Ano ang Porsyento ng Porsyento ng Margin?

Ang konsepto ng isang margin ng kontribusyon ay nagmula sa pangangailangan para sa mga tagapamahala ng negosyo na maunawaan kung paano naging kita ang kanilang mga negosyo. Para sa karamihan ng mga tagapamahala, ito ay kasing simple ng pagtingin sa isang bagay na tinatawag na margin ng kita. Ang margin ng kita ay ang halaga kung saan ang kita, kung saan nakukuha ng negosyo mula sa mga benta na ginagawa nito, ay lumampas sa mga gastos na naipon ng negosyo, parehong variable at naayos. Ito ay isang napaka-pangkalahatang pigura at nagsasabing mahalaga tungkol sa kung gaano kahusay ang ginagawa ng isang negosyo. Upang makakuha ng mas detalyadong pananaw sa kakayahang kumita ng isang negosyo, tiningnan ng mga tagapamahala ang isang bagay na tinatawag na margin ng kontribusyon.

Ano ang Margin ng Kontribusyon?

Habang ang isang margin ng kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita sa mga benta at ang kabuuang halaga ng negosyo, ang margin ng kontribusyon ay mas tiyak. Ito ay isang sukat ng pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita sa benta ng kumpanya at ang mga variable na gastos na natamo ng kumpanya. Ang mga variable na gastos, na kilala rin bilang mga direktang gastos, ay ang mga gastos na direktang maiugnay sa paggawa o pagkuha ng mga kalakal at serbisyo na nilikha ng negosyo. Minsan, ang pigura na iyon ay ipinahiwatig bilang isang ratio, kung saan sa kaso ito ay makikilala bilang ratio ng margin ng kontribusyon, at kung minsan ay ipapakita ito bilang isang porsyento, kung saan ito ay makikilala bilang porsyento ng margin ng kontribusyon.

Ang margin ng kontribusyon ay kung ano ang kalaunan ay ginagamit upang mabayaran ang mga nakapirming gastos ng negosyo; ang natitira pagkatapos nito ay netong kita ng negosyo. Ang mga nakapirming gastos ay karaniwang mga gastos sa paggawa na mananatiling pareho, hindi mahalaga ang dami ng produksyon. Sa kabilang banda, ang mga variable na gastos ay tataas at mahuhulog sa dami ng produksyon.

Ang margin ng kontribusyon ay halos isang sukatan ng kahusayan. Sinusukat nito kung gaano kababa ang kumpanya ay maaaring panatilihin ang mga variable na gastos upang ma-maximize ang margin ng kontribusyon. Ito ay isang managerial ratio, dahil ang margin ng kontribusyon ay bihirang maiulat sa publiko. Sa halip, ang pigura ay gagamitin ng pamamahala upang gumawa ng mga pagpapabuti sa hinaharap sa mga proseso ng produksyon sa negosyo.

Formula ng Margin ng Kontribusyon

Ang formula para sa isang margin ng kontribusyon ay medyo prangka sa puso nito at madaling maipakita alinman sa isang ratio o bilang isang porsyento. Kinakalkula ito bilang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita sa mga benta at kabuuang variable na benta.

Margin ng Kontribusyon = Kita sa Benta - Mga Variable na Gastos

Kita sa pagbebenta

Ang unang pangunahing bahagi ng equation na ito ay ang kita sa mga benta. Ang kita sa benta ay ang kabuuang halaga na ginawa sa matagumpay na mga benta ng mga produkto ng kumpanya. Ang keyword dito ay "matagumpay," sapagkat ang pigura ay hindi dapat magsama ng anumang mga allowance at pagbabalik. Sa katunayan, ito ay para sa kadahilanang iyon na ang kita sa mga benta ay minsan mas partikular na ipinahiwatig bilang kita sa net sales.

Ang kita sa benta ay madaling makuha at mahahanap sa pahayag ng kita ng kumpanya. Sa katunayan, may mga pahayag sa kita kung saan ang tanging benta ay ang netong kita sa mga benta, na ginagawang mas madali ang gawaing pagkuha ng kita sa benta na ibinabalik ang mga pagbalik at allowance. Mayroong iba pang mga pahayag sa kita na nag-uulat ng kabuuang benta, at pagkatapos ay ibawas ang mga allowance at pagbabalik. Hindi talaga mahalaga kung anong format ang ginamit ng pahayag ng kita; ang kita ng net sales ay palaging magagamit sa pahayag ng kita.

