Ang Mga Kalamangan ng Mga Negosyo na Nakatuon sa Produkto

Kung narinig mo ang katotohanan, "Bumuo ng isang mas mahusay na mousetrap, at daig ng mundo ang isang landas sa iyong pintuan," narinig mo ang mantra ng isang negosyong nakatuon sa produkto. Ang mga negosyong nakatuon sa produkto ay nagtagumpay sapagkat sinusubukan nilang masiyahan ang isang umiiral na pangangailangan sa pamilihan sa halip na subukang lumikha ng isang pangangailangan.

Nakatuon sa Produkto kumpara sa Nakabatay sa Benta

Ang isang kumpanya na nakatuon sa produkto ay lumilikha lamang ng mga produkto at serbisyo pagkatapos ng maingat na pag-aaral at pakikipag-ugnay sa mga target na customer. Sinusubukan nitong dagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng pag-aalok sa mga customer ng sa palagay nila kailangan nila. Ang isang kumpanya na nakatuon sa pagbebenta ay gumagamit ng mga hinahangad o mithiin na magbenta ng mga produkto. Umapela sila sa mga gusto kaysa sa mga pangangailangan, ayon sa Sa katunayan.

Halimbawa, ang isang tagagawa ng raket na nakatuon sa produkto ay nagtutulak ng mga benta sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang bagong teknolohiya sa mga frame nito na nagdaragdag ng lakas, nagdaragdag ng kontrol o binabawasan ang pagkabigla sa siko. Ang isang nagbebenta ng raket na nakatuon sa mga benta ay pumirma sa isang mainit na propesyonal na manlalaro ng tennis bilang isang endorser, gumagamit ng mga ligaw na pampaganda sa mga frame nito, nag-aalok ng mga espesyal na deal at lumilikha ng mga ad na may mga seksing imahe at graphics.

Ang ilang mga marketing gurus ay i-flip ang mga kahulugan ng mga diskarte sa negosyo. Tinitingnan nila ang nagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga mamimili sa pamamagitan ng paglikha ng mga produktong nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan sa isang diskarte na nakatuon sa merkado. Tinukoy nila ang pagtuon sa pag-unlad ng produkto - paglikha ng mga bagong tampok at pagpapabuti ng kalidad - bilang isang diskarte na nakatuon sa produkto.

Mahirap isipin ang kahulugan sa paggawa ng pisikal na kalidad ng iyong mga produkto na iyong pangunahing pokus kung ang iyong produkto ay hindi nasiyahan ang mga pangangailangan ng iyong mamimili ng target na mas mahusay kaysa sa mga produkto ng iyong kakumpitensya.

Mas Mahusay na Pananaliksik sa Market

Ang isang kalamangan sa paggamit ng diskarte na nakatuon sa produkto sa iyong maliit na negosyo ay hindi mo hulaan kung ano ang gusto ng iyong mga customer. Maaari kang gumamit ng mga pangkat ng pagtuon, survey, botohan at iba pang pagsasaliksik sa merkado upang masabihan ka ng mga customer kung paano gawin ang iyong produkto.

Maaari mong malaman na ang mga customer ay masaya sa kalidad ng mga mayroon nang mga produkto sa merkado, ngunit nais nila ng isang mas mababang presyo o mas mahusay na serbisyo sa customer. Ang pagtuklas ng mga karagdagang puntos sa pagbebenta ay bahagi ng proseso ng pagbuo ng iyong produkto.

Ang isa pang paraan upang malaman kung ano ang mga tampok sa produkto at benepisyo na nais ng mga customer ay ang pagtingin sa iyong mga kakumpitensya upang makita kung ano ang kanilang inaalok at kung paano sila ranggo sa iyong merkado.

Nabawasan ang Panganib

Kapag naglulunsad ka ng isang produkto sa pamamagitan ng pagsubok na lumikha ng isang demand sa merkado, nakikipagpusta ka sa isang sikolohikal na reaksyon ng mga consumer. Hindi ka nila tinanong (o sinumang iba pa) para sa iyong produkto o mga benepisyo.

Maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo ang hindi kayang kumuha ng mataas na kwalipikadong mga kumpanya ng pananaliksik sa merkado upang magsagawa ng mga survey at pokus ng mga pangkat. Sa halip, umaasa ang mga may-ari ng negosyo sa mga opinyon ng ilang regular na customer o panloob na kawani para sa mga bagong ideya.

Mga Pakinabang Mula sa Pagbebenta ng Sikolohikal

Kapag alam mo kung anong mga tukoy na benepisyo ang nais ng mga customer sa mga produkto, matutukoy mo kung bakit at ibebenta ang mga benepisyo ng iyong mga produkto at serbisyo, hindi lamang ang mga tampok, paliwanag ng magazine sa Inc.

Halimbawa, ang mga automaker na nag-iinterbyu ng mga ina at ninanais na gusto nila ng mga airbag sa gilid, teknolohiya ng pag-crash na babala at mga backup camera ay alam na ang target na customer na ito ay pahalagahan ang kaligtasan sa kanyang kotse o van. Sa loob ng maraming taon, ang mga automaker ay nagbebenta ng prestihiyo, kabataan, kakayahang bayaran at pagiging maaasahan bilang kanilang pangunahing mga benepisyo, at nagdisenyo sila ng mga produktong inaalok ito.

Tungkulin ng Staff sa Pagbebenta

Sa isang kumpanya na nakatuon sa produkto, ang mga salespeople ay isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbuo ng produkto. Hindi ka maghihintay hanggang matapos mong magpasya na magdagdag ng isang bagong produkto o mag-tweak ng mayroon nang dalhin sa iyong salespeople. Dalhin mo muna sila upang malaman kung ano ang kanilang naririnig mula sa mga customer, kung ano ang mga pagtutol na humantong sa mga pagtanggi, at iba pang mga katotohanan tungkol sa iyong at mga produkto ng iyong mga kakumpitensya.

Sa isang kumpanya na nakatuon sa mga benta, ang mga salespeople ay nais ng pampromosyong at suporta sa presyo. Lalo na sa mga setting ng negosyo-sa-mamimili, nais ng mga salespeople na "makitungo." Halimbawa, sa isang magazine na naka-print, madalas na nais ng mga salespeve na mag-alok ng 25 porsyento na diskwento, bumili-isang-makakuha-ng-isang-libreng deal, libreng mga link sa website o mga banner, at libreng kulay o sakop ng editoryal kung bibili ang kumpanya ng advertising.

Kamakailang mga Post

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found