Ang isang tatak na nagbibigay ng suportang pampinansyal sa isang tao, samahan, kaganapan o aktibidad, tulad ng isang trade show o isang charity match sa football, ay nakikilahok sa sponsorship. Isang banayad na paraan ng marketing, ito ay isang paraan na hindi salesyhe upang ihanay ang iyong tatak o mga produkto sa mga sanhi na nagmamalasakit sa iyong mga customer.
Mga uri ng Sponsorship para sa Modernong Daigdig
Sa pisikal na mundo, ang sponsorship ay kung saan ang isang negosyo ay nagbabayad upang mailagay ang pangalan at logo nito sa mga materyal na nauugnay sa isang kaganapan o samahan. Halimbawa, maaari kang bumili ng bagong kit para sa isang koponan ng Little League at, bilang gantimpala, ipasok ang pangalan ng iyong negosyo sa mga kamiseta o mai-print sa mga programa ng tugma.
Ang mga pampromosyong pagkakataon tulad nito ay may iba't ibang mga hugis at sukat, halimbawa:
- Mga donasyong cash
- Mga donasyon ng premyo, tulad ng mga sertipiko ng regalo o isang pagpipilian ng iyong mga produkto
- Pag-sponsor ng produkto, sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga banner, badge, audiovisual na kagamitan, tote bag at iba pang mga branded na giveaway sa mga kaganapan sa kalakalan
- Ang paggawa ng mga trabaho nang walang bayad, na bumubuo ng kamalayan sa iyong negosyo para sa presyo lamang ng iyong oras
- Ang pagbibigay ng mga speaker nang walang bayad sa mga kaganapan sa negosyo
- Pagho-host ng isang pagtanggap ng mga parangal
- Mga programang pang-edukasyon
- Sponsorship sa pananalapi para sa mga kaganapan, pangkat ng atletiko at mga pangkat ng komunidad
Sa online na mundo, ang sponsorship ay kung saan ang isang negosyo ay nagbabayad upang magkaroon ng may markang nilalaman sa isang site na nauugnay sa madla nito. Ang nilalaman na ito ay maaaring magsama ng isang post sa blog, post sa social media, mga video, isang logo o isang pagsusuri ng iyong mga produkto. Ang nilalaman ay maaaring isinulat mo o ng isang third party, tulad ng isang social media influencer na sumusubok sa iyong mga produktong pampaganda at pagkatapos ay nagsusulat ng isang pagsusuri. Naka-sponsor dahil nagbabayad ka upang mabanggit ang iyong tatak o mga produkto sa isang positibong paraan.
Ano ang Halaga ng Pag-sponsor?
Bilang isang ehersisyo sa pagba-brand, mas maganda ang pagtingin sa pag-sponsor. Halimbawa, ang pag-sponsor ng isang kaganapan sa kawanggawa ay nangangahulugang binawasan mo ang pasanin sa gastos para sa kawanggawa, na ginagawang mas mahusay ang buhay para sa kapwa charity at mga taong dumalo sa kaganapan. Ang pakinabang sa negosyo ay isang nasasalamin na pampalakas sa iyong reputasyon - ang iyong kumpanya ay isang mabuting corporate citizen ngayon, na nauugnay sa uri ng mga sanhi ng pagmamalasakit ng iyong mga perpektong customer. Iyon ang dahilan kung bakit lumipas ang paggastos sa pag-sponsor $ 24 bilyon sa U.S. taun-taon, ayon sa IEG.
Narito ang ilang iba pang mga benepisyo:
Mabisang gastos: Ang mga sponsor ay madalas na mas mura kaysa sa tradisyunal na advertising, lalo na kung nagbibigay ka ng halaga sa anyo ng mga kalakal at serbisyo, na kilala bilang in-kind na pag-sponsor. Halimbawa, ang isang hotel ay maaaring magbigay ng libreng tirahan para sa mga dumalo sa kaganapan bilang kapalit ng mga pagbanggit at signage.
Tulad ng iniulat ng Billboard, matagumpay na natapos ng Hilton Hotels at Live Nation ang isang limang taong kasunduan sa sponsorship, kung saan nag-alok ang Hilton ng binawasan ang mga rate para sa mga artista at kawani sa ilalim ng payong ng Live Nation, at hinimok ng Live Nation ang mga concert-goer sa mga hotel sa Hilton sa pamamagitan ng advertising sa website nito. Ito ay isang mahusay na halimbawa ng isang mutual na sponsorship sa uri.
Mga benta sa drive: Ang pag-sponsor ay isang madaling paraan upang maipakilala ang mga consumer sa isang produkto sa paraang hinihimok sila na bumili. Ang isang kumpanya ng pagkain ay maaaring mag-alok ng mga libreng sample sa isang trade show, halimbawa, sa parehong lugar kung saan maaari silang bumili ng buong-presyo na produkto. Ang naka-sponsor na nilalaman sa isang blog site ay maaaring magbigay ng isang voucher ng diskwento at isang link sa online na tindahan ng alahas ng sponsor.
