Bilang isang negosyo, ang pagiging matagumpay ay marahil ang iyong pinakamataas na priyoridad, na nangangahulugang iniisip mo kung paano mo mapapalago ang iyong negosyo sa lahat ng oras. Walang nais na marinig na lumiliit ang kanilang negosyo. Ang tanong, samakatuwid, ay kung paano mo itutulak ang paglago na iyon.
Sa kasong ito, mayroon kang dalawang mga pagpipilian. Sa isang banda, mayroon kang organikong paglago. Sa kabilang banda, mayroon kang tulagay, o panlabas, paglaki. Ang paglago ng organiko ay batay sa negosyo na gumagamit ng sarili nitong mga mapagkukunan, tulad ng kakayahang makita, kakayahan, reputasyon, karanasan, at kadalubhasaan na lumago. Ang hindi organikong paglago ay higit pa tungkol sa malamig na matapang na cash ng negosyo at kung paano ito tataas at babawasan ang mga bagay tulad ng mga assets at pananagutan upang makamit ang paglago.
Karamihan sa mga negosyo ay gugustuhin ang isang organikong diskarte mula nang mapangalagaan nila ang kontrol at mapanatili rin ang kanilang pagkakakilanlan sa proseso. Gayunpaman, hindi ito laging madali, at ang mga diskarte na humahantong sa mabilis na paglago ng organikong ay madalas na medyo mailap. Ang ilang mga diskarte, gayunpaman, ay napatunayan na panindigan ang pagsubok ng oras at magtrabaho kahit na ano.
Ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Organiko at Hindi Organiko na Paglago
Ang partikular na interes ay ang kaso ng paglago ng organikong kumpara sa hindi tuluyan.
Pinapalago mo ang iyong negosyo nang organiko sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong kliyente para sa iyong negosyo at pagpapalawak ng dami ng negosyong ginagawa mo sa iyong mga mayroon nang mga kliyente. Talaga, gumagamit ka ng mga mapagkukunan na mayroon ang iyong negosyo upang mapalawak ang iyong negosyo. Kasama sa mga mapagkukunang ito ang iyong karanasan, iyong kaalaman, kasanayan, ugnayan, at iba pa. Ang paglago ng organiko ay ang pinaka-malusog na uri ng paglago na mapagdaanan ng isang firm at ito ay karaniwang isang salamin ng solid at pangmatagalang pangako na mayroon ka sa pagbuo ng iyong negosyo. Gayunpaman, mayroon itong isang pangunahing kawalan at iyon ay hindi ito karaniwang pinakamabilis na paraan upang lumago ang isang negosyo.
Ang panlabas na paglaki, sa kabilang banda, ay pangunahing pagpapaandar ng mga pagsasama at pagkuha. Ang ganitong uri ng paglaki ay umaasa sa kapital at hinihimok ng kapital. Ang pinakapangit na anyo ng paglago na hindi tuluyan ay ang pag-takeover, na mabilis na magpapalawak sa laki ng isang firm, pati na rin ang kita nito, ngunit maaaring maitago ang ilan sa malalalim na kahinaan na mayroon ang firm na magtatapos na ipakita ang kanilang mga sarili sa pangmatagalan.
Sinabi nito, ang paglago ng organiko ay karaniwang ginustong diskarte sa paglago para sa isang negosyo, lalo na sa mga paunang yugto ng negosyo. Bilang isang diskarte, mayroon itong maraming iba't ibang mga sub-diskarte na maaaring mailapat upang gawin itong mas mabilis at seamless hangga't maaari.
Magsagawa ng Pananaliksik sa Mga kliyente na Iyong Tina-target
Ito ay talagang isang sorpresa na maraming mga kumpanya at kumpanya ay hindi gumagana sa pagbuo ng isang malinaw na larawan ng uri ng client na kanilang tina-target. Sa katunayan, wala silang ideya kung ano ang nag-uudyok sa kanilang mga desisyon kapag sinubukan nilang i-market ang kanilang mga produkto at serbisyo sa iba't ibang mga kliyente.
Ang mga firm na may mataas na pagtubo ay naglalaro pa. Nagsasagawa sila ng malawak na pagsasaliksik sa halos lahat ng bagay, kabilang ang uri ng kliyente na nais nilang magkaroon. Gumagawa sila ng dalawang beses na mas maraming pagsasaliksik kaysa sa kanilang mga katapat, na hindi mabilis tumubo. Dahil sa dami ng pagsasaliksik na kanilang ginagawa, lalago sila nang maraming beses sa rate ng paglaki ng kanilang mga kapantay.
Tanungin ang average manager sa average na negosyo kung sino ang kanilang target na kliyente at malamang na magkamali sila para sa isang sagot. Wala silang ideya. Kapag nagsagawa ka ng pagsasaliksik, makikilala mo ang hindi mo alam dati. Malalaman mo rin kung saan itutuon ang iyong mga pagsisikap sa marketing, batay sa likas na katangian at mga kagustuhan ng iyong target na kliyente. Ang mga pananaw na nakukuha mo mula sa iyong pagsasaliksik ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang mga maling hakbang sa iyong diskarte sa marketing at dahan-dahan kang magsisimulang malampasan ang kumpetisyon.
