Gumastos ka ng pera sa mga print at broadcast ad dahil nakakaakit sila ng pansin. Marahil ay nagastos mo ang isang prinsipal na kabuuan sa iyong website - pagsulat nito, pagdidisenyo nito, paglulunsad nito, pag-optimize nito at pagkatapos ay tiyakin na ang mabibigat na pag-angat para sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pamumuhunan sa isang papasok na diskarte sa marketing. At tulad ng maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo, marahil ay humihinga ka rin habang natutunan mo kung gaano kahalaga ito upang mapanatili ang isang buhay at pare-pareho na pagkakaroon ng social media. Marahil ay umabot sa puntong ang isang tao sa iyong koponan sa marketing ay maaaring banggitin ang isang inisyatiba sa marketing at - cha-ching - Maaari mong mabilis na gawin ang mental matematika at tabulate kung magkano ang gastos sa iyo. Walang dapat sabihin sa iyo na ang paggastos ng pera sa marketing ay isang katotohanan ng buhay ng pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo. Kinukuha mo ito bilang isang artikulo ng pananampalataya na kailangan mong gumastos ng pera upang kumita ng pera.
O ikaw naman
Ang paglikha ng isang madiskarteng alyansa ay isang paraan na maaari mong mapaunlad ang iyong negosyo at gumastos ng kaunti, kung mayroon man, ng pera. Magtatagal ito ng oras, ngunit maaaring kabilang ito sa pinakamahuhusay na pamumuhunan sa oras na ginawa mo sa iyong negosyo, sa kondisyon na makahanap ka ng tamang estratehikong kapanalig. At ngayon na ang puntong ito ay nasa mesa, walang sinuman ang nagsabi na limitado ka sa isa lamang. Sa madaling salita, hangga't mayroon kang oras, maaari kang makagawa ng maraming madiskarteng mga alyansa sa mga may-ari ng maliliit na negosyo na may pag-asa na ang isang tulad mo ay kumakatok sa kanilang pintuan.
Tukuyin ang Iyong Mga Tuntunin - at Layunin
Maraming tao ang gumagamit ng mga term na madiskarteng alyansa at magkasamang pakikipagsapalaran na mapagpapalit. Ginagawa nila ang pareho sa mga benta at marketing, promosyon at advertising at maging ang mga kasamahan at kasosyo din. Habang ang mga taong ito ay nangangahulugang walang pinsala, at marahil ay hindi nilayon na linlangin, ang pag-comming sa mga termino ay maaaring lumikha ng mga maling kuru-kuro at pagkalito. Kaya bago ka lumapit sa isang may-ari ng negosyo tungkol sa pag-forging ng isang madiskarteng alyansa, tiyaking ikaw ay 100 porsyento na malinaw sa:
- Ano ang isang estratehikong alyansa. Ano ang pinagsamang pakikipagsapalaran. Paano magkakaiba ang dalawang unyon. Ang mga benepisyo ng forging isang strategic alliance. Paano ka maaaring pumunta tungkol sa pag-set up ng isa.
Ang isang madiskarteng alyansa ay isang pakikipagtulungan na kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang mga kumpanya na nais na ituloy ang mga kapwa kapaki-pakinabang na layunin habang natitirang ganap na magkakahiwalay na entity. Sa kurso ng paghabol sa kanilang mga ibinahaging layunin, maaaring ibahagi ng mga kumpanya ang kanilang mga mapagkukunan. Sa katunayan, ito ay isa sa mga pangunahing pakinabang ng mga madiskarteng alyansa. Ang dalawang kumpanya ay maaaring magtipon ng kanilang kaalaman, karanasan, pamamahagi ng mga channel at kung ano pa man ang nakikita nilang akma, mahalagang punan ang mga puwang sa kani-kanilang operasyon.
Ang isang pinagsamang pakikipagsapalaran ay mahalagang magkatulad na uri ng nilalang, na may isang mahalagang pagkakaiba: ang dalawa o higit pang mga negosyo ay pumirma sa isang kasunduan sa kontraktwal at sa gayon ay lumikha ng isang pangatlo, magkakasamang pagmamay-ari na kumpanya, sabi ng Innova Counsel. Ang pangatlong kumpanya na ito ay "gumaganap bilang isang magkakahiwalay na nilalang," na nagbabahagi sa mga kita o pagkalugi.
Suriin ang isang Strategic Alliance kumpara sa Pinagsamang Venture
Upang ma-crystallize ang mga pagkakaiba, kapaki-pakinabang na ihambing at i-pagkakaiba ang isang madiskarteng alyansa kumpara sa pinagsamang pakikipagsapalaran:
- Sa isang madiskarteng alliance, ang dalawa o higit pang mga partido ay sumasang-ayon sa mga termino at maaaring "selyohan ang deal" nang hindi hihigit sa isang kamayan. O maaari silang mag-draft ng isang liham ng pag-unawa o liham ng kasunduan upang baybayin ang mga tuntunin at magtakda ng mga inaasahan. Ang isang pinagsamang pakikipagsapalaran ay nabuo ng isang umiiral na kontrata.
