Paano Makalkula ang Pagkakaiba-iba ng Dami ng Benta

Bilang isang pinuno ng maliit na negosyo, ang pangangalaga sa ilalim na linya ay kritikal para sa paglago, pati na rin para sa pagpapanatili ng iyong kasalukuyang payroll at mga customer. Ang pag-unawa sa pagkakaiba-iba ng presyo ng mga benta ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung paano pinakamahusay na ma-presyohan ang iyong mga kalakal at serbisyo upang makuha mo ang pinakamalaking kita na posible at maiwasan ang pagkalugi.

Ipinaliwanag ang Pagkakaiba-iba ng Benta

Karamihan sa mga maliliit na negosyo ay lumilikha ng buwanang, lingguhan o taunang mga pagpapakitang benta para sa kanilang mga produkto at serbisyo. Pinapayagan sila ng mga pagpapakitang ito na magbadyet para sa mga singil, payroll, paglaki at marami pa. Habang ang mga benta na benta na ito ay nagbibigay ng isang pangkalahatang ideya tungkol sa mga potensyal na benta, bihira nilang matamaan ang kuko sa ulo. Karaniwan, ang isang negosyo ay nagbebenta ng higit pa o mas kaunti sa isang produkto kaysa sa inaasahan. Ayon sa AccountingTools, ang gastos sa pananalapi ng pagkakaiba na ito ay ang pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta.

Formula ng Pagkakaiba-iba ng Benta

Ang pagkalkula ng pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta ay simple, basta alam mo kung gaano karaming mga yunit ang inaasahang ibebenta mo, kung gaano karaming mga yunit ang iyong talagang naibenta at ang gastos sa bawat yunit. Ayon sa Accounting for Management, ganito ang hitsura ng formula ng pagkakaiba-iba ng mga benta:

  • (Nabenta ang mga yunit - Nabenta ang mga inaasahang yunit) x Presyo bawat yunit = Pagkakaiba-iba ng dami ng benta

Halimbawa, marahil ang iyong negosyo sa pang-internasyonal na pagkain ay inaasahang magbebenta ka ng 75 Thai curry kit sa Enero, ngunit 64 lang ang ipinagbili mo sa halagang $14.99 bawat kit. Upang makalkula ang pagkakaiba-iba ng kita sa dami ng benta, isaksak ang mga numerong iyon sa equation, tulad nito:

  • (64 kit ang nabili - 75 kit na inaasahang) x $14.99 = -$164.89

Ipinapakita ng formula na ikaw $164.89 sa butas sa mga benta ng Thai curry kit. Ito ang pagkakaiba-iba ng dami ng iyong benta. Kapag nalaman mo ito, maaari kang pumili upang ayusin ang pagpepresyo, bawasan ang iyong mga pagpapakita o pareho. Kung ang lahat ng iba pang mga variable ay mananatiling pantay, dapat kang magkaroon ng isang mas tumpak na projection sa susunod na buwan.

Hindi kanais-nais na Pagkakaiba-iba ng Dami ng Pagbebenta

Kapag binigyan ka ng formula ng pagkakaiba-iba ng benta ng isang negatibong halaga ng dolyar bilang isang sagot, sinabi na hindi kanais-nais. Ito ang iyong pag-sign na oras na upang gumawa ng ilang mga pagbabago sa produktong iyon, pagpepresyo nito, o iyong mga pagpapakita upang ma-maximize mo ang linya ng iyong maliit na negosyo.

Halimbawa, kung mayroon kang hindi kanais-nais na pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta -$164.89 sa mga Thai curry kit, maaari mong malaman na ang iyong kakumpitensya ay nagbebenta ng parehong mga kit para sa $12.50. Kung pinapayagan ang iyong mga margin ng kita, maaari mong bawasan ang iyong presyo upang matugunan o matalo ang iyong kakumpitensya. Kung hindi pinapayagan ng iyong mga margin ng kita, maaari kang makahanap ng ibang tagapagtustos o isang bagong produkto na mayroong higit na apela ng customer. Kung hindi ito posible, maaari mong ayusin ang iyong mga pagpapakita para sa susunod na buwan pababa upang hindi ka mapunta sa negatibong sa iyong badyet.

Paboritong Pagkakaiba-iba ng Dami ng Pagbebenta

Kapag binibigyan ka ng pormula ng pagkakaiba-iba ng benta ng positibong halaga ng dolyar bilang isang sagot, ito ay sinasabing kanais-nais. Maaari itong maging isang palatandaan upang mapanatili ang mga bagay tulad ng mga ito, ngunit maaari rin itong maging isang palatandaan na OK na itaas ang iyong mga presyo nang bahagya. Halimbawa, marahil ang iyong natural na kumpanya ng paglilinis ay nagpanukala ng mga benta ng 100 mga yunit ng all-purpose cleaner sa buwang ito, ngunit naibenta mo ang 250 na mga yunit sa presyong $5.49 bawat bote. Ganito ang formula ng pagkakaiba-iba ng benta kapag na-plug mo ang mga numerong iyon:

  • (250 mga yunit ng all-purpose cleaner - 100 mga unit na inaasahang) x $5.49 = $823.50

Ang equation na ito ay nagpapakita ng isang kanais-nais na pagkakaiba-iba ng dami ng mga benta ng $823.50 sa all-purpose cleaner. Pagkatapos ng kaunting paghuhukay, maaari mong mapansin na ang presyo ng iyong kakumpitensya sa katulad nitong mas malinis sa $6.25 bawat bote. Maaari mong itaas ang iyong presyo sa $5.99 bawat bote sa susunod na buwan nang hindi nawawalan ng benta.

Kamakailang mga Post

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found