Kapag namamahala ng isang maliit na negosyo, ang mga pagpapasya tungkol sa pagpepresyo ay sabay-sabay ilan sa mga pinakamahalagang pagpipilian na dapat gawin ng isang negosyante at ilan sa pinakamahirap. Kung ang presyo ng kumpanya ng masyadong mataas, ang negosyo ay maaaring mawalan ng pagbabahagi ng merkado sa kumpetisyon. Kung ang presyo ng mga produktong masyadong mababa, ang negosyo ay magbawas sa kanyang margin at mabigong sakupin ang mga gastos nito. Ang ugnayan sa pagitan ng presyo at demand ng consumer ay kritikal sa proseso ng pagpapasya na ito.
Ang Demand Curve
Sa teoryang pang-ekonomiya, nauugnay ang presyo sa demand sa isang pagpapaandar na tinatawag na curve ng demand. Ipinapalagay ng pagpapaandar ng curve ng demand na ang dami ng hinihiling ng mga mamimili ay nag-iiba sa presyo kasama ng isang pababang slope - habang tumataas ang mga presyo, bumaba ang dami ng demand ng consumer. Kapag bumaba ang presyo, tumataas ang dami ng demand ng consumer. Ang modelong ito ay napapailalim din sa mga hindi pagbabago sa presyo na hinihiling, tulad ng pagpapakilala ng mga pamalit o pagbabago sa kagustuhan ng consumer. Ang balanse ng merkado ay nangyayari sa punto kung saan ang demand ay lumusot sa supply curve, at ito ang punto kung saan ang dami na hinihingi ng mga mamimili ay katumbas ng dami ng nagagawa ng mga supplier. Kapag ang isang merkado ay umabot sa balanse, ang mga paglilipat sa alinman sa supply o demand ay babaguhin ang mga presyo alinman sa mas mataas o mas mababa depende sa likas na katangian ng pagbabago.
Mga Kapalit at Kompleto
Ang antas ng mga presyo ng isang produkto kung minsan ay nauugnay sa pangangailangan para sa iba pang mga produkto. Sa mga kasong ito, ang dalawang produkto ay maaaring kapalit, kung saan ang pagtaas sa presyo ng isang produkto ay magtutulak sa pangangailangan para sa iba pang produkto, o umakma, kung saan ang isang katulad na pagtaas ng presyo ay magbabawas ng pangangailangan para sa iba pang produkto. Ang isang halimbawa ng mga pamalit ay maaaring strawberry jelly at raspberry jelly, na madalas na nagsisilbi ng mga katulad na layunin para sa mga mamimili. Kung tumaas ang presyo ng strawberry jelly at hindi tumaas ang presyo ng raspberry jelly, maraming mga mamimili ang maaaring lumipat sa raspberry jelly, na nagreresulta sa isang netong pagtaas sa demand ng raspberry jelly. Ang peanut butter at strawberry jelly, sa kabilang banda, ay maaaring gumana bilang mga pandagdag. Kung tumaas ang presyo ng strawberry jelly, ang mga consumer na gumagamit nito upang gumawa ng peanut butter at jelly sandwiches ay maaaring hindi na gawin ito, na magreresulta sa pagbawas ng demand para sa peanut butter.
Elastisidad
Ang elastisidad ay ang lakas ng ugnayan sa pagitan ng mga antas ng presyo at demand ng consumer. Ang isang produkto ay lubos na nababanat kung ang pangangailangan ng mamimili ay magkakaiba-iba sa presyo. Para sa mga produktong ito, ang isang pagtaas sa presyo ay malamang na maging sanhi ng isang malaking pababang pagbabago sa dami ng hinihiling. Ang mga presyo ng mga hindi matatag na produkto, sa kaibahan, ay hindi nag-iiba nang malaki sa presyo. Para sa mga produktong hindi matatag, ang alinman sa pagtaas o pagbaba ng presyo ay malamang na hindi mabago ang dami ng demand ng consumer.
Ang pagtugon sa Mga Pagbabago na Hindi Pinagbabayad sa Kahilingan
Minsan, ang mga kadahilanan na hindi presyo tulad ng panlasa ng mamimili, kita o mga inaasahan ay nakakaapekto sa isang pagbabago sa ugnayan sa pagitan ng presyo at demand. Sa mga kasong ito, ang mga negosyong tumutugon sa mga kadahilanan na hindi presyo ay nagpapasigla sa mga benta ng isang produkto sa pamamagitan ng pagbaba ng mga presyo upang madagdagan ang pangangailangan. Sa ganitong paraan, ang isang hindi pagbabago sa presyo sa demand ay magreresulta sa isang pagbabago sa presyo, kahit na ang presyo ay hindi sanhi ng paglilipat. Sa ibang mga kaso, ang mga hindi paglilipat ng presyo ay maaaring makaapekto sa pagtaas ng demand, kung aling mga negosyo ang maaaring sagutin sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo habang tumataas ang demand ng consumer.
