Bukod sa lahat ng pag-iisip at pagsisikap na napupunta sa advertising at nakakaakit ng mga customer na pumasok sa isang tindahan upang bumili ng isang bagay - maraming mabisang diskarte ang umiiral para sa nakakaimpluwensya sa mga desisyon sa pagbili sa sandaling nasa tindahan na sila. Ang mga taktika sa marketing na point-of-buying na ito ay maaaring maging mura at napakahusay nito, kaya huwag pansinin ang mga ito bilang bahagi ng iyong pangkalahatang plano sa marketing.
Tip
Ang marketing ng point-of-buying o "POP" ay tumutukoy sa mga mensahe na naihatid sa mga potensyal na customer sa eksaktong puntong gumawa sila ng desisyon sa pagbili, alinman sa tindahan o sa isang website.
Ipinapakita ang POP
Mas napansin ng mga customer ang iyong mga produkto, mas malaki ang tsansang bumili sila. Ang mga ipinapakitang point-of-buying ay maaaring magsama ng lahat mula sa pagdidisenyo ng mga label na may mga kulay na nakakaakit sa mata hanggang sa pagbuo ng detalyadong pagtatapos ng mga pagsasaayos ng aisle. Mahigit sa kalahati ng lahat ng pangwakas na pagpapasya sa pagbili ang ginawa sa tindahan, kahit na may isang taong nagsaliksik ng isang produkto sa online, kaya't ang mas mataas na kakayahang makita sa panahon ng paggawa ng desisyon na ito ay napakahalaga para sa pagtaas ng benta.
Bilang karagdagan sa simpleng pagtawag ng pansin sa iyong produkto, ang mga pagpapakita ng point-of-buying ay maaaring gawing mas madali para sa mga customer na maabot ang iyong mga produkto sa pamamagitan ng paglalagay sa mga ito sa mga naa-access na lokasyon, at paglikha ng mga eksena o pagsasaayos na nagpapakita kung paano magagamit ang iyong mga produkto.
Karanasan sa Kamay
Ang pagbibigay sa mga customer ng direktang karanasan sa paggamit ng iyong mga produkto ay mas malamang na bumili sila. Ang diskarteng ito ay isang paraan ng pag-akit ng pansin, ngunit kapaki-pakinabang din ito para sa paglalagay ng iyong mga handog sa isang konteksto kung saan maaaring makita ng mga customer ang pagmamay-ari ng mga ito.
Ang mga silid sa pagbibihis sa mga tindahan ay nagbibigay sa mga customer ng pagkakataong subukan ang damit nang una, at kahit na isang bagay na kasing simple ng salamin sa tabi ng isang display ng alahas ay maaaring gawing mas totoo ang posibilidad ng pagmamay-ari ng isang partikular na item. Ang mga demo ng pagkain ay nagbibigay sa mga mamimili ng pagkakataon na makatikim ng mga produktong maaaring pipiliin nila batay sa tatak ng produkto, at ang mga bote ng lotion at cream na nagbibigay ng mga sampol sa tindahan na nagbibigay ng amoy at hawakan ng mga mamimili ang mga produktong ito.
Cross Marketing
Ang cross marketing ay isang diskarte na point-of-buying na gumagawa ng mga mungkahi sa visual na pagmemerkado sa pamamagitan ng paglalagay ng mga item na magkakasamang ginagamit ng mga consumer sa isa't isa. Walang gastos ang mga nagtitingi na maglagay ng mga corkscrew sa tabi ng mga bote ng alak, mga limon sa tabi ng isda, o sun screen sa tabi ng mga bathing suit. Maaaring hindi kinakailangang mag-isip ang mga customer tungkol sa mga karagdagang produktong ito kapag nasa paligid sila, ngunit ang pagkita sa kanila ay may isang paalala na maaaring kailanganin nila ang produkto sa kanilang listahan at ang produktong sumasama sa produktong iyon.
Lokasyon, Lokasyon, Lokasyon
Ang pag-iisip ng maingat sa kung saan mo mailagay ang mga item sa tindahan ay isang madaling paraan upang madagdagan ang mga benta, lalo na ng mga item na may mataas na margin ng kita. Maaari mong dagdagan ang mga benta ng mga item ng salpok tulad ng kendi at magasin sa pamamagitan ng paglalagay sa kanila malapit sa cash register, kung saan ang mga customer ay dapat na sumuko sa kanilang oras habang naghihintay sila sa pila at malamang na mapansin at maakit ng mga item tulad ng kendi at magazine.
Ang mga item na inilagay sa antas ng mata ay mas kapansin-pansin kaysa sa mga item na naka-istante nang mas mataas o mas mababa, at ang mga item na nakakaakit sa mga bata ay maaaring mailagay sa antas ng sariling mata ng bata. Kadalasan, nanggagaling ito sa inis ng mga magulang ng bata, na naririnig ang tila walang tigil na mga panawagang bumili ng laruan o gamutin ang biglang nais ng bata.
