Kung hindi pa ito nangyari sa iyo, marahil ay kaunting oras lamang: Sinusuri mo at ng iyong koponan ang mga ideya para sa mga ad na magsisilbing anchor ng isang bagong kampanya sa marketing. Ang mga tagataguyod ng kampanya ay nalulugod at napakabilis magsalita na halos hindi sila huminto sa pagitan ng mga pangungusap. Ang iba pang mga miyembro ng koponan ay tahimik na tumatango, habang ang iba ay hindi nagpapakita ng nakikita na reaksyon. Nagtataka ka, "Paano ang pangkat na ito - ang mga taong tinanggap mo - ay nagparehistro ng iba't ibang mga tugon sa parehong hanay ng mga ideya?"
Kung naniniwala kang art ang advertising, at ang art ay kumakatawan sa isang pagtatangka upang makipag-usap, kung gayon ang proseso ng pagsusuri ay medyo subhetektibo din. Sa kasamaang palad, ang paniwala na ito ng mataas na pag-iisip ay maaaring mag-iwan sa iyo, ang may-ari ng maliit na negosyo, na may isang matigas na desisyon na gagawin: Paano mo magkakasundo ang lahat ng mga pananaw na ito ayon sa paksa? Sa kasong ito, mapapaginhawa ka nang malaman na ang mga magagandang ad ay nagtatampok ng ilang mga katangian, na may ilang pagsasapawan sa pagitan ng pag-print, TV at radyo.
Maunawaan ang Pangkalahatang Mga Katangian ng Advertising Media
Ang iyong sariling mga karanasan bilang isang mamimili ay isang mahusay na paglulunsad point para sa iyong kurba sa pag-aaral sa mga mabisang ad. Lumaki ka man sa pagbabasa ng mga pahayagan at magasin, nanonood ng TV o dumadaan sa internet, isipin kung ano ang nakakaakit sa iyo ng mga anunsyo, anuman ang medium. Ang iyong mga likas na ugali ay dapat maghatid sa iyo ng mabuti habang sinusuri mo ang mga potensyal na ad para sa iyong negosyo.
Sa lahat ng posibilidad, ang mga anunsyo na iyong natatandaan at / o pinaka nagustuhan:
- Nakakonekta sa iyo sa ilang paraan.
- Nagbigay ng impormasyon nang mabilis at maikli. Ay hindi malilimot. Madaling naalala (at marahil ay ginaya din). * Kasama ang isang tawag para sa pagkilos.
Bilang isang may-ari ng maliit na negosyo, ang mga ad na iyong green-light ay dapat na umakma sa iyong diskarte sa marketing; kung hindi man, magsasagawa ka ng ehersisyo nang walang kabuluhan - at isang pinakamahalaga doon. Tulad ng sinabi ng propesor sa marketing na si Jef I. Richards: "Ang pagkamalikhain nang walang diskarte ay tinatawag na art; ang malikhaing may diskarte ay tinatawag na advertising. "
Maunawaan ang Mga Katangian ng Print Advertising Media
Si David Ogilvy ay maaaring sumang-ayon sa pagtatasa ng pithy na iyon. Bilang isa sa mga pinaka-maimpluwensyang pangunahing manlalaro sa larangan, nag-alok siya ng praktikal na payo sa mga manunulat ng mga print ad na nagtrabaho para sa Ogilvy & Mather: "Sa average, limang beses na maraming tao ang nagbasa ng headline habang binabasa ang kopya ng katawan. Kapag naisulat mo na ang iyong headline, gumastos ka ng walong pung sentimo mula sa iyong dolyar. ”
Kaya't ang headline sa isang patalastas - katulad ng headline sa isang artikulo sa pahayagan - ay nangangasiwa. Dapat lumantad ang laki ng font, at marahil ay naka-boldfaced din. Mga mabisang ad sa pag-print din:
- Umakit ng pansin. Tinutukoy ito ng mga tagaloob bilang "pull factor," o ang kakayahan ng isang ad na hilahin ang mga mambabasa. Ngunit walang lihim na pormula sa paghahalo ng isang pull-factor na cocktail. Ang isang nanalong ad ay maaaring maglaman ng maraming mga elemento, o maaaring ito ay medyo kalat-kalat. (Ang puwang ng puwang ay nakakakuha ng pansin din.) Kung ikaw o ang iyong koponan ay nangyari upang makahanap ng tamang timpla, maaari kang susunod na milyonaryo.