Variable Gastos

Ang mga variable na gastos ay ang mga gastos na tumataas at bumababa sa dami ng produksyon. Kilala rin sila bilang mga direktang gastos, at maaaring direktang masusundan sa proseso ng paggawa. Ang isang mahusay na halimbawa ng isang variable na gastos ay ang gastos ng mga hilaw na materyales. Habang gumagawa ka ng mas maraming mga yunit, kailangan mo ng mas maraming mga hilaw na materyales. Ang iyong gastos ng mga hilaw na materyales, samakatuwid, ay tataas sa isang pagtaas sa mga antas ng produksyon. Sa kabilang banda, kung babawasan mo ang produksyon, kakailanganin mo ng mas kaunting mga hilaw na materyales at ang iyong gastos ng mga hilaw na materyales ay bababa bilang isang resulta.

Mayroong iba pang mga halimbawa ng mga variable na gastos, tulad ng paggawa, mga supply ng produksyon, pagpapadala, komisyon sa mga benta, utility at iba pa. Ang ideya ay ang mga gastos na ito ay direktang nauugnay sa produkto at pataas-pababa kasabay ng mga antas ng produksyon. Ang mga variable na gastos ay karaniwang hindi maiuulat bilang isang magkakahiwalay na kategorya sa mga pahayag sa pananalapi na na-publish para makita ng publiko. Upang hanapin ang kabuuang mga gastos sa variable, kailangan mong manu-manong i-scan ang pahayag ng kita at subaybayan ang mga ito, isa-isa. Mayroong mga kumpanya na nag-aalok ng hiwalay na mga pahayag ng margin ng kontribusyon, na may variable at naayos na mga gastos nang magkahiwalay na naiulat, ngunit ito ang pagbubukod kaysa sa patakaran.

Mga variable na Gastos at Fixed Cost

Dahil malamang na gugugol ka ng ilang oras sa pag-scan ng mga pahayag ng kita upang makahanap ng mga variable na gastos, makakatulong itong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng isang variable na gastos at isang nakapirming gastos. Para sa pinaka-bahagi, ang pagkakaiba ay nakasalalay sa kung gaano kahusay ang gastos na pinag-uusapan na nauugnay sa mga dami ng produksyon ng kumpanya. Tandaan na ang mga variable na gastos ay tataas at babagsak kasabay ng mga antas ng produksyon ng kumpanya. Hindi ito ang kaso para sa mga nakapirming gastos. Ang mga nakapirming gastos, tulad ng sabi sa pangalan, ay mananatiling maayos na hindi alintana ang antas ng produksyon ng kumpanya. Ang upa ay isang napakahusay na halimbawa ng isang nakapirming gastos. Hindi mahalaga kung ano ang antas ng iyong produksyon, mananatiling pareho ang iyong renta.

Sabihin na nagmamay-ari ka ng isang pabrika ng pagmamanupaktura at gumawa ng mga laruan. Sa isang naibigay na taon, gumawa ka ng mga benta ng $ 1 milyon. Ang iyong mga variable na gastos ay $ 100,000 para sa pagpapadala, $ 50,000 para sa mga utility, $ 400,000 para sa paggawa, at $ 300,000 para sa mga supply ng produksyon. Madali mong makakalkula ang iyong margin ng kontribusyon sa impormasyong ito.

Tandaan ang pormula para sa margin ng kontribusyon:

Margin ng Kontribusyon = Kita sa Benta - Mga Variable na Gastos

Ang iyong kita sa benta sa kasong ito ay $ 1 milyon. Ang iyong mga gastos sa variable ay maaaring buod tulad ng sumusunod:

$100,000 + $50,000 + $400,000 + $300,000 = $850,000

Samakatuwid ang iyong margin ng kontribusyon ay ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawa.

Margin ng Kontribusyon = $ 1,000,000 - $ 850,000 = $ 150,000

Anumang natitira pagkatapos mong ma-clear ang lahat ng iyong mga nakapirming gastos ay ang netong kita o net profit ng iyong kumpanya. Sabihin nating mayroon kang nakatakdang mga gastos na $ 50,000 para sa renta, $ 35,000 para sa seguro at $ 20,000 para sa iyong mga buwis sa pag-aari. Dadalhin nito ang iyong kabuuang nakapirming mga gastos sa $ 105,000. Dahil ang iyong margin ng kontribusyon ay $ 150,000, may kakayahan kang sakupin ang iyong mga nakapirming gastos at nakakagawa pa rin ng isang malinis na tubong $ 45,000 sa pagtatapos ng taon.

