Mayroong maraming iba't ibang mga paraan upang makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa merkado, at maraming mga negosyo ay nakatuon sa ilang mga nasubukan at totoong pamamaraan ng pagkakaroon ng isang leg up sa kumpetisyon. Ang mga pamamaraang ito ay maaaring maiuri sa apat na magkakaibang kategorya na bumubuo sa batayan para maunawaan kung paano susubukan ng mga negosyo na makipagkumpetensya.
Tip
Ang apat na pangunahing pamamaraan ng pagkakaroon ng isang mapagkumpitensyang kalamangan ay ang pamumuno sa gastos, pagkita ng kaibhan, mga diskarte sa pagtatanggol at mga estratehikong alyansa.
Parehong Produkto, Mas Mababang Presyo
Pamumuno sa gastos ay ang unang mapagkumpitensyang kalamangan na madalas na tangkang makamit ng mga negosyo. Ang pamumuno sa gastos bilang isang kalamangan ay nangyayari kapag ang isang negosyo ay nag-aalok ng parehong kalidad na produkto tulad ng mga katunggali nito, ngunit sa mas mababang presyo. Upang magamit ang diskarteng ito, ang isang kumpanya ay dapat maghanap ng mga paraan upang makabuo ng mga kalakal sa isang mas mababang gastos sa pamamagitan ng pagiging perpekto ng mga pamamaraan ng produksyon o sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkukunan sa isang mas mahusay na pamamaraan kaysa sa mga kakumpitensya.
Ang iba pang mga kadahilanan, tulad ng pagmamay-ari na teknolohiya, ay maaari ring salik sa ganitong uri ng kalamangan. Ang pamumuno sa gastos ay maaaring maiuri bilang isang nakakasakit na diskarte, kung saan tinangka ng mga negosyo na paalisin ang mga kakumpitensya sa merkado sa pamamagitan ng patuloy na paggamit ng mga diskarte sa presyo na idinisenyo upang manalo sa mga mamimili.
Iba't ibang Mga Produkto Na May Iba't ibang Mga Katangian
Pagkakaiba-iba ay isang pangalawang diskarte na madalas gamitin ng mga negosyo upang maihiwalay ang kanilang sarili sa mga kakumpitensya. Sa isang diskarte sa pagkita ng kaibhan, ang mababang gastos ay isa lamang sa maraming mga posibleng kadahilanan na maaaring magtabi ng isang negosyo mula sa iba. Ang negosyong nag-iiba-iba ng kanilang mga sarili ay karaniwang naghahanap ng isa o higit pang maibebentang mga katangian na mayroon sila na maaaring paghiwalayin sila mula sa kanilang mga kakumpitensya. Pagkatapos ay hahanapin nila ang segment ng merkado na nahahanap ang mga katangiang mahalaga at ibinebenta sa kanila.
Ang proseso ay maaari ding gumana sa ibang direksyon sa mga negosyo na nagsasagawa ng pagsasaliksik upang matukoy kung aling mga bagay ang nahahanap ng mga mamimili na pinakamahalaga at pagkatapos ay pagbuo ng isang merkado ng angkop na lugar para sa mga produktong iyon o katangian.
Hawakan ang Iyong Mga Posisyon Sa Pamamagitan ng Mga Defensive Strategies
Ang isa pang paraan upang ang isang negosyo upang makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan ay ang paggamit ng a diskarte sa pagtatanggol. Ang kalamangan na nakamit ng ganitong uri ng diskarte ay pinapayagan nito ang negosyo na higit na mailayo ang sarili mula sa kumpetisyon nito, sa ilang diwa, mapanatili ang isang mapagkumpitensyang kalamangan na nakuha nito. Samakatuwid, ang diskarteng ito ay malapit na nauugnay sa pagkita ng kaibhan at pamumuno sa gastos sapagkat ito ay isang pamamaraan na ginagamit ng mga negosyo upang mapanatili ang mga kalamangan sa lugar sa sandaling natamo nila.
Samantalang ang iba pang dalawang mga diskarte ay mas nakakasakit sa likas na katangian, ang diskarteng ito ay naging isang aktwal na kalamangan dahil nagiging lalong mahirap para sa mga tinaguriang karibal na mag-alok ng anumang totoong pagtutol sa negosyo.
Mga Mapagkukunan ng Pool sa Pamamagitan ng Mga Strategic Alliances
Ang mapagkumpitensyang kalamangan ay maaari ding makuha ng mga negosyong naghahanap madiskarteng alyansas sa iba pang mga negosyo sa mga kaugnay na industriya o sa loob ng parehong industriya. Ang mga negosyo ay dapat maging maingat na hindi tumawid sa linya sa pagitan ng mga alyansa at sabwatan, bagaman. Nagaganap ang sabwatan kapag ang mga negosyo sa loob ng parehong industriya ay nagtutulungan upang artipisyal na makontrol ang mga presyo. Ang mga madiskarteng pakikipag-alyansa, sa kabilang banda, ay higit na nasa mga linya ng magkasanib na pakikipagsapalaran na ginagamit ng mga negosyo upang mapagtulungan ang mga mapagkukunan at maipakita ang kanilang sarili sa kapahamakan ng iba pang mga kakumpitensya na wala sa alyansa.
