehadong pakinabang sa Diskarte sa Pagtatanggol
Ang pinakamalaking kawalan sa diskarte sa pagtatanggol ay dumating kapag hindi naintindihan ng isang negosyo ang target na merkado. Ang lahat ng mga produkto at serbisyo ay dapat na nakatuon sa mga partikular na demograpiko ng mas malawak na pamilihan. Kung nagbebenta ka ng mga bisikleta ng mga bata, halimbawa, hangarin ang iyong pagmemerkado sa demograpikong malamang na bumili mula sa iyo: marahil ay mga bata hanggang nasa edad na matatanda na may mga anak. Hindi makatuwiran na i-target ang mga bisikleta ng iyong mga anak sa mas matandang matatanda na walang mga bata o sa mga tinedyer na hindi na interesado sa pagsakay sa mga laki ng bisikleta ng mga bata.
Ang susi ay malaman ang iyong bahagi ng merkado at upang magsikap na hawakan ang piraso ng pie na iyon. Kasabay ng pangunahing dehadong ito ay ang peligro na maaari kang magpahinga sa iyong abala pagdating sa pagbabago at pag-unlad ng produkto. Ang matagumpay na mga negosyo ay pinapanatili din ang kanilang mga mata para sa mga pagkakataong makisali sa mga bagong merkado, upang magbenta ng mga produktong malimit at maabot ang mga bagong customer. Sa gayon ang anumang diskarte sa pagtatanggol na iyong ginagamit ay dapat na balansehin sa isang pangmatagalang diskarte para sa pagpapalaki ng iyong negosyo.
