Ang mga channel sa marketing, tulad ng mga namamahagi, mamamakyaw at nagtitingi, ay nagbibigay sa iyong negosyo ng tatlong uri ng mga pagpapaandar: pagbili ng mga produkto para maibenta muli sa mga customer, pamamahagi ng mga produkto sa mga customer at pagsuporta sa mga benta sa mga customer sa pamamagitan ng financing at iba pang mga serbisyo. Ang mga pagpapaandar ng channel ay nagdaragdag ng iyong sariling mga pagpapatakbo na direktang benta at pinalawak ang iyong saklaw ng merkado sa isang mas malawak na pangkat ng mga customer.
Mga Pag-andar ng Transaksyonal
Nag-aalok sa iyo ang iyong mga kasosyo sa channel ng mahahalagang pag-andar sa transactional, ayon sa Marketing Crossing. Bumibili sila ng mga produkto mula sa iyo at ibinebenta ang mga ito sa kanilang sariling mga customer, pinapataas ang kabuuang kita mula sa saklaw ng iyong produkto. Sa parehong oras, binabawasan nila ang iyong mga gastos sa transaksyon. Makikipag-usap ka lamang sa isang kasosyo sa channel; makitungo sila sa isang malaking bilang ng mga customer. Kinukuha rin nila ang peligro ng paghawak ng imbentaryo para sa iyong ngalan, binabawasan ang iyong mga gastos sa pag-stock at ang iyong panganib na maghawak ng hindi gustong imbentaryo.
Dagdag na halaga
Sa ilang mga merkado, ang mga kasosyo sa channel ay nagdaragdag ng halaga sa isang transaksyon. Kapag ang mga pagpapaandar sa channel ay ginaganap ng mga tagapamagitan, maaari nilang dagdagan ang halaga ng isang produkto. Halimbawa, ang isang kasosyo sa channel ay maaaring iakma ang produkto para sa mga customer sa mga tukoy na industriya - isang proseso na maaaring magpatunay ng mahal para sa iyong negosyo. Ang mga kasosyo sa Channel ay maaari ring magdagdag ng halaga sa pamamagitan ng pagpapangkat ng mga nauugnay na produkto at serbisyo sa nakabalot na mga solusyon na nagbibigay-daan sa mga customer na makuha ang lahat ng kanilang mga pangangailangan mula sa iisang mapagkukunan. Ang mga distributor na nagdaragdag ng halaga ay nagpapahusay sa iyong reputasyon sa pamamagitan ng pagtugon sa mga pangangailangan ng mga customer nang mabisa. Pinangangasiwaan ng mga tagapamahala ng Channel ang pakikipagtulungan sa pagitan ng channel at pinagmulan, ayon sa Noodle.
Mga Pag-andar ng Logistik
Ang mga namamahagi at mamamakyaw ay nagbibigay ng isang mahalagang pag-andar ng logistik sa papel na ginagampanan ng marketing channel. Ang ilang mga kasosyo sa channel ay responsibilidad para sa pisikal na pamamahagi ng mga produkto sa iyong mga customer. Iniimbak nila ang mga produkto at nagbibigay ng transportasyon upang matupad ang mga order ng mga customer. Ang iba pang mga kasosyo ay maaaring kumuha ng maramihang paghahatid mula sa iyong kumpanya at hatiin ang mga ito sa mas maliit na dami ng iniuutos ng mga customer. Sa pamamagitan ng pagpapaandar sa pagpapaandar na ito, binabawasan nila ang pasanin sa iyong pagpapatakbo ng logistics.
Nagpapadali ng Mga Pag-andar
Nagbibigay ang mga kasosyo sa Channel ng isang saklaw ng mga serbisyo na nagpapadali at sumusuporta sa mga benta ng iyong mga produkto. Ang mga tagapamagitan sa negosyo ay gumagamit ng kanilang puwersa sa pagbebenta upang makitungo sa mga customer, makipag-ayos sa mga benta at magbigay ng serbisyo sa customer. Ang lakas ng benta ay nangangalap din ng katalinuhan sa merkado, na makakatulong sa iyo na ma-market ang mga produkto nang mas epektibo. Sa ilang mga kaso, ang mga kasosyo sa channel ay maaaring magbigay ng kredito at iba pang mga paraan ng financing upang gawing mas madali para sa mga customer na bumili.
Suporta sa Channel sa Marketing
Kung ang iyong mga produkto ay kumplikado at nangangailangan ng suporta, maaari kang maglaan ng responsibilidad sa iyong mga kasosyo sa channel. Maaari silang mag-set up ng mga pagpapatakbo ng serbisyo na maaaring mag-install, mapanatili, serbisyo at ayusin ang iyong mga produkto sa kanilang mga teritoryo. Binabawasan ng suportang ito ang workload para sa iyong mga koponan sa serbisyo at tinitiyak na ang mga customer ay maaaring makakuha ng mabilis, lokal na suporta kapag kailangan nila ito.