Pagsusuri at Pagbibigay kahulugan ng Contribution Margin

Ang margin ng kontribusyon ay ginagamit ng pamamahala sa iba't ibang mga paraan upang suportahan ang iba't ibang mga desisyon tungkol sa produksyon at pagpepresyo. Ang konsepto ng margin ng kontribusyon ay lalong kapaki-pakinabang kapag inaalam kung ano ang breakeven point para sa isang naibigay na produkto o departamento sa loob ng negosyo. Gagamitin ng pamamahala ang margin ng kontribusyon upang maunawaan kung anong presyo ang dapat nilang singilin para sa isang produkto na pinakamaliit, upang hindi mawala ang pera. Iyon ang tinatawag na presyo ng breakeven. Ang presyo ng breakeven ay dapat na tukuyin ang isang mas mababang hangganan para sa presyo ng isang produkto. Anumang mas mataas kaysa sa presyo ng breakeven ay humahantong sa isang positibong margin ng kontribusyon. Ang mga margin ng kontribusyon sa iba't ibang mga linya ng produkto at departamento ay makakatulong din sa pamamahala na malaman kung aling mga linya ng produkto at departamento ang kumikita at kung alin ang dapat na i-scrap.

Ang margin ng kontribusyon ay kapaki-pakinabang din bilang isang tool para sa pamamahala ng kita. Kung ang pamamahala ay may isang tiyak na target para sa kakayahang kumita ng kumpanya sa isang naibigay na taon, kung gayon ang Ratio ng CM ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa pagkalkula ng isang naaangkop na modelo ng pagpepresyo na makakatulong sa negosyo na mapalakas ang kakayahang kumita nito.

Ang margin ng kontribusyon ay kapaki-pakinabang din sa mga tao maliban sa pamamahala, tulad ng mga analista at panlabas na namumuhunan. Gagamitin ng mga partido na ito ang margin ng kontribusyon upang matukoy ang kahusayan ng negosyo sa paggawa ng kita. Ang mga analista, halimbawa, ay maaaring makalkula ang margin ng kontribusyon sa bawat unit at magkaroon ng mga pagtatantya para sa isang tinatayang kita para sa kumpanya sa mga susunod na taon.

Ano ang Ibig Sabihin ng isang Mataas na Kontribusyon sa Margin?

Karamihan sa mga oras, mas mahusay na magkaroon ng isang mataas na margin ng kontribusyon na taliwas sa isang mababang, para sa dalawang pangunahing kadahilanan: Ang una ay ang isang mataas na margin ng kontribusyon ay karaniwang nagpapahiwatig ng mababang mga gastos sa variable. Ang pangalawa ay ang isang mataas na margin ng kontribusyon na karaniwang nagpapahiwatig ng isang mataas na presyo ng pagbebenta. Ang isa o pareho sa mga sitwasyong ito ay maaaring ang kaso, at pareho silang mahusay na palatandaan - ipinapakita nila na ang kumpanya ay makakagawa ng sapat mula sa mga benta nito upang masakop ang mga variable na gastos at mag-iwan pa rin ng isang mabibigat na halaga upang masakop ang mga nakapirming gastos.

Sa kabilang banda, ang isang mababang margin ng kontribusyon ay karaniwang nagpapahiwatig na ang produkto, departamento o kumpanya sa kabuuan ay hindi kumikita. Ang mga dahilan para dito ay maaaring magkakaiba. Ang ilang mga variable na gastos, tulad ng gastos ng mga hilaw na materyales, ay maaaring tumaas; ang presyo ay maaaring pinalo ng mga kakumpitensya, at iba pa. Gayunpaman, ang isang mababang CM ay hindi nangangahulugang ang kumpanya ay sasailalim. Dapat magsagawa ang pamamahala ng isang mas malalim na pagtatasa ng mababang CM bago makarating sa anumang mga konklusyon. Halimbawa, ang isang mababang CM ay maaaring maging tipikal para sa naibigay na industriya dahil sa ekonomiya o mataas na kumpetisyon. Bilang kahalili, habang ang CM ay maaaring mababa, maaari din itong sa isang paitaas na kalakaran sa bawat taon, na nagpapakita ng pangako para sa kumpanya, kagawaran o linya ng produkto.