Kapag mayroon kang isang malinaw na ideya ng kung sino ang iyong target na kliyente at kung ano ang kanilang mga kagustuhan, maaari mong paunlarin ang iyong produkto o serbisyo upang magkaroon ng isang mataas na halaga para sa nasabing kliyente. Maaari ka ring bumuo ng isang handa na plano sa marketing para sa naturang client. Ang lahat ng ito ay nagmula dahil gumugol ka ng oras upang magsagawa ng iyong pagsasaliksik.
Tukuyin ang Iyong Niche
Kapag nasa kamay mo na ang iyong pananaliksik, maaari mong maiisip nang mas malinaw ang tungkol sa uri ng angkop na lugar na nais mong sakupin. Ang ilan ay maaaring makahanap ng kaunting maling ito upang maging masyadong makitid sa iyong pokus sa simula ng isang negosyo. Gayunpaman, may ilang mga pakinabang sa pagtukoy ng isang angkop na lugar nang maaga, lalo na kung nakita mo ang tamang angkop na lugar.
Para sa mga nagsisimula, kapag mayroon kang mahusay na natukoy na angkop na lugar at nakatuon ka dito, ang iyong mga gastos sa marketing ay mababaan nang malaki. Mababawasan din ang kumpetisyon mo. Samantala, ang aming mga kita at bahagi ng merkado ay lahat ay makikinabang bilang isang resulta. Ito ay isang simpleng kaso lamang ng iyong pagiging isang malaking isda sa isang maliit na pond.
Ang pinakamataas na firm firms doon ay may matalas na labaha sa isang solong angkop na lugar. Pinili nila kung ano ang nais nilang gawin at pagkatapos ay ginagawa nila itong mas mahusay kaysa sa iba. Sa proseso, mabilis silang lumalaki at iniiwan ang kanilang mga kakumpitensya na kumagat sa alikabok.
Kapag ang iyong negosyo ay naghahangad na maging lahat sa lahat, nagtatapos ka sa pagbibigay ng napakaliit na halaga sa sinuman sa pagtatapos ng araw. Ang iyong mga serbisyo at ang iyong mga produkto ay naging pangkaraniwan at mai-stuck ka sa walang katuturang mga giyera sa presyo sa iyong mga kakumpitensya. Kadalasan iyon ang simula ng pagtatapos para sa iyong negosyo.
Ipaiba ang Iyong Sarili Mula sa Kompetisyon
Kapag mayroon kang isang angkop na lugar na partikular mong sinasakop, kalahati ka na ng paraan sa pagtayo mula sa iba pang mga kumpanya sa iyong industriya. Gayunpaman, maaari mong gawin kahit na mas mahusay. Pinag-iiba mo ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagkakaroon ng ilang uri ng benepisyo o tampok na nagtatakda sa iyo mula sa kumpetisyon. Kung ikaw ay isang consultant, halimbawa, maaari kang tumuon sa pagkonsulta para sa malalaking mga fast-food chain sa halip na anumang negosyo. Iyon ang maaaring maghiwalay sa iyo mula sa kumpetisyon.
Kapag mayroon kang isang uri ng natatanging pagkakaiba-iba na inilalayo ka mula sa kumpetisyon, magkakaroon ka ng mas madaling oras na komunikasyon sa iyong mga kliyente kung ano ang iyong halaga. Ihiwalay mo ang iyong sarili sa iyong kumpetisyon at mananalo ka ng higit pang negosyo sa proseso. Ito ay ibang bagay na tama ang mga mataas na firm ng paglago. Mayroon silang napakalinaw na mga pagkakaiba-iba na pinaghiwalay sila mula sa iba.
Hindi madaling makagawa ng pangkalahatang mga pagkakaiba-iba na maaaring mailapat ang anumang negosyo, ngunit ang mga katangian ng katotohanan, kaugnayan, at kakayahang mapatunayan ay medyo mataas doon sa karamihan ng mga industriya.
Sa anumang rate, kung ano ang pinaghiwalay ka dapat na isang bagay na nag-aalok ng halaga sa iyong mga kliyente. Kapag hindi ka nag-aalok ng halaga, kung gayon hindi ka mahalaga.
Gumamit ng Parehong Tradisyonal at Digital Marketing
Mahalaga ang balanse sa pagiging matagumpay na kumpanya. Ang pinakamataas na firm ng paglago ay may balanseng mga diskarte sa marketing. Gumastos sila ng higit pa sa digital marketing at mas kaunti sa tradisyunal na marketing. Ang digital marketing ay mas mura kaysa sa tradisyunal na marketing habang nananatiling mas malakas. Iyon ang ginagawang espesyal.
Kailangan mong tiyakin na ang iyong mga diskarte sa marketing ay naayon sa iyong madla. Ito ay isa sa mga lugar kung saan tumutulong ang pananaliksik. Sinasabi nito sa iyo kung saan mo ituon ang iyong dolyar sa advertising. Dapat mo ring subaybayan ang iyong mga resulta, alinsunod sa mga paunang natukoy na sukatan at panatilihin kung ano ang gumagana, habang tinatapon kung ano ang hindi.
Ang paglago ng organiko ay hindi dapat maging misteryoso tulad ng ginagawa ng mga tao. Maaari mong lapitan ito sa isang pang-agham at sistematikong pamamaraan, kung saan mo ginagawa ang iyong takdang-aralin, mapanatili ang disiplina, at manatili sa iyong diskarte. Palaging tandaan na gawin ang iyong pagsasaliksik at upang lumikha ng isang malakas na diskarte, sa tulong ng pananaliksik. Ang mga resulta ay maaaring maging positibong nakapagtataka.
