Ang mga benepisyo ng isang direktang kumpanya ng benta kumpara sa isang lokasyon sa tingian ay mas mababa sa overhead. Ang mga direktang kumpanya ng pagbebenta ay gumagamit ng sigasig ng mga independiyenteng may-ari upang mapalago ang mga benta at kita. Ang isa sa mga pinakapansin-pansin na direktang kumpanya ng pagbebenta sa lahat ng oras ay ang linya ng mga pampaganda ng Mary Kay, na isa sa mga unang pakikipagsapalaran na ginawang posible para sa mga maybahay at ina na bumuo ng mga karera sa kanilang sariling mga tuntunin.
Nadagdagan ng social media ang katanyagan at tagumpay ng mga direktang kumpanya ng pagbebenta. Ang pagsisimula ng iyong sariling direktang kumpanya ng pagbebenta ay maaaring mangahulugan ng pagbili sa isang mayroon nang programa o pagsisimula ng isang buong bagong nilalang para bibilhin ng iba.
Piliin ang Iyong Direktang Produkto ng Pagbebenta
Maraming mga kumpanya ang naitatag na mabuti bilang mga direktang tagumpay sa pagbebenta na nagbebenta ng mga produktong pampaganda at pangangalaga sa balat, mga item sa personal na kaligtasan at damit. Maaari kang makahanap ng isang listahan ng karamihan sa mga direktang kumpanya ng pagbebenta sa website ng Direct Selling Association. Ang pagpili ng isang itinatag na tatak ay nangangahulugang limitadong pamumuhunan sa pananalapi at isang napatunayan na sistema para sa tagumpay.
Ang pagbuo ng isang bagong tatak ay nangangailangan ng pag-unlad ng produkto, pagmamanupaktura at pamamahagi ng produkto. Malakas na karagdagang pamumuhunan ang kinakailangan, at kadalasan ay tumatagal ng halos tatlong taon para sa isang bagong tatak upang makabuo at magsimulang makakita ng mga kita. Gumugol ng oras sa pagbuo ng iyong natatanging panukala sa pagbebenta, lalo na kung plano mong pumasok sa isang puspos na merkado tulad ng pangangalaga sa balat o mga pampaganda.
Magtatag ng isang Entity ng Negosyo
Kung magpapasya ka man gumana sa isang itinatag na tatak o magsimula ng iyong sarili, kailangan mong magtatag ng isang entity ng negosyo sa estado. Sa direktang pagbebenta, ang bawat kinatawan ng mga benta ay isang teknikal na independiyenteng may-ari ng negosyo. Ang isang ina na nagtatrabaho ng part-time na may isang itinatag na tatak ay maaaring kailanganin lamang na magparehistro ng isang "paggawa ng negosyo bilang" o DBA sa klerk ng lalawigan; ang kanyang pananagutan ay limitado kumpara sa isang bagong tatak na may pananagutan sa produkto. Sa kasong iyon, ang isang korporasyon na itinatag sa pamamagitan ng kalihim ng tanggapan ng estado ay isang mas matalinong pagpipilian ng entity.
Makipag-usap sa isang tagapayo sa buwis upang matiyak na pinili mo ang tamang entity para sa iyong mga pangangailangan sa negosyo. Kumuha ng isang numero ng pagkakakilanlan sa buwis mula sa website ng IRS at permiso ng nagbebenta mula sa lupon ng buwis ng estado.
Isulat ang Iyong Kwento at Malutas ang isang Kailangan
Ang kwento ni Mary Kay ay simple: Bigyan ang mga kababaihan ng pagkakataon na magpatakbo ng matagumpay na mga negosyo nang hindi iniiwan ang kanilang mga pamilya para sa isang siyam hanggang limang trabaho. Binigyan niya ng kapangyarihan ang mga kababaihan na kontrolin ang kanilang pananalapi at ipagmalaki ang kanilang kakayahang maglaan para sa kanilang pamilya. Ang iyong produkto at ang dahilan sa likod nito ay dapat magkaroon ng sarili nitong kuwento na malulutas ang isang pangangailangan.
Sa mga tamang dahilan upang sumali sa direktang modelo ng pagbebenta, ang mga associate ng benta ay naging inspirasyon upang ibahagi ang kwento at buuin ang tatak araw-araw.
Lumikha ng Mga Sistema at Advertising
Huwag iwanan ito sa iyong mga koponan sa pagbebenta upang malaman kung paano ibebenta ang iyong mga produkto. Lumikha ng isang programa sa social media na isang plano ng plug-and-play para sa iyong mga kinatawan. Kung ang mga partido ay bahagi ng platform ng pagbebenta, lumikha ng isang system na maaaring madaling gayahin tulad ng ginawa ng Tupperware. Maaari itong maging isang "girlfriends wine at trunk party" para sa isang bagong linya ng damit.
Ibigay ang mga script para sa mga paanyaya sa email at social media, kumpirmasyon at follow-up. Hindi lamang ginagawang madali ng mga system para sa mga taong hindi tradisyonal na kinatawan ng mga benta upang maging matagumpay, lumilikha sila ng pagpapatuloy sa tatak.
Kung namumuhunan ka sa isang itinatag na tatak, huwag subukang likhain muli ang gulong. Gamitin ang mga tool na pang-promosyon na napatunayan nang gumagana ng kumpanya. Itakda ang iyong mga post sa social media, network sa iyong mga kakilala, at mag-alok upang matulungan ang sinumang interesado na malaman ang programa. Ang pagrekrut ay kasinghalaga ng pagbebenta.
Gantimpala at Masiyahan
Ang pinakamatagumpay na direktang mga benta ng kumpanya ay ginagawang isang kultura na maging bahagi ng tatak. Nakamit ito hindi lamang sa pamamagitan ng kaguluhan sa pagbebenta. Ang mga kumperensya, mga biyahe sa gantimpala at mga tiered na regalo ay lumilikha ng isang kultura ng mga taong nais na maging nasa plataporma sa kanilang mga kapantay. Ang pagkilala ay isang malaking puwersa sa pagmamaneho at para sa isang bagong pambansang tatak, ito ay isang pamumuhunan sa iyong mga tao.
Kung nagbebenta ka ng isang mayroon nang tatak, alamin kung ano ang mga gantimpala at kung ano ang kinakailangan upang makuha ang mga ito. Maging makatotohanang tungkol sa iyong mga layunin. Maaaring kailanganin ng mga part-timer na buuin ang kanilang negosyo hanggang sa ma-convert nila sa buong-panahong katayuan at ituon ang pansin sa mga mataas na antas na premyo.
