Hindi tulad ng diskarte na "Field of Dreams", "Kung itatayo mo ito, darating sila," ang karamihan sa mga negosyo ay nakakahanap ng napakaraming kumpetisyon kahit na sa medyo hindi napapalitang merkado. Kailangang isaalang-alang ng mga pinuno ng negosyo ang mga detalye sa merkado upang makabuo ng mga diskarte para sa pagpepresyo, marketing at katuparan. Gamit ang pangwakas na layunin na masiyahan ang mga pangangailangan ng mga customer sa iyong produkto o serbisyo, gumamit ng mga diskarte sa antas ng negosyo upang hanapin ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan.
Tip
Mayroong masyadong maraming diskarte sa antas ng negosyo upang mabilang, ngunit ang mga maliliit na negosyo ay maaaring hilingin na mag-focus sa pamumuno ng gastos, pagkita ng pagkakaiba-iba ng produkto, nakatuon na pagkita ng pagkakaiba sa isang maliit na angkop na lugar sa merkado, nakatuon ang mga diskarte sa mababang gastos at pinagsamang diskarte.
Nag-aalok ng Pinakamahusay na Presyo para sa Mga Produkto
Pamumuno sa gastos nangangahulugang nag-aalok ng pinakamahusay na presyo para sa mga produkto. Ang mga globalisadong merkado ngayon ay ginagawang makabuluhang kadahilanan ang pagbebenta sa iyong mga customer. Ang mga malalaking tindahan ng kahon ay gumagamit ng mga generic na modelo para sa pagpepresyo, pinapanatili ang mga gastos na mas mababa sa karamihan. Ang mga digital na pamilihan ay hindi nangangailangan ng pangunahing tingiang tingi sa tingi na ginagawa ng mga brick-and-mortar store. Isinasaalang-alang ng diskarte sa pamumuno ang gastos ang gastos upang magawa ang mga kalakal, ihatid at maihatid ang mga ito sa mga customer. Ang punto ng presyo ay higit na apektado ng kung ang mga supply ay madaling magagamit at ang gastos sa iyong negosyo upang ilipat ang mga supplier o vendor kung ang kanilang mga presyo ay naging masyadong mataas.
Halimbawa, ang isang tagagawa ng kahoy na laruan ay maaaring gumamit ng isang tukoy na uri ng kahoy upang gawin ang mga laruan ng kumpanya. Kung ang kahoy na iyon ay hindi magagamit mula sa mga regular na tagapagtustos dahil sa hindi inaasahang pangyayari, ang gastos ng paglipat ay nakakaapekto sa ilalim na linya at potensyal na pagpepresyo.
Pagkakaiba-iba ng Produkto o Brand
Kapag ang isang produkto ay hindi gaanong pinakamahal sa merkado, kailangang makahanap ng mga paraan ang mga negosyo upang makilala ang kanilang sarili. Tukuyin ang mga tampok at pakinabang ng produkto o serbisyo na gumawa nito nagkakahalaga ng mas maraming pera. Halimbawa, ang isang Mercedes ay mas mahal kaysa sa isang Honda. Habang maraming bumibili ng Honda para sa presyo at pagiging maaasahan, ang Mercedes ay naiiba ang sarili bilang isang marangyang sasakyan na may mas mataas na pamantayan ng kalidad at mga idinagdag na tampok.
Nakatuon na Diskarte sa Mababang Gastos
Ang nakatuon na diskarte sa mababang gastos ay katulad ng pamumuno sa gastos; sinusubukan ng kumpanya talunin ang mga presyo ng kakumpitensya. Gayunpaman, sa diskarteng ito sa antas ng negosyo, nakatuon ang negosyo sa mga pagsisikap sa marketing sa isang tukoy na paraan. Ito ay karaniwang nakikita kapag tina-target ng isang kumpanya ang mga kontrata ng gobyerno. Kailangan nitong talunin ang pagpepresyo ng mga kakumpitensya ngunit hindi sinusubukang talunin ang pangkalahatang pagpepresyo ng consumer.
Nakatuon ang Pagkakaiba sa isang Maliit na Market na Niche
Ang pokus na pagkita ng kaibhan ay tumatagal ng diskarte sa pagkita ng kaiba sa isang hakbang. Mahahanap nito ang idinagdag na halaga ng mga produkto at serbisyo at pagkatapos ay tina-target ang a maliit na angkop na lugar sa merkado. Halimbawa, ang isang kumpanya sa paglalakbay ay maaaring hindi makipagkumpitensya sa mga online na site ng paglalakbay para sa mga hotel at airfare. Gayunpaman, maaaring ma-target ang mga pamilya na naghahanap ng mga cruise na madaling gamitin sa bata o mga manlalakbay sa negosyo na nangangailangan ng tuluyan para sa mga kumperensya. Ang ganitong uri ng nakatuon na pagkita ng kaibhan ay tumutulong sa isang negosyo na tukuyin ang isang angkop na lugar kung saan ito ay kumikita at hindi nakikipagkumpitensya lamang sa presyo.
Pinagsamang Mababang Gastos / Pagkakaiba
Ang diskarte sa antas ng negosyo na ito ay pinagsasama ang mababang gastos sa pagkita ng pagkakaiba. Ang modelong ito ay lalong nagiging patok sa mga pandaigdigang merkado dahil pinapayagan nito kakayahang umangkop sa parehong presyo at idinagdag na halaga. Habang ito ay isang matagumpay na diskarte para sa malalaking mga korporasyon tulad ng Southwest Airlines, ang pagpapatupad ng diskarteng ito ay nangangailangan ng paghahanap ng matamis na lugar ng presyo at halaga. Sa kaso ng Southwest, nag-aalok ito ng murang airfare na may madaling access sa paglalakbay sa mga flight at in-flight perks. Para sa isang may-ari ng maliit na negosyo, ang matamis na lugar ay dapat maging mapagkumpitensya sa presyo, kahit na hindi kinakailangan na ito ang pinakamababa, at dapat itong magkaroon ng isang sangkap na idinagdag sa halaga para bigyang-katwiran ng mga mamimili ang labis na gastos.
