Ang isa sa mga haligi ng anumang kampanya sa marketing ay ang pagpepresyo. Dumating ito sa tabi mismo ng pagbuo ng produkto, ang pagpoposisyon nito, at ang venue kung saan ito ibinebenta. Pagdating sa isang diskarte sa pagbawas ng presyo _, _ mayroon kang isang pares ng mga pagpipilian. Maaari kang pumunta para sa isang pansamantalang pagbawas sa presyo, na kung saan ay isang diskwento, o maaari mong permanenteng bawasan ang pagpepresyo. Parehong pansamantala at permanenteng diskarte sa pagbawas ng presyo ay may kani-kanilang mga benepisyo at drawbacks.
Bakit Napakahalaga ng Pagpepresyo?
Anuman ang hitsura ng iyong halo sa marketing, bahagi nito ay ang pagtatakda ng tamang mga presyo para sa iyong mga produkto. Tulad ng sinumang mag-aaral na gumagawa ng pagmemerkado bilang pangunahing sa paaralan at sasabihin nila sa iyo ang Pagpepresyo ay isa sa mga batayan ng marketing.
Anumang presyo ang itinakda mo, ito ay magiging isang mahalagang kadahilanan sa maraming mga bagay: ang dami ng mga benta na nakukuha mo, ang mga kita na iyong nakuha, at kahit na ang paraan ng pagtuklas ng iyong tatak. Sa katunayan, ang kahalagahan ng pagpepresyo ay napakahusay na maraming mga tagagawa ang nagrekomenda ng mga presyo sa tingi na inaasahan nilang sinusunod ng kanilang mga tagatingi. Ang ilan sa kanila ay napupunta hanggang sa pagtatakda ng parehong mas mababa at isang itaas na limitasyon sa presyo.
Kahalagahan ng Pagpepresyo
Naiintindihan ng mga maliit na nagbebenta ng negosyo ang kahalagahan ng pagpepresyo, kung kaya't minsan ay nagtatakda sila pansamantala para sa kanilang mga produkto. Kadalasan ito ay isang mabisang taktika ng panandaliang upang makatulong na mapalakas ang mga benta at karaniwang ginagamit kasama ng mas matagal na pagpepresyo at pangkalahatang diskarte sa marketing.
Maraming mga bangko sa customer na iyong tina-target sa iyong pagbawas sa presyo at kumpetisyon na laban mo. Kung tama ang paglalaro mo ng iyong card, maaari mong tapusin ang pagtaas ng dami ng iyong benta sa pamamagitan ng paggupit ng mga presyo, at maaaring tumaas din ang iyong kita. Sa kabilang banda, ang isang maling pag-iisip na pagbawas sa presyo ay maaaring magtapos sa pagyurak sa iyong tatak at gawin kang hindi gaanong mapagkumpitensya sa merkado.
Ang Pakikipag-ugnay sa Pagitan ng Presyo at ng Perceived Halaga ng isang Produkto
Ang pagtatakda ng isang tiyak na presyo para sa iyong produkto ay hindi lamang tungkol sa gawing abot-kayang ito para sa mga customer. Naglalaro din ito ng a kritikal na sikolohikal na papel sa halaga ng iyong mga prodyusertulad ng pagpapahalaga ng mga mamimili. Ang paraan ng presyo mo sa iyong mga serbisyo o produkto ay isang direktang komunikasyon sa mga customer, na sinasabi sa kanila kung magkano ang halaga ng iyong mga produkto at tatak. Ang isang pinaghihinalaang halaga para sa mga ito ay agad na nilikha sa isip ng mga mamimili.
Mataas at Mababa ang Pagpepresyo
Kung magpasya kang presyo ang iyong produkto o serbisyo ng mas mababa kaysa sa kumpetisyon, pagkatapos ay nagpapadala ka ng ibang uri ng mensahe depende sa kung sino ang nakikinig. Sa isang tagabili ng halaga, sinasabi mo na ang iyong produkto o serbisyo ay isang bargain kung ihinahambing sa kumpetisyon.
Sa isang high-end shopper na naghahanap ng isang produkto o serbisyo na ipadarama sa kanila na bahagi sila ng isang eksklusibong club, sinasabi mo na ang iyong produkto o serbisyo ay may mababang kalidad. Ang katotohanan na halos lahat ay kayang bayaran ang iyong ipinagbibili ay ginagawang bulgar sa kanila, na tinatakot sila palayo sa iyong tindahan. Sa kabilang banda, ang nasabing kostumer ay malamang na magmadali upang bilhin ang iyong produkto o magbayad para sa iyong serbisyo kung mataas ang presyo mo, dahil lamang sa nakukuha nila ang mensahe ay nag-aalok ka ng isang eksklusibong kabutihan.
Maaari mo ring pagsamahin ang pagpepresyo sa iba pang mga elemento upang gawing kaakit-akit ang iyong produkto o serbisyo. Halimbawa, maaari kang pumili ng mas mataas na presyo at tiyaking nag-aalok ka ng napakahusay na serbisyo sa customer o magdagdag ng mga eksklusibong tampok sa produkto. Ito ang mga paraan ng pagdaragdag ng halaga, at binibigyang katwiran ang mataas na presyo na singilin mo para sa iyong produkto o serbisyo.
