Gumagamit ang mga komersyal, print at online na ad ng ilang uri ng pag-apela upang maabot ang mga potensyal na customer. Gumagamit ang mga Advertiser ng apela upang maimpluwensyahan ang isang customer na bumili ng isang produkto o suportahan ang isang dahilan. Ang mga apela ay nagsasalita sa pangangailangan, kagustuhan o interes ng isang indibidwal at akitin siya na gawin ang nais na pagkilos.
Tip
Kasama sa pinakakaraniwang mga apela sa advertising ang paggamit ng takot, katatawanan, makatuwiran, sex o bandwagon propaganda.
Takot bilang isang Motivator
Ang apela ng takot ay nakatuon sa mga negatibong kinalabasan na maaaring mangyari dahil sa isang aksyon o hindi pagkilos. Gumagamit ang mga Advertiser ng mga apila sa takot upang magsulong ng agarang pagbabago ng pag-uugali tulad ng mas malusog na pagkain o hindi paninigarilyo. Ang isa pang taktika ng takot ay nagsasangkot ng paghihiwalay. Bibili ang mga tao ng produkto upang maiwasan ang pag-iisa mula sa iba dahil sa hindi magandang kalinisan. Kadalasang ginagamit ng mga ad na deodorant at toothpaste ang taktika na ito.
Umapela ang mga ahensya ng gobyerno sa takot ng isang indibidwal sa kamatayan o pagkakulong upang maiwasan ang pag-inom at pagmamaneho. Gumagana ang apela na takot kapag ang inirekumendang aksyon ay tiyak, epektibo at katwiran. Halimbawa, ang mga ad na nakatuon sa mga naninigarilyo ay maaaring maging epektibo kung ang tao ay hindi naniniwala na maabot ang pag-quit.
Ang Katatawanan ay Lumilikha ng Mga Koneksyon sa Emosyonal
Ang mga apela ng katatawanan ay nagpapatawa sa mga mamimili at lumikha ng isang pang-emosyonal na link sa produkto. Ang isang mahusay na naisakatuparan na pagpapatawad sa pagpapatawa ay nagpapahusay sa pag-alaala, pagsusuri at ang hangaring bumili ng produkto. Ang mga Advertiser ay nag-uugnay sa produkto sa katatawanan. Halimbawa, ang isang nakakatawang ad ng insurance ay tumama sa marka kapag ipinakita ng patawa sa consumer kung bakit kapaki-pakinabang ang pagkakaroon ng seguro.
Ang paggamit ng katatawanan sa gastos ng isang pangkat ay maaaring humantong sa sama ng loob. Ang mga nakatatandang mamamayan ay maaaring magalit sa isang produkto na naglalarawan sa kanila na masungit, habang ang mga kababaihan ay maaaring tumanggi na bumili ng isang produkto na naglalarawan sa kanila bilang labis na pagmamalaki. Ang mga nakakatawang ad ay pinakamahusay na gumagana sa mga itinatag at karaniwang biniling mga produkto tulad ng cellphones, fast food at mga inuming nakalalasing.
Rational Appeals sa Praktikal na Bahagi
Ang makatuwiran o lohikal na mga apela ay nakatuon sa pangangailangan ng consumer para sa pagiging praktiko at pag-andar sa isang produkto. Inihatid ng mga Advertiser ang mensaheng ito sa pamamagitan ng pagtuon sa mga tampok at gastos ng produkto. Sinasabi ng mga ad na ito sa mga consumer ang mga benepisyo na nauugnay sa pagbili ng isang produkto. Ang nag-aanunsyo pagkatapos ay nagbibigay ng katibayan upang mai-back up ang mga paghahabol.
Nakatuon ang isang patalastas sa sasakyan sa kahusayan ng gas, agwat ng mga milyahe at mga presyo upang maabot ang mga consumer na nais ng isang mahusay, maaasahang sasakyan. Ang mga gumagawa ng gamit sa sambahayan ay maaaring magbigay diin sa mga tampok na nagpapababa ng mga gastos sa utility sa bahay at protektahan ang kapaligiran. Ang mga naka-print at pang-negosyo na patalastas ay mas angkop para sa mga makatuwirang apela.
Pagbebenta ng Kasarian at Senswalidad
Nakakuha ng pansin ang mga apila sa sex, ngunit bihirang maitaguyod ang pagkonsumo ng produkto. Ang mga mabisang ad sa pag-apila ng sex ay naghatid ng isang tukoy na mensahe sa target na pangkat ng demograpiko. Kadalasang gumagamit ang mga nagpapa-advertise ng beer ng sekswal na apila upang itaguyod ang kanilang produkto sa kalalakihan. Ang tipikal na tagpo ay nagsasangkot ng maraming bata, average-looking men sa isang bar. Bumili ang mga kalalakihan ng beer at nakakuha ng pansin ng isang kaakit-akit na dalaga.
Ang mga produktong humalimuyak ay gumagamit ng sekswal na apela upang maiparating ang pagmamahalan sa mga kababaihan sa pamamagitan ng pagpapahiwatig ng paggamit ng produkto ay makakatulong sa kanya na makahanap ng taong pinapangarap niya. Pangkalahatang ginagawa sa pamamagitan ng pagpapakita sa babae ng pagwiwisik ng samyo at pagkatapos ay makuha ang pansin ng isang kaakit-akit na lalaki na dumaan sa kanya sa kalye. Ang sobrang lantad na mga imahe ay nagbabawas mula sa pangkalahatang mensahe na nais iparating ng advertiser.
Takot na mawala ka
Ang isang apela sa bandwagon ay pinapaniwala ang mga mamimili na nawawala sila sa pamamagitan ng pagtugon sa pangangailangan ng mamimili na mapabilang. Ipinapakita ng mga ad sa pagkain at inumin ang mga kabataang may sapat na gulang na tinatangkilik ang isang produkto at hindi pinapansin ang indibidwal na pipili ng hindi gaanong tanyag na produkto. Ang mga produktong medikal ay nagpapakita ng pinagkasunduan sa pamamagitan ng pagpapahiwatig ng bilang ng mga medikal na propesyonal na sumusuporta sa produkto. Halimbawa, ang isang malamig na ad ng gamot ay maaaring sabihin, "Walong sa 10 mga doktor ang inirerekumenda ang produktong ito" upang ipakita ang pagiging epektibo ng produkto.
Ang mga nagbebenta ng sasakyan at nagbibigay ng cellphone ay nagbibigay ng mga istatistika ng benta at gumagamit upang ipahiwatig kung bakit ang kanilang produkto ay mas ginustong. Sinasabi ng ganitong uri ng mensahe na bilhin ang produktong ito dahil lahat ay gumagawa. Kung nagawa nang tama, bibili ang consumer ng produkto. Ang pag-apela ng Bandwagon ay maaaring mag-backfire sa pagnanais ng consumer na magkasya ay maaaring salungatan sa kakayahang gumawa ng isang makatuwirang desisyon.
