Bagaman ang dalawang termino ay madalas na ginagamit na mapagpapalit, ang mga plano sa pagbebenta at mga plano sa marketing ay hindi magkapareho. Ang mga plano sa marketing ay tungkol sa pagkilala sa target market ng iyong negosyo at paglikha ng mga diskarte para maabot ang mga customer. Detalye ng mga plano sa pagbebenta ang mga diskarte na gagamitin ng negosyo upang magbenta ng mga produkto at serbisyo at dagdagan ang kita. Samakatuwid ang plano sa pagbebenta ay madalas na bumubuo ng bahagi ng mas malaking diskarte sa marketing.
Ang Plano sa Pagbebenta
Ang isang plano sa pagbebenta, tulad ng iminumungkahi ng pangalan nito, ay isang dokumento na naglalahad ng mga layunin ng iyong negosyo na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo. Karaniwan isang plano sa pagbebenta ay isasaayos sa paligid ng mga pangunahing layunin para maabot ng negosyo ang mga target sa pananalapi. Bilang isang batayang linya, ang mga layunin na isinasama mo sa plano ng pagbebenta ay dapat na tiyak, masusukat at nauugnay sa mga pangangailangan ng iyong mga customer. Ang plano sa pagbebenta ay madalas na bumubuo ng bahagi ng mas malaking plano sa marketing para sa iyong kumpanya kaya't kailangan mong siguraduhing makilala ang isang target na merkado, isaalang-alang ang mga pag-uugali at pag-uugali ng pagbili ng mga customer at isaalang-alang ang mga suliranin ng advertising na iyong gagamitin ko.
Ang Plano sa Marketing
Ang plano sa marketing ng iyong negosyo ay isang plano para sa pag-abot sa base ng iyong customer. Ang unang hakbang sa pagbuo ng plano sa marketing ay upang isaalang-alang kung sino ang iyong mga target na customer. Tanungin ang iyong sarili kung sino ang iyong pangunahing mga customer, kung ano ang kanilang hinahanap at kung maibibigay mo ito. Hindi maiiwasan, ang ilang mga diskarte sa marketing ay nagtrabaho para sa iyo sa nakaraan; nagagawa mo na bang palaguin ang mga diskarteng nasubukan sa oras upang i-maximize ang iyong kita?
Pagtatakda ng Mga Layunin
Ang parehong mga plano sa pagbebenta at marketing ay may kasamang setting ng layunin. Ang setting ng layunin para sa isang maliit na negosyo ay isang mahalagang gawain sapagkat makakatulong ito na mapanagutan ka, ang may-ari ng negosyo, na managot para sa mga gawain na sa huli ay tataas ang iyong mga margin ng kita at makakuha ng mga bagong customer. Habang ang pagtatrabaho patungo sa mga diskarte sa marketing at benta ay bihirang isang madaling gawain, ang pagtatakda ng mga layunin ay makakatulong na mapanatili ka sa isang timeline na parehong hamon at sa huli ay gantimpala kapag nakita mong nagsimula nang pumasok ang pera.
Magkakatali sa Lahat ng Ito
Hindi mahalaga ang format o nilalaman ng iyong mga plano sa marketing at benta, hindi maaaring balewalain ng iyong negosyo ang katotohanang ang mga diskarte sa marketing at promosyon ay mahalaga sa pangmatagalang posibilidad na mabuhay ng iyong negosyo. Ito ay totoo ngayon higit pa sa dati, habang nabubuhay tayo sa isang mundo na magkakaugnay at sa isa kung saan mataas ang kompetisyon. Matutulungan ng mga plano sa pagbebenta at marketing ang iyong negosyo na ihiwalay ang sarili sa mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagkonekta sa iyong mga customer sa bago at nasubok na mga paraan.
