Ang isang tagapamahala ng teritoryo ng mga benta at isang manager ng account na parehong gumagana patungo sa pagpapabuti ng daloy ng kita sa isang kumpanya. Ngunit ang kanilang mga responsibilidad, bayad at posisyon sa kanilang mga istrukturang pang-korporasyon ay magkakaiba. Para sa isang mas mahusay na pag-unawa sa kung paano gumagana ang istraktura sa loob ng isang departamento ng mga benta, dapat mong maunawaan ang ugnayan sa pagitan ng isang tagapamahala ng teritoryo at isang manager ng account.
Kahulugan
Ang isang tagapamahala ng teritoryo ay responsable para sa pagpapabuti ng kita at pagbuo ng mga pamamaraan ng pagbebenta para sa isang lugar na pangheograpiya. Ang teritoryo ay maaaring maging tiyak bilang isang lungsod o kasing malawak ng isang pangkat ng mga estado. Gumagawa ang isang account manager sa mga tukoy na account at responsable para sa lumalaking kita sa loob ng mga account na iyon. Ang isang account manager ay nakatalaga sa mga kliyente nang walang pagsasaalang-alang sa heyograpikong rehiyon, kahit na hindi karaniwan para sa mga tagapamahala ng account na tumuon sa mga tukoy na heyograpikong rehiyon batay sa paraan ng pamamahagi ng kumpanya ng mga account.
Pakikipag-ugnayan
Ang tagapamahala ng teritoryo ay madalas na sumasakop sa isang posisyon sa pamamahala. Nakikisali ang tagapamahala ng teritoryo sa mga kagawaran ng marketing, logistics at engineering upang matukoy kung paano mas mapapalago ang kita para sa kanyang teritoryo. Ang account manager ay hindi isang posisyon sa pamamahala, ngunit isang posisyon sa pagbuo ng client. Ang account manager ay nag-uulat sa isang manager ng kumpanya - kung minsan ay isang tagapamahala ng teritoryo - at maaaring walang direktang pag-access sa iba pang mga kagawaran sa kumpanya.
Sweldo
Noong Mayo 2010, ang average na suweldo ng manager ng benta ay $ 114,100 sa Estados Unidos, ayon sa Bureau of Labor Statistics. Ang isang tagapamahala ng teritoryo ay mahuhulog sa ilalim ng pag-uuri ng isang sales manager. Ang average na suweldo ng isang kinatawan ng benta noong 2010 ay mula $ 60,430 hanggang $ 84,360, depende sa industriya at produktong ibinebenta.
Mga Pananagutan
Maaaring kailanganin ng isang tagapamahala ng teritoryo upang mapagbuti ang mga ugnayan sa serbisyo sa customer sa pagitan ng kumpanya at mga kliyente; ayusin ang mga seminar at palabas sa kalakalan; bumuo ng isang plano sa pagbebenta at marketing para sa isang teritoryo; subaybayan ang mga gastos at gumawa ng mga pagbabago sa pagpapatakbo upang mapabuti ang kita; at bumuo ng mga mabisang paraan upang maipalabas ang mga produkto sa isang teritoryo. Dapat bumuo ang manager ng account ng malalakas na pakikipag-ugnay sa lahat ng mga gumagawa ng desisyon ng kliyente; alamin ang paraan ng negosyo ng mga kliyente; bumuo ng isang pag-unawa sa kung paano nakikipag-ugnayan ang mga customer sa merkado; alam kung paano nauugnay ang kumpetisyon sa mga kliyente; at maghanap ng mga paraan upang mapanatili ang mga produktibong relasyon sa bawat kliyente.
