Ang badyet sa pagbebenta ay isang mahalagang unang hakbang sa pagbubuo ng isang pangkalahatang badyet para sa iyong maliit na negosyo. Sa isang tumpak na projection ng mga benta sa hinaharap, ang isang maliit na may-ari ng negosyo ay maaaring gumawa ng mas mahusay na mga desisyon, panatilihin ang mga gastos sa linya at protektahan ang kanyang kumpanya mula sa pagkabigo. Makakatulong ang isang badyet sa pagbebenta kapag binubuo ang iyong kumpanya upang ma-maximize ang kita. Kung ikaw ay nasa negosyo sa loob ng ilang taon, karaniwang makakagawa ka ng isang tumpak na badyet sa pagbebenta. Kung nagsisimula ka lang ng isang negosyo, maaaring kailangan mong lumipat sa mga mapagkukunan sa labas upang makabuo ng isang makatuwirang badyet sa pagbebenta.
Pumili ng isang Panahon para sa Iyong Badyet sa Pagbebenta
Habang karaniwan na gumamit ng isang taunang badyet sa pagbebenta, ang ilang mga kumpanya ay mayroong quarterly o kahit buwanang badyet sa pagbebenta.
Kolektahin ang Data ng Kasaysayan sa Pagbebenta para sa Iyong Kumpanya
Kung nagpapatakbo ka ng isang mayroon nang negosyo, dapat kang makunsulta sa nakaraang mga tala ng pagbebenta. Kung gumagawa ka ng badyet sa pagbebenta para sa anumang bagay ngunit isang taunang panahon, gumamit ng data ng mga benta para sa parehong panahon tulad ng kasalukuyang badyet na iyong inihahanda. Halimbawa, kung nagtatrabaho ka sa isang badyet para sa iyong paparating na spring quarter, gumamit ng data mula sa isang nakaraang quarter ng tagsibol upang i-minimize ang epekto ng mga pana-panahong kadahilanan sa iyong mga benta.
Hanapin ang Impormasyon sa Pagbebenta at industriya
Maghanap ng impormasyon sa mga kumpanyang katulad sa iyo. Maaari kang makakuha ng tunay na data ng benta mula sa taunang at quarterly na ulat ng mga pampublikong kumpanya, ngunit ang impormasyong iyon ay karaniwang magagamit lamang para sa mga malalaking kumpanya. Maaaring bigyan ka ng U.S. Bureau of Labor Statistics ng mga pagtatantya sa paglago ng industriya at iba pang mahahalagang data sa pananalapi tungkol sa iyong industriya. Ang iyong lokal na silid ng commerce ay maaaring magbigay ng impormasyon sa mga lokal na kumpanya at ilagay ka sa pakikipag-ugnay sa mga kasamahan sa iyong industriya.
Ihambing ang Mga Benta sa Mga Panahon ng Nakaraang Benta
Bilangin ang bilang ng mga nagtitinda na nagtatrabaho para sa iyong kumpanya at ihambing ito sa mga nakaraang yugto ng pagbebenta. Kung ang bilang ng mga salespeople sa iyong kumpanya ay tumaas o bumagsak, dagdagan o bawasan ang iyong tinantyang mga numero ng benta nang naaayon. Tanungin ang iyong mga salespeople para sa kanilang sariling mga personal na pagpapakita para sa paparating na panahon ng pagbebenta, dahil ang kanilang unang kaalaman na karanasan at karanasan ay maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng tumpak na mga pagpapakitang.
Magsaliksik ng Mga Kasalukuyang Trend sa Market
Habang ang nakaraang mga benta ay nagbibigay ng isang mahusay na panimulang punto para sa iyong badyet, ang nakaraang pagganap ay hindi laging hinuhulaan ang mga resulta sa hinaharap. Kung nagbabago ang mga uso sa merkado, malamang na makakaapekto rin ang mga ito sa kapalaran ng iyong kumpanya. Halimbawa, kung gumawa ka ng mga plastik na kaso para sa mga CD at pagbebenta ng CD ay bumabagsak, maaaring kailanganin mong suriin din ang iyong mga pagtatantya sa pagbebenta din pababa.
Makipag-usap sa Iyong Mga Customer
Ang kanilang hangarin na bilhin ang iyong mga produkto ay solidong tagapagpahiwatig ng mga benta sa hinaharap. Kung ang iyong mga customer ay may posibilidad na bumili sa ilang mga oras sa loob ng taon, isulat ang karaniwang trend ng pagbili na ito sa iyong hula sa mga benta.
Lumikha ng Pagtataya
Batay sa isang kumbinasyon ng nakaraang mga benta, ang kasalukuyang estado ng merkado, ang lakas ng iyong puwersa sa pagbebenta at mga hangarin ng customer, gawin ang iyong pinakamahusay na pagtantya sa mga benta sa susunod na panahon ng badyet.
Paghambingin ang Mga Resulta Sa Iyong Pagtataya
Paghambingin ang tunay na mga resulta sa forecast ng benta. Matapos magtapos ang inaasahang panahon ng pagbebenta, tingnan kung gaano kalapit ang iyong projection sa iyong tunay na mga benta. Ang anumang pagkakaiba na natuklasan mo ay makakatulong sa iyong maghanda ng mga badyet sa hinaharap nang mas tumpak.
