Ang iyong pokus bilang isang pinuno ng negosyo ay upang himukin ang mga benta sa iyong kumpanya at upang makabuo ng mataas na pangkalahatang kita. Ang diskarte sa mga komunikasyon sa marketing ay mahalaga sa layuning iyon, dahil ang mga komunikasyon sa marketing ay nakakakuha ng pansin ng mga consumer at inaakit ang mga consumer na makipag-ugnay sa iyong kumpanya. Ang pare-pareho na mga benta ay bihirang mangyari nang walang isang malakas na diskarte sa komunikasyon sa marketing. Ang proseso upang paunlarin ang diskarteng ito ay nagsisimula sa pag-target ng tamang mga consumer batay sa pangangailangan ng mamimili at kung paano mo pinupunan ang pangangailangan na iyon.
Tip
Ang isang diskarte sa komunikasyon sa marketing ay ang diskarte na ginagamit ng isang negosyo upang maipadala ang tamang mensahe sa marketing sa tamang customer sa pamamagitan ng tamang daluyan sa tamang oras, upang makamit ang isang mataas na dami ng mga benta.
Maunawaan ang Iyong Mga Demograpiko
Mahusay na kinatawan ng mga benta ay madalas na inilarawan bilang "maaring magbenta ng yelo sa Eskimo." Inilalarawan ng cliche na ito ang punto ng pag-unawa sa iyong target na merkado. Ang pagbebenta ng isang bagay tulad ng yelo sa isang pangkat na marahil ay hindi nangangailangan ng yelo ay nangangailangan ng mga pambihirang kakayahan sa pagbebenta. Ang magandang balita ay hindi mo kailangang maging isang pambihirang salesperson, kung nagawa mo na ang iyong takdang aralin tungkol sa iyong target na madla. Magsaliksik ng mga demograpiko ng iyong perpektong customer at pagkatapos ay likhain ang iyong pagmemensahe sa paligid nila.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga tabletas ng heartworm para sa mga aso nais mong makahanap ng mga pangkat ng mga may-ari ng aso na nakatira sa mga lugar kung saan laganap ang heartworm.
Tukuyin ang Iyong Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta
Ang pagmemerkado ngayon ay isang masikip na puwang sa mga mamimili na patuloy na naririnig ang "ingay" ng iba't ibang mga mensahe sa marketing. Nasa telebisyon, radyo, print at buong internet. Kapag ang mga mamimili ay patuloy na nai-pitch ang iba't ibang mga produkto at serbisyo, kailangan mong tiyakin na ikaw ay tumayo. Ito ay pinakamahusay na nagagawa sa pamamagitan ng pagtukoy kung ano ang pinakamagaling mong gawin o naiiba mula sa iba. Ito ay tinatawag na isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta (USP).
Halimbawa, kung ikaw ay isang installer ng solar panel, alam mo na maraming paligsahan. Maraming mga may-ari ng bahay ang ayaw mag-install ng solar hanggang mapalitan nila ang kanilang bubong. Maaari mong mapagtagumpayan ang pagtutol na ito sa isang USP na gumagana sa isang kumpanya sa bubong upang makatipid ng mga gastos sa parehong mga bahagi o maaari kang bumuo ng isang paraan ng pag-install na hindi makahadlang sa kapalit ng bubong.
Maging Pare-pareho sa Pagmemensahe
Tiyaking alam ng iyong target na merkado kung ano ang gusto mong ibenta ang mga ito. Kadalasan, sinusubukan ng maliliit na may-ari ng negosyo na mailabas ang napakaraming mensahe, minsan sa isang ad. Kung ang iyong pagsasaliksik sa demograpiko ay tapos na nang maayos, dapat mong makabuo ng mga mensahe sa mga website, kopya ng benta, mga email at advertising na patuloy na naghahatid ng iyong mensahe. Gumamit ng wika na ginagamit ng iyong target na merkado at dinisenyo ang pagmemensahe upang magkasya sa kanilang natatanging mga pangangailangan. Halimbawa, kung ang iyong target na merkado ay mga senior citizen, siguraduhin na ang iyong kopya ay ipinakita sa malaking font at madaling basahin at maunawaan. Ito ay kaakit-akit sa demograpikong ito, kung saan ang karamihan ay magkakaroon ng ilang antas ng problema sa paningin.
Gumamit ng Tamang Mga Marketing Avenues
Mayroong maraming mga pagpipilian na maaari kang pumili mula sa isang may-ari ng negosyo. Huwag tumalon sa bawat avenue ng marketing upang lamang mapabaha ang merkado. Habang ito ay mabuti para sa tatak, ito ay talagang isang shotgun na diskarte sa pagkuha ng mga benta. Sa halip, pumunta kung saan pupunta ang iyong target na merkado. Ang mga mas nakababatang henerasyon ay nasa social media, mga telepono at app. Gamitin ang mga lugar na iyon bilang isang panimulang punto. Natuklasan ng ilang mga tagabigay ng serbisyo sa bahay na ang lingguhang mga mailer o mga aklat ng kupon ay nakakakuha ng pansin sa mga mamimili sa demograpikong ito. Alamin kung paano bumili ang iyong mga customer, at alamin kung ano ang nabasa nila, at pagkatapos ay subaybayan ang tagumpay upang makita kung ang anumang tukoy na kampanya ay may mas mahusay na return on investment kaysa sa iba pa.