- Hawakan ang pansin na iyon, hindi bababa sa sapat na haba para maihigop ng mambabasa ang mga nilalaman ng ad. Oo, nagbebenta ang mga sekswal na imahe, ngunit nagbebenta rin. * Naka-angkla ng isang hindi mapigilan na imahe (isang larawan o isang ilustrasyon).
- Bigyang-diin ang mga benepisyo kaysa sa mga tampok.
- Isama ang kulay, bagaman mahigpit ang mga itim at puting ad ay maaaring maging kaakit-akit kung mayroong mahusay na proporsyon sa produkto o serbisyo. * Ay simpleng maunawaan, na may isang nakakahimok na mensahe na namumukod-tangi.
- Magsama ng isang hindi malilimutang tampok, tulad ng isang tagline (na tinukoy din ng maraming tao bilang ang slogan).
- Naglalaman ng isang call to action, alinman sa anyo ng isang direktiba (na kung saan ay assertive) o isang paanyaya (na kung saan ay mas banayad) na gawin ang susunod na hakbang.
- Kumplemento ang tatak ng isang kumpanya. Minsan kahit na ang malalaking kumpanya ay nagkakamali sa pag-iisip na masisiyahan ang mga mamimili sa isang mapangahas / kontrobersyal / racy na ad na lumilipad sa harap ng kanilang corporate image. Ngunit kadalasan ay hindi ito ang kaso. Ito ay isang bagay na maging matapang at kumuha ng isang paminsan-minsang panganib sa advertising; isa pa upang gumuhit ng kontrobersya na sumasalamin ng mahina sa iyong mabuting pangalan na dapat mong kanselahin ang isang ad at pagkatapos ay humingi ng tawad para dito.
Maunawaan ang Mga Katangian ng TV Advertising Media
Alam ni Peter Drucker ang ilang mga bagay tungkol sa mga maling hakbang sa corporate. Tinukoy bilang "ama ng modernong pamamahala," gumawa rin siya ng hindi malilimutang mga obserbasyon tungkol sa marketing at advertising, tulad ng: "Ang layunin ng marketing ay upang malaman at maunawaan ang customer nang mahusay na ang produkto o serbisyo ay umaangkop sa kanya at nagbebenta mismo.
Maaari itong tunog na tila madali ang proseso ng paglikha ng ad. Ngunit hindi iyon ang ibig sabihin ng Drucker. Tulad ng magagaling na artista, mahusay na advertising mukhang walang kahirap-hirap. Mga mabisang ad sa TV:
- Magpanday ng isang emosyonal na koneksyon sa mga manonood. Sa tatlong medium, nakatayo ang TV sa pinakamalaking tsansa na lumikha ng isang koneksyon sapagkat pinagsasama nito ang lakas ng pag-print (mga salita at imahe) at ang impluwensya ng radyo (audio) na may live na aksyon. Dalawang emosyon ang lalong epektibo sa pagpapalitaw ng mga nasabing koneksyon, sabi ng Nielsen Corporation, isang pandaigdigang kumpanya sa pananaliksik sa marketing. At ang dalawang emosyong ito ay pagpapatawa at empatiya.
- Magkwento, minsan sa isang serye ng mga patalastas. Bahagi ng dahilan kung bakit nangingibabaw ang marketing ng nilalaman sa mundo ng marketing ay dahil natutunan ng mga marketer na ang mga mamimili ay tumutugon nang maayos sa mga kwento - "mga kwento sa tagumpay" tungkol sa mga produkto, kwento tungkol sa mga mamimili tulad ng kanilang sarili at mga kwento ng pag-asa. Ang mga nasabing kwento ay makakatulong sa pagpapanday ng isang pang-emosyonal na koneksyon sa isang kumpanya, na kung saan ay maaaring makapagtanim ng katapatan ng customer. Malinaw, simple at masigasig na mga kwento ay tila pinakamahusay na nagrerehistro sa mga mamimili.
- Ay hindi malilimutan kung hindi gayahin, tinulungan kasama ng alinman sa isang nakakaganyak na mensahe, isang nakakaakit na jingle o isang tanyag na tanyag na tao. Ang mga mabisang ad sa TV ay nakakausap ng mga tao, lalo na sa social media, at maaaring maging isang malaking pakinabang para sa maliit na may-ari ng negosyo.
Ipagdiwang ang isang tatak sa anyo ng pagpapakita ng isang logo o maskot ng korporasyon, at ginagawa ito nang maaga at madalas sa buong isang ad. Ang mga manonood ng TV ay parehong distract at pabago-bago, kaya kung hindi sila naaakit sa isang ad sa mga pambungad na segundo, malamang na hindi sila makisali dito. Sa pag-uulit, pamilyar ang mga larawang ito -
at pamilyar na nagpapalaki ng pagkilala na nakakakuha ng pansin.