Ang Katanungan ng Kita
Ipagpalagay na ang iyong mga gastos ay mananatiling pareho, nagpapababa ng mga presyo upang madagdagan din ang mga benta nagpapababa ng margin ng tubo gumawa ka sa bawat yunit na iyong ibinebenta. Sa kabilang banda, sa karamihan ng oras ang mga mas mababang presyo ay hahantong sa mas mataas na dami ng pagbebenta, na maaaring makabawi para sa mas mababang margin ng kita.
Minsan, ang pagtaas ng presyo ng iyong produkto o serbisyo ay hahantong sa mas mataas na mga margin ng kita ngunit babawasan ang dami ng iyong benta. Kung masuwerte ka, o tatak mo ang iyong sarili sa tamang paraan, ang pagtaas ng presyo ay maaaring humantong sa mga mamimili na makilala ang iyong produkto o serbisyo na mayroong mas mataas na halaga, na maaaring humantong sa parehong pagtaas ng mga margin ng kita at mga benta. Karamihan sa mga oras, ilang uri ng trade-off ang dapat gawin, pagbaba mo man o pagtaas ng mga presyo. Pumili ka sa pagitan ng mas mataas na dami ng pagbebenta at mas mataas na mga margin ng kita.
Ang isang mahusay na kasanayan ay upang subukan ang pagkalastiko ng demand para sa iyong mga produkto sa iba't ibang mga rehiyon bago mo baguhin ang mga presyo. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pagdadala ng mga survey o sa pagsubok ng mga bagong presyo sa isang bagong target na merkado. Sasabihin nito sa iyo kung anong presyo ang tama para sa iyong produkto o serbisyo.
Ang Ligal na Aspeto
Ang presyo na itinakda mo para sa iyong mga produkto ay maaaring magkaroon ng maraming epekto sa kung gaano kahusay makipagkumpitensya laban sa iba pang mga negosyo sa industriya. Maaari rin itong makaapekto sa kung paano nakakalaban sa iyo ng ibang mga negosyo sa industriya.
Sabihin na ikaw ay isang partikular na malaking manlalaro sa merkado at kontrolin ang bahagi ng leon sa merkado. Sa kasong iyon, ang dami ng iyong benta ay napakalaki at ang iyong mga gastos ay napakaliit na maaari mong makaligtas sa mas mababang mga margin ng kita, na ginagawang madali para sa iyo na mabawasan ang mga presyo at manatili pa rin sa laro. Kung ang iyong mga kakumpitensya ay makabuluhang mas maliit kaysa sa iyo, gagawin nitong napakahirap para sa kanila na makipagkumpetensya dahil hindi sila makagawa ng isang kita.
Pagbaba ng Mga Presyo upang Tanggalin ang Kompetisyon
Ang mga nasabing taktika ay tataas din ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado na iyon, na nagpapataas ng mga gastos sa pagsisimula dahil ang mga bagong kumpanya ay kailangang babaan ang kanilang mga presyo sa kabila ng pagkakaroon ng mas mataas na overheads (hindi nila nasisiyahan ang parehong ekonomiya ng sukat tulad mo).
Maaari mong makita dito na posible para sa isang malaking kumpanya na hindi makatarungang gamitin ang diskarteng ito, binabaan ang mga presyo upang matanggal ang kumpetisyon, tataasan lamang ang mga presyo kapag nawala ang kumpetisyon. Kilala ito bilang predatory pricing at may ligal na kahihinatnan kung titingnan ito bilang isang paglabag sa mga batas ng antitrust.
Ang mga negosyo ngayon ay bihirang pumunta sa gayong kalabisan. Sa halip, gumamit sila ng isang toned down na bersyon ng diskarte na kilala bilang isang namumuno sa pagkawala. Nagbebenta ang mga ito ng isang tukoy na item, o tukoy na item, sa pagkawala upang maakit ang mga customer na siya namang bibili ng iba pang mga kumikitang item.
Ang Aspeto ng Daloy ng Cash
Minsan maaari mong makita ang iyong sarili na natigil sa static na imbentaryo at kailangan upang mapupuksa ito. Kinakatawan ng imbentaryo ang nakatali na pera, at hindi ito malaking tulong sa daloy ng pera ng iyong negosyo kung nakaupo lamang ito. Sa mga ganitong kaso, karaniwang magandang ideya na ibawas ang presyo upang ilipat ang imbentaryo. Sa ilang mga kaso, makatuwiran din na ibenta ito ng isang pagkawala. Pinapabuti nito ang iyong cash flow kapag mababa ka sa cash at pinapayagan kang ma-channel ang cash na iyon sa iba pang mga bahagi ng negosyo.
Mas Mahusay na Daloy ng Cash
Sa mas mahusay na daloy ng cash, makakabili ka ng mas mahusay na imbentaryo na makakagawa sa iyo ng mas malaking kita. Maaari mo ring gamitin ito sa iyong tatak at pagmemerkado, at ang magreresultang kita sa hinaharap ay magbabawi para sa mga pagkalugi na natamo kapag nagbebenta ng imbentaryo.
Kung ang iyong negosyo ay pana-panahon, maaari mong babaan ang mga presyo sa labas ng panahon upang mapalakas ang mga benta. Makakatulong ito na mapabuti ang iyong daloy ng cash hanggang sa sumunod na panahon.
