Ang pagdaragdag ng isang alok ng produkto ay isang kapanapanabik na oras para sa anumang maliit na negosyo, na madalas na nagtatakda ng isang ipoipo ng aktibidad mula sa pagpapadala at paghawak sa mga benta at marketing. Kung lumalawak ka sa isang mayroon nang kategorya ng produkto, malamang na mailagay ka ng iyong karanasan sa isang matatag na paninindigan.
Kung sumasanga ka sa isang bagong kategorya, matalino na makapagpabagal ng sapat na haba upang isaalang-alang ang iba't ibang mga pag-uugali sa pagbili ng consumer na malamang na makatagpo mo pati na rin ang bagong diskarte sa marketing na maaaring kailanganin upang makilala sa merkado. Kung determinado kang iwasan ang marketing myopia - ang pananaw na iyon sa paningin kung saan ipinagbibili ng isang negosyo ang nais nito sa halip na kung ano ang gusto at kailangan ng mga mamimili - ang ehersisyo ay gugugol sa oras.
Lakiin ang Pag-alok ng Halo
Inukit ng mga marketer ang mga produktong consumer sa apat na kategorya, na kilala bilang mga handog:
- Mga handog ng kaginhawaan
- Mga handog sa pamimili
- Mga handog na specialty
- Mga handog na hindi ninanais
Bilang isang mabilis na nag-iisip na negosyante, maaaring iniisip mo kung aling produkto ng consumer ang nabibilang sa aling kategorya, ngunit narito ulit, oras na upang ilagay ang preno at unahin ang mamimili. Pinapayuhan ng teksto ng mainstay marketing ng University of Minnesota na:
- "Tandaan na ang mga kategorya ay hindi isang pag-andar ng katangian ng mga handog sa kanilang sarili. Sa halip, sila ay isang pag-andar kung paano nais ng mga mamimili na bilhin ang mga ito, na maaaring mag-iba-iba mula sa mga mamimili hanggang sa mamimili. isang kaginhawaang mabuti sa ibang mamimili. "
Ginagawa ng reyalidad na ito ang pagmemerkado sa isang mahirap na negosyo, sinabi ng Marketing-Insider, sapagkat "ang mga uri ng mga produktong consumer ay magkakaiba sa paraan ng pagbili sa kanila ng mga mamimili at, sa kadahilanang iyon, sa paraang dapat silang ipamili.
Kung ang impormasyon ay kapangyarihan, dapat mong pakiramdam na napalakas, kung hindi nagpapalakas ng loob, tungkol sa paggawa ng tamang paggalaw ng marketing sa sandaling ang mga pagkakaiba ay maging malinaw.
Isaalang-alang ang Mga Alok ng Kaginhawaan
Ang mga produktong binibili ng mga mamimili nang regular at walang pag-iisip ay mga handog sa kaginhawaan. Dahil ang mga mamimili ay hindi isinasaalang-alang ang mga produkto tulad ng ketchup, toothpaste at asukal na maging mahal, karaniwang hindi sila naglalaan ng oras sa paghahambing sa shop o lumipat ng mga tatak upang makatipid ng ilang mga pennies. Dumidikit sila sa alam nilang produkto.
Iwasan ang marketing myopia sa pamamagitan ng paggawa ng lubos na nakikita ang mga handog na ito at iwaksi ang pinaka-nettleome ng apat na P ng marketing - presyo - sa pamamagitan ng pagsunod sa iyong mga presyo na naaayon sa iyong mga kakumpitensya.
Isaalang-alang ang Mga Alok ng Shopping
Iba-iba ang kilos ng mga consumer sa mga handog sa pamimili. Naniniwala silang ang mga produktong ito ay nagkakahalaga ng paghahambing at pag-iiba batay sa kalidad, istilo at presyo. Ang mga damit, muwebles, TV at tiket ng airline ay mga halimbawa ng mga handog sa pamimili na maaaring gugugulin ng mga mamimili ng mahabang oras sa pagrepaso sa online o pagtingin nang personal bago pumili ng pinakamahusay na pagpipilian.
Iwasan ang marketing myopia sa pamamagitan ng pagbibigay ng suporta sa serbisyo sa customer na huli na kailangan ng mga mamimili sa kategoryang ito ng produkto. Mahalaga ang presyo, ngunit ang halaga ay maaaring tip sa mga kaliskis. Tulad ng sinabi ng Personal Finance Lab, "Maaaring mangahulugan ito ng pagbebenta ng isang produkto na mas mahusay ang kalidad kaysa sa mga kakumpitensya para sa parehong presyo o pagbebenta ng isang produkto na magkatulad sa kalidad ngunit sa mas mababang presyo."
Isaalang-alang ang Mga Espesyal na Alok
Ang mga mataas na pagkakaiba-iba ng mga produkto na nagdadala ng malakas na pagkakakilanlan ng tatak ay mga handog sa specialty. Kung ang iyong isipan ay karera patungo sa mga high-end na kotse - Tesla, Porsche, Mercedes - mayroon kang tamang ideya. Hindi nag-abala ang mga consumer sa paghahambing ng mga produktong ito para sa kalidad o presyo dahil nag-bonding sila ng tatak noong una. Ang mga damit na taga-disenyo at pitaka ay iba pang mga halimbawa ng mga handog sa specialty.
Iwasan ang marketing myopia sa pamamagitan ng pagpapanatili ng iyong mga tapat na customer. Sa ilang mga punto, maaari nilang pagnanasaan ang pagbabago - isang bagay na naiiba sa iyo - kaya tiyaking hindi ka masyadong kampante na hindi mo maririnig ang kanilang tawag.
Isaalang-alang ang Mga Hindi Inaalok na Alay
Ang mga produkto o serbisyo na hindi iniisip ng mga mamimili hanggang sa kailangan nila sila ay mapailalim sa kategorya ng mga hindi inaalok na alok sa paghahalo ng paghahandog. Ang paghuhukay, bubong, mga sistema sa seguridad sa bahay, seguro sa buhay at mga nakaayos na mga kaayusan sa libing ay mga halimbawa ng mga handog sa merkado na hindi gaanong alam ng mga mamimili sapagkat bihira silang mamili para sa kanila.
Iwasan ang marketing myopia sa pamamagitan ng pagturo sa mga pakinabang ng pagbili ngayon upang maiwasan ang kahirapan o kahirapan sa pananalapi sa paglaon. Sumandal nang husto sa isa pa sa apat na P sa halo ng marketing - promosyon - upang mapanatili ang pangunahin ng iyong produkto o serbisyo upang maalala ka ng mga mamimili kapag tamang panahon para sa kanila.
Kung gaano kahirap na subukan mong makita ang lahat na nakasalalay sa abot-tanaw ng iyong negosyo, hanggang ngayon lang ang makikita mo. Gayunpaman, hindi ka dapat magdusa mula sa marketing myopia dahil sa pag-unawa sa mga handog ng produkto ng consumer, nakikita mo ang mas malaking larawan.
