Ang proseso ng desisyon sa pagbili ng negosyo ay nagsasangkot ng limang magkakaibang mga yugto. Sa bawat yugto, maaaring kasangkot ang iba't ibang mga gumagawa ng desisyon, depende sa gastos at istratehikong kahalagahan ng pagbili. Upang matagumpay na ma-navigate ang proseso ng desisyon sa pagbili, kailangan mong magbigay ng tamang uri ng impormasyon at matiyak na nakikipag-ugnay ang iyong mga kinatawan sa pagbebenta sa mga tamang gumagawa. Maaari mo ring palakasin ang iyong posisyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng payo at patnubay sa mga customer sa bawat yugto - isang proseso na kilala bilang pagbebenta ng consultative.
Tip
Ang limang yugto ng proseso ng pagpapasya sa pagbili ng negosyo ay ang kamalayan, detalye, kahilingan para sa mga panukala, pagsusuri at, sa wakas, paglalagay ng order.
Kamalayan at Pagkilala
Nagsisimula ang proseso kapag ang isang kumpanya kinikilala ang isang pangangailangan para sa isang pagbili. Baka gusto nitong palitan ang isang mayroon nang item, muling punan ang mga stock o bumili ng isang bagong produkto na magagamit lamang sa merkado. Maaari mo ring pasiglahin ang isang pangangailangan na maaaring hindi magkaroon ng kamalayan ng kumpanya sa pamamagitan ng pagpapayo sa kanila ng mga isyu at hamon na kinakaharap ng ibang mga kumpanya sa kanilang industriya.
Ang koponan sa pagbili ay susunod na gumagana sa hinihiling na departamento na matiyak ang kinakailangan. Ang iyong pangkat sa pagbebenta ay maaaring magbigay ng payo at patnubay sa yugtong ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga papeles ng talakayan o pag-anyaya sa mga gumagawa ng desisyon sa mga pagawaan o seminar sa paksa.
Pagtukoy at Pananaliksik
Kapag ang pangkat ng pagbili ay sumang-ayon sa mga kinakailangan, naghahanda ito ng a detalyadong detalye na nagtatakda ng mga dami, pagganap at mga kinakailangang teknikal para sa isang produkto. Maaaring suportahan ng iyong pangkat ng benta ang yugtong ito sa pamamagitan ng pagpapayo sa koponan ng pagbili ng pinakamahusay na kasanayan o pakikipagtulungan sa koponan ng pagbili upang paunlarin ang detalye. Ang pagbili ng mga koponan pagkatapos ay gamitin ang detalye upang maghanap para sa mga potensyal na supplier. Maaari silang maghanap sa internet upang makahanap ng mga produkto o kumpanya na nagbibigay ng isang tugma sa kanilang pagtutukoy, kaya't mahalaga na ang iyong website ay nagtatampok ng mga keyword na tumutugma sa mga produkto ng produkto o serbisyo ng iyong mga customer.
Kahilingan para sa mga Panukala
Kapag natukoy ng koponan sa pagbili ang mga potensyal na tagapagtustos, humihingi ito detalyadong mga panukala mula sa mga supplier. Ang koponan ay maaaring mag-isyu ng isang pormal na dokumento na kilala bilang isang kahilingan para sa panukala, o maaari itong ibalangkas ang mga kinakailangan at anyayahan ang mga potensyal na tagapagtustos na gumawa ng isang pagtatanghal o magsumite ng isang sipi. Kung ang produkto o serbisyo ay may isang tumpak na detalye, ang koponan sa pagbili ay maaaring magtanong lamang para sa mga sipi ng presyo. Kung ang produkto ay mas kumplikado, maaari itong humiling ng mga panukala sa kung paano matutugunan ng isang tagapagtustos ang pangangailangan.
Pagsusuri sa Mga Panukala
Ang koponan sa pagbili sinusuri ang mga panukala ng mga supplier laban sa pamantayan tulad ng presyo, pagganap at halaga para sa pera. Pati na rin ang pagsusuri ng produkto, sinusuri nila ang tagapagtustos sa mga kadahilanan tulad ng reputasyon sa korporasyon, katatagan sa pananalapi, reputasyon sa teknikal at pagiging maaasahan. Maaari mong impluwensyahan ang mga desisyon sa yugtong ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng impormasyon ng kumpanya, mga pag-aaral ng kaso at mga independiyenteng ulat na suriin ang iyong kumpanya at mga produkto.
Proseso ng Order at Review
Bago maglagay ng order ang koponan sa pagbili sa napiling tagapagtustos, sila makipag-ayos sa presyo, diskwento, mga kaayusan sa pananalapi at mga tuntunin sa pagbabayad, pati na rin ang pagkumpirma ng mga petsa ng paghahatid at anumang iba pang mga kontraktwal na bagay. Kapag ang order ay kumpleto at naihatid na, ang koponan sa pagbili ay maaaring magdagdag ng isang karagdagang yugto sa pamamagitan ng pagsusuri sa pagganap ng produkto at ng tagapagtustos. Ang yugto na ito ay maaaring magsama ng pagpapataw ng mga singil sa parusa kung ang produkto ay nabigo upang matugunan ang napagkasunduang detalye.