- Sa isang madiskarteng alyansa, ang dalawa o higit pang mga kumpanya ay mananatiling magkakahiwalay na entity. Sa isang pinagsamang pakikipagsapalaran, nabuo ang isang bagong nilalang. * Isang madiskarteng alliance ay hindi itinuturing na isang hiwalay na ligal na nilalang; isang pinagsamang pakikipagsapalaran ay.
- Ang isang madiskarteng alyansa ay karaniwang pinamamahalaan ng mga kinatawan ng parehong mga kumpanya. Karaniwang matatagpuan ang bagong pamamahala para sa isang pinagsamang pakikipagsapalaran.
- Ang isang madiskarteng alyansa ay madalas na peke upang ma-maximize ang mga benepisyo at pagkakataon na dalhin sa talahanayan ng parehong mga kumpanya. Sa isang pinagsamang pakikipagsapalaran, ang diin ay madalas sa paglilimita ng peligro.
Ang pag-asam ng isa pang kasunduang kontraktwal sa iyong buhay ay maaaring lumago sa iyo. Ginagawa nito sa maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo na sa huli ay nagpasiya na ang isang madiskarteng alyansa ay mas nababagay sa kanilang mga layunin at, deretsahan, sidesteps isang ligal na pagkakagulo gusto nila mabuhay nang wala. Ang kanilang ligal na plato ay sapat na puno ng negosyo at mga obligasyong mayroon na sila.
Gayunpaman, maaaring nagtataka ka: Kung ang isang madiskarteng alyansa ay hindi pinamamahalaan ng isang kontrata, kailan ito magtatapos? Ang maikling sagot ay, kapag nakamit ang mga layunin. Bilang kahalili, "ang kasunduan para sa isang madiskarteng alyansa ay maaaring magkaroon ng isang petsa ng paglubog ng araw o maging bukas sa pagtatapos ng regular na mga pagsusuri sa pagganap," sabi ng Innova Counsel.
Gayunpaman, sa reyalidad, maraming madiskarteng mga alyansa ang nagpapatakbo ng kanilang kurso at simpleng nalungkot. Bagaman palaging umiiral ang posibilidad para sa hindi pagkakasundo, ang isang pagbagsak ay hindi kailangang mapabilis ang pagtatapos ng isang madiskarteng alyansa. Sa katunayan, maaari kang mapasigla upang malaman na maraming mga may-ari ng negosyo ang mananatili sa mga kaibig-ibig na termino habang ibinalik nila ang kanilang pokus sa kanilang sariling negosyo.
Tingnan Bakit Nag-apela ang Mga Pinagsamang Diskarte sa Venture sa Mga May-ari ng Negosyo
- Ang isang pakikipagtulungan sa negosyo hanggang sa negosyo ang nagtataglay ng pinakadakilang pangako kapag ang mga may-ari ng negosyo ay nag-aalok ng mga produkto o serbisyo na umakma at pinahuhusay pa ang bawat isa. Sa katunayan, ang simetrya na ito ay maaaring makatulong sa mga mamimili na maunawaan at yakapin ang madiskarteng alyansa; magkakaroon ito ng katuturan sa kanila pagdating ng oras upang palengke at itaguyod ito. At, tulad ng anumang ibang ugnayan sa negosyo, malaki ang maitutulong nito kung ang dalawang may-ari ng negosyo ay magkatulad ng pag-iisip, igalang ang bawat isa at magtiwala rin sa bawat isa.
- "Ang isang potensyal na kasosyo ay dapat na may pantulong na madiskarteng mga layunin," sabi ng Reference para sa Negosyo. "Ang isang pakikipagsapalaran ay hindi magtatagumpay kung ang mga layunin ay may salungatan, ngunit ang mga layunin ay hindi kailangang magkapareho."
Kapag ang mga kondisyon ay tama, ang isang madiskarteng alyansa ay maaaring:
- Ilantad ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga customer na maaaring hindi ka maalis. Bumuo ng mga referral na crossover mula sa iyong madiskarteng kaalyado. Mga mapagkukunan sa pool, mula sa mga tao hanggang sa teknolohiya.
- Payagan kang magpakilala ng isang bagong produkto o diskarte na magiging mahirap o hindi mabisang ipakilala nang mag-isa - sa madaling salita, pag-iba-ibahin. Taasan ang iyong kasalukuyang pagtagos sa merkado. Itaas ang profile ng iyong negosyo, lalo na kung nagmemerkado ka at isinusulong nang epektibo ang istratehikong alyansa.