Abutin ang higit pang mga customer sa pamamagitan ng pagsasalita: Hinihikayat ng sponsorship ang marketing ng salita sa bibig, na inilalarawan ng Social Media Ngayon bilang "pinakamahalagang mapagkukunan ng marketing" dahil pinagkakatiwalaan ng mga customer ang kanilang mga kaibigan. Ang marketing ng salita sa bibig ay may epekto sa niyebeng binilo; ang isang tao na may positibong pakikipag-ugnay sa iyong tatak ay nagsasabi sa iba pa, at ang taong iyon ay nagsasabi sa isa pa, ginagawa itong isang mahusay na sasakyan para sa malawak na pagkakalantad.
Malinaw naming nakikita ito sa social media, kung saan sinusunod ng mga mamimili ang mga influencer upang makuha ang kanilang mga opinyon at repasuhin sa mga produkto at tatak. Maaaring i-sponsor ng mga Advertiser ang mga influencer upang magsulong ng mga bagong paglulunsad ng produkto at mga espesyal na alok, na kinukuha ang kanilang produkto bago ang isang handa at nakapaloob na online na madla.
Bumuo ng media buzz: Para sa isang maliit na negosyo, ang pagkuha ng mga pagbanggit sa media ay matigas at wala ng abot sa pananalapi. Gayunpaman, kung sponsor ka ng isang kaganapan o isang trade show, maaari kang mag-tap sa sakop ng media para sa kaganapan. Kung ang iyong logo ay nakatali sa tatak ng kaganapan, lilitaw ito sa lahat ng mga larawan.
Paano Ito Magagawa
Ang pag-sponsor ay kumplikado; ito ay hindi lamang pagbibigay ng suportang pampinansyal dahil ang isang tao ay may mabuting dahilan. Kapag natapos nang maayos, ang sponsorship ay lumilikha ng isang makabuluhang tatlong-daan na ugnayan sa pagitan mo, ng samahan o dahilan ng pag-sponsor, at ng iyong madla. Ang pangunahing layunin ay upang mabilis na lumikha ng isang kalidad na madla. Upang magawa iyon, dapat kang makahanay sa mga tamang pagkakataon.
Ang unang bagay na isasaalang-alang dito ay maabot. Sino ang madla para sa kaganapang ito o sanhi? Ilan ang aabot sa iyong tatak? Upang gawing halimbawa ang mga influencer ng social media, mahalaga ang laki ng madla, ngunit gayun din ang antas ng pakikipag-ugnayan ng madla. Kailangan mong tiyakin na ang iyong naka-sponsor na nilalaman ay nakikita at hindi mawala sa walang bisa.
Kailangan mo ring mag-isip tungkol sa kaugnayan. Ang dalubhasa sa pag-sponsor na si Sophie Morris, na nagsusulat sa LinkedIn, ay nagbabala laban sa "sampal ng logo," kung saan inilagay mo lang ang iyong logo sa isang bagay at inaasahan kong kumukuha ito sa mga benta. Upang makuha ang pinakamahusay na posibleng pagbabalik para sa iyong sponsorship, kailangan mong maging may kaugnayan sa madla at sa kaganapan na iyong sinusuportahan.
Upang makahanap ng mga kaugnay na pagkakataon, subukan ang iyong lokal na Chamber of Commerce o gumamit ng serbisyong pagtutugma ng sponsorship tulad ng Sponsor My Event. Upang makahanap ng mga nauugnay na influencer, mag-sign up sa mga platform tulad ng Upfluence, Izea at AspireIQ. Hinahayaan ka ng mga platform na ito na maghanap para sa mga influencer ayon sa kanilang angkop na lugar, dalas ng pag-post, ranggo ng pakikipag-ugnayan at bilang ng mga tagasunod o tagahanga.
Sinunog ng Labis na Bayad na Mga Post?
Gaano karaming sponsorship ang sobrang sponsorship? Iyon ay isang katanungan na dapat na tanungin ng bawat online na sponsor dahil sa rate ng saturation - ang bilang ng mga nai-sponsor na post na isang online blog site o influencer na nagawa na may kaugnayan sa kanilang kabuuang nilalaman - ay maaaring mabawasan ang bisa ng iyong kampanya. Ayon kay Forbes, ang pakikipag-ugnayan ng madla sa Instagram ay nababawasan habang tumataas ang rate ng saturation.
Sa madaling salita, napakaraming mga ad ay isang turnoff para sa mga mamimili.
Ang kahulugan ng mga ad dito ay isang bagay na isang gumagalaw na target. Ang ilang mga tatak at influencer ay gumagawa ng mas mahusay na trabaho kaysa sa iba sa pag-disguise ng naka-sponsor na likas na nilalaman ng kanilang nilalaman, na ang isang na-sponsor na post ay maaaring gumanap pati na rin isang organikong. Ang kalidad, sa halip na dami, ang susi sa tagumpay. Ang trick ay upang mahanap ang matamis na lugar sa pagitan ng rate ng saturation at pakikipag-ugnayan ng madla upang maunawaan nang eksakto kung gaano karaming mga post ang kailangan mong bilhin upang mapanatili ang interes ng iyong madla.