Tulad ng sinabi ni Nielsen: "Ang isang malakas na ad na nagtatayo ng mga pang-emosyonal at pag-uugali na koneksyon sa mga mamimili ay hindi lamang makakatulong sa paghimok ng mga benta para sa tatak, ngunit maaari ring maghimok ng pangmatagalang tatak na katapatan at katarungan sa kalsada."
Maunawaan ang Mga Katangian ng Radio Advertising Media
Ang radio ay ang pinakamahirap na venue para sa pagbuo ng mga naturang koneksyon, na kung saan ay tiyak kung bakit ginusto ng maraming mga manunulat ang paglikha ng mga ad para sa daluyan na ito na higit sa anupaman. Ang mga kahilingan ng radyo ay pinapanatili silang nakatuon sa paglikha ng isang "payat at ibig sabihin" na ad na literal na hindi kayang mag-mince ng mga salita.
Tulad ng sinabi ni Leo Burnett, ang tagalikha ng naturang mga icon tulad ng Pillsbury Doughboy, Tony the Tiger at Charlie the Tuna, tungkol sa mga benepisyo kumpara sa mga tampok: "Huwag sabihin sa akin kung gaano mo ito kakayaning gawin; sabihin mo sa akin kung gaano ito kabuti ako kapag ginamit ko ito. "
Mga mabisang ad sa radyo din:
- I-capitalize ang mga linya ng pagbubukas gamit ang isang "hook" - isang aparato na nakakaakit ng pansin. * Gamitin ang mga kasanayan sa visual na tagapakinig, kung hindi ang kanilang imahinasyon. Wala talagang pagpipilian dito; hindi tulad ng print at TV, ang radio ay walang mga visual na tampok. At ang mga tagapakinig sa radyo ay madalas na abala sa iba pang mga gawain - pagtatrabaho, pagmamaneho, pagbabayad ng mga singil - habang inaayos sila sa kanilang paboritong istasyon. Kung masyadong nakakatakot ito, subukang gumuhit ng ilang inspirasyon mula sa iyong mga paboritong kanta. Sa ilang mga punto, nakuha nila ang iyong imahinasyon.
- Ipakita ang pagiging simple. Ang mga salita sa mga ad sa radyo ay dapat na simpleng maunawaan. Ang mga pangungusap ay dapat na simple upang maintindihan. At ang sobrang mensahe ay dapat na simpleng sundin. Ngunit ang pagiging simple ay hindi dapat malito sa pagiging simple ang pag-iisip _._ Kung mayroon man, ang mga mamimili ay nagiging mas sopistikado at inaasahan ang polish at finesse sa advertising, na parehong makikita sa iyong negosyo.
- Nagtatampok ng alok at isang call to action. Ang ilang mga propesyonal sa marketing ay maaaring ilagay ang salitang "kagyat" bago ang "call to action," ngunit ang bawat isa ay nakarinig ng mga nakakainis na ad sa radyo na labis na labis ang mensahe. Ang susi, muli, ay balanse.
Sa paglipas ng panahon, ikaw at ang iyong koponan ay dapat bumuo ng isang malinaw na ideya ng uri ng mga ad na pinaka-epektibo para sa iyong negosyo. Makakatulong ang pagsubaybay sa mga ad, ngunit binabayaran upang tandaan na ang mga mamimili ay karaniwang nangangailangan ng maraming "ugnayan" - isang termino sa marketing para sa "mga nakatagpo" - sa isang kumpanya bago sila kumilos. Sa madaling salita, maaari nilang sabihin na, oo nga, ang iyong matalino na ad sa radyo ay nag-udyok sa kanila na kunin ang telepono at tawagan ka. Ngunit maaaring nakita rin nila ang isa sa iyong mga naka-print na ad at narinig ang isang kapitbahay na naglagay din ng isang magandang salita para sa iyo.
Habang nahanap mo ang iyong "tinig sa advertising," mas mahusay na gumawa ng paminsan-minsang maling hakbang kaysa ihinto ang advertising ng iyong negosyo. Ang mga maling hakbang ay maaaring maitama, at ito rin kung paano ka natututo. Bukod, tulad ng sinabi ni Henry Ford, "Ang pagtigil sa advertising upang makatipid ng pera ay tulad ng pagtigil sa iyong relo upang makatipid ng oras."