- Lumikha ng mga bagong pagkakataon sa negosyo, kung minsan sa pamamagitan ng mga bagong produkto o serbisyo, kasama ang iyong kaalyado sa negosyo.
- Bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga gastos.
Sundin ang mga Pointer, ngunit Sundin ang Iyong Gut
Ang pagtatanong sa isang tao kung paano mag-set up ng isang madiskarteng alyansa ay katulad ng paghingi ng payo tungkol sa kung paano magtanong sa isang tao sa isang petsa. Maaari mong pakinggan ang payo, sundin ang iyong sariling pinakamahusay na mga likas na hilig o maaari kang gumawa ng kaunti sa pareho upang mai-chart ang iyong sariling landas. Ang maraming produktibo at matagumpay na madiskarteng mga alyansa ay nabuo nang simple sapagkat ang dalawang may-ari ng maliit na negosyo ay pinagsama ang kanilang mga ulo - at nagkakabit ng dalawang beer mug - pagkatapos ng isang silid ng pag-andar ng commerce. Ang mga nagmamay-ari ng maliliit na negosyo ay palaging nag-iisip, at kung minsan ang inspirasyon ay nag-aakma sa mga oras na hindi mo maaaring planuhin o hulaan.
Gayunpaman, maaaring maging matalino upang:
- Tukuyin ang iyong mga layunin, una sa lahat. Hindi nila kailangang maging mapanira sa lupa. Maaari nilang malutas ang isang "simpleng problema" na naiwasan ka, tulad ng kung paano pasasalamatan ang mga customer na malaki ang gastos. Sa kasong ito, ang pagbuo ng isang madiskarteng alyansa sa isang kumpanya ng basket ng regalo o club ng alak ay maaaring magbigay ng sagot.
- Kilalanin ang mga potensyal na kaalyado ng madiskarteng. Ito ang nakakalito na bahagi. A madiskarteng alyansa mga benepisyo mula sa ilang simetrya sa negosyo. At ang isang negosyo ay hindi dapat makuha ang lahat ng mga benepisyo - lalo, pera, customer at pagkakalantad. Kaya't kung nagpapatakbo ka ng isang tindahan ng tsokolate, panaderya o kahit isang restawran, ang mga madiskarteng mga kaalyado ay maaaring maging nakakahimok. Isipin ang iyong mga potensyal na kaalyado sa mga tuntunin ng crossover marketing, din. Ang iyong mga ad, brochure at iba pang collateral sa marketing ay umakma sa negosyo ng iyong kakampi? Titingnan ba nila ang bahay sa iyo? * Tumulong sa kasama ang balangkas para sa isang madiskarteng alyansa, ngunit humingi ng mga mungkahi at ideya. Tulad ng walang nakakaalam sa iyong negosyo na tulad mo, ang iyong potensyal na madiskarteng kaalyado ay nakakaalam ng mga bagay tungkol sa kanyang negosyo na hindi mo rin lihim.
- Isulat ang iyong kasunduan. Maging tiyak tungkol sa inaasahan na makamit ng bawat partido, na binaybay ang mga hakbang sa pagkilos na may mga puntos ng bala, kung kinakailangan: "Ibabahagi namin ang mga database ng customer"; "Lilikha kami ng isang magkasamang kampanya sa advertising upang mai-highlight ang aming dalawang pangunahing produkto"; "Magbabahagi kami ng isang booth at magbabahagi ng mga gastos sa susunod na XYZ Trade Show." Ang isang sulat ng kasunduan ay perpekto, kahit na ang isang email ay maaaring sapat. Sa kasong ito, gawin ang labis na pag-iingat sa pag-print nito at pag-sign ito, kung sakaling may mga katanungan na lumitaw sa paglaon. Ang pagbaybay ng mga bagay ay may katuturan lamang.
- Gumawa ng isang pagsisikap na mabuting pananampalataya upang makipag-usap sa iyong madiskarteng kaalyado sa isang regular na batayan. Magkita para sa tanghalian dalawang beses sa isang buwan. O pindutin ang base sa pamamagitan ng telepono nang isang beses sa isang linggo. Nais mong mag-ayos ang iyong estratehikong pakikipag-alyansa, hindi malungkot. At tulad ng lahat ng mga ugnayan sa negosyo, ito ay uunlad lamang sa oras at pansin. Bukod, nais mo ang isang tao upang ipagdiwang kapag nakita mo kung magkano ang pera na nai-save ka ng iyong madiskarteng alyansa - at ginawa ka - habang ang iyong mga kakumpitensya ay tumingin sa inggit.