Ang iba't ibang mga form ng formula ng margin ng kontribusyon ay dapat ding gamitin para sa mga layunin ng pagtatasa, upang makakuha ng mas malalim na pananaw sa mga kalakaran sa produkto o departamento.

Margin ng Kontribusyon bawat Yunit

Sa kasong ito, ang margin ng kontribusyon ay kinakalkula para sa bawat yunit, ipinapakita kung magkano ang naiambag ng bawat yunit pagkatapos na ang mga variable na gastos ay mabawasan mula sa presyo ng benta nito.

Margin ng Kontribusyon ng Yunit = Presyo ng Pagbebenta ng Yunit - Mga Gastos na Variable ng Yunit

Ang bersyon na ito ng pormula ng margin ng kontribusyon ay ginagamit upang malaman kung ano ang dapat na presyo ng breakeven ng isang produkto, sapagkat ito ang presyo kung saan ang lahat ng mga gastos sa variable ng unit ay saklaw na saklaw, at mayroong zero na margin ng kontribusyon. Maaari din itong magamit upang hulaan ang mga kita sa hinaharap pagkatapos magtakda ng isang naibigay na presyo bawat yunit.

Ratio ng Margin ng Kontribusyon

Kinukuha ng konseptong ito ang margin ng kontribusyon at ipinapakita ito bilang isang ratio. Ang ratio ng margin ng kontribusyon maaaring kalkulahin para sa buong negosyo o para sa solong mga yunit, ngunit ang mas kapaki-pakinabang na expression ay para sa mga solong unit. Sa kasong ito, ipinapakita kung anong proporsyon ng presyo ng mga benta ng isang yunit ang binubuo ng kontribusyon nito.

Ratio ng Margin ng Kontribusyon ng Yunit = Yugto ng Kontribusyon ng Yunit / Presyo ng Pagbebenta ng Yunit

Pumunta sa isang hakbang pa, at ipahayag ang ratio bilang isang porsyento sa pamamagitan ng pagpaparami ng resulta ng 100. Ang resulta ay ang porsyento ng margin ng kontribusyon sa bawat yunit.

Ang ratio ng margin ng kontribusyon at porsyento ay lubhang kapaki-pakinabang para sa pamamahala kapag nagsasagawa ng mga pagsusuri sa breakeven.

Ang Pahayag ng Kita sa Kontribusyon sa Margin

Ito ay isang espesyal na pahayag sa kita na hiwalay na naglilista ng mga variable na gastos at ang mga nakapirming gastos na natamo ng isang negosyo. Ang pahayag ng kita sa margin ng kontribusyon ay magpapakita ng isang detalyadong pagkalkula ng margin ng kontribusyon, kasama ang iba pang mahahalagang numero, tulad ng ratio ng margin ng kontribusyon at porsyento ng margin ng kontribusyon. Karaniwan itong nagbibigay ng isang mas malinaw na larawan kung paano nakabalangkas ang mga gastos sa kumpanya at kung anong kontribusyon ang ibinibigay ng bawat yunit na ibinebenta ng kumpanya na patungo sa pagtakip sa mga naayos na gastos ng kumpanya. Ang mga variable na gastos ng kumpanya, pati na rin ang margin ng kontribusyon, ay maaaring ihambing taon sa taon upang pumili ng anumang mga trend at ipakita kung paano kumilos ang kita ng kumpanya sa paglipas ng panahon.

Kung ang margin ng kontribusyon ay patuloy na tumataas, ngunit ang kakayahang kumita ng kumpanya ay patuloy na bumababa, maaaring ito ay isang tagapagpahiwatig na ang mga nakapirming gastos ng kumpanya ay tumataas sa paglipas ng panahon, at kailangang gumawa ng pamamahala ang pamamahala upang maitama ang isyu. Gayunpaman, sa kabuuan, ang isang pagtaas ng margin ng kontribusyon ay karaniwang humahantong sa isang pagtaas ng kita, hangga't mapanatili ng negosyo ang mga nakapirming gastos nito.

Kamakailang mga Post