Ang pagtatasa ng industriya ay isang tool na ginagamit ng maraming mga negosyo upang masuri ang merkado. Ginagamit ito ng mga market analista, pati na rin ng mga may-ari ng negosyo, upang malaman kung paano gumagana ang dynamics ng industriya para sa partikular na industriya na pinag-aralan. Ang pagtatasa sa industriya ay tumutulong sa analisador na bumuo ng malakas na pakiramdam ng kung ano ang nangyayari sa industriya. Isipin ito bilang isang magarbong paraan ng "pagkuha ng lay ng lupain."
Pagdating sa negosyo, ang pagtatasa sa industriya ay nagsasangkot ng mga bagay tulad ng pagtatasa ng kumpetisyon sa industriya; ang pagtutugma ng supply at demand sa industriya; kung paano humawak ang industriya laban sa ibang mga industriya na umuusbong at nagbibigay ng mga kumpetisyon; ang malamang na hinaharap ng industriya, lalo na sa ilaw ng teknolohikal na pagpapaunlad; kung paano gumagana ang credit sa industriya; at ang eksaktong lawak ng epekto ng panlabas na mga kadahilanan sa industriya.
Ang kahalagahan ng pagtatasa ng industriya ay sari-sari. Bilang isang negosyante na sumusubok na hanapin ang iyong paraan sa industriya na iyong pinili, maaari mong gamitin ang pagtatasa ng industriya upang maunawaan kung ano ang iyong posisyon, na may kaugnayan sa posisyon na mayroon ang ibang mga manlalaro sa industriya. Maaari mong gamitin ang pagtatasa ng industriya sa iyong kalamangan upang makilala ang mga pagkakataon at pagbabanta sa loob ng iyong kapaligiran, pati na rin upang magplano para sa hinaharap ng iyong negosyo, sa konteksto ng hinaharap ng iyong industriya. Ang tanging paraan lamang upang ikaw ay mabuhay sa anumang mapagkumpitensyang industriya ay kakailanganin mong maunawaan kung paano ka sumusukat laban sa iyong mga katunggali, at pagkatapos ay gamitin ang impormasyong iyon sa iyong buong kalamangan.
Ano ang Pakay ng Pagsusuri sa industriya?
Ang kahalagahan ng pagtatasa ng industriya para sa kakayahan sa marketing ay hindi maaaring bigyang diin. Ang pagtatasa ng industriya at ang mga kaugnay na kasanayan na ginamit upang isagawa ang pagtatasa ng industriya ay ganap na kritikal para sa iyong negosyo, dahil tutulungan ka nilang makakuha ng isang matalik na pagkaunawa sa kapaligiran kung saan ka nagpapatakbo. Ang kahalagahan na ito ay may iba't ibang mga facet dito, gayunpaman, at maaari silang matalakay sa bawat detalye.
Maaaring Magamit ang Pagsusuri sa industriya upang Hulaan ang Pagganap
Ang isa sa pinakadakilang tagapagpahiwatig kung gaano kahusay ang pagganap ng iyong negosyo sa isang industriya ay ang pagganap ng industriya bilang isang buo. Kung ang industriya ay maayos, kung gayon ang iyong negosyo ay malamang na makagawa ng mabuti sa loob ng industriya na iyon, sa kondisyon na patakbuhin mo ito ng maayos. Sa pamamagitan ng kakayahang makita ang mga pagbabagong posibleng maganap sa industriya, makakatulong ito sa iyo na makita kung aling mga pagbabago ang malamang na dumaan sa industriya. Halimbawa, kung mayroong isang makabuluhang pagbaba sa presyo ng gasolina, kung gayon ang mga tagagawa ng mga produktong nangangailangan ng gasolina upang makagawa ay masisiyahan sa mas mahusay na mga margin ng kita. Ang kakayahang mahulaan ang mga nasabing pagbabago ay magbibigay sa iyong negosyo ng pagkakataong mag-reaksyon sa isang madiskarteng pamamaraan kapag gumagawa ng mga proyekto na nauugnay sa industriya.
Pagsusuri sa industriya at Pagpoposisyon ng isang Negosyo
Sa panahon ng yugto ng pagpaplano ng iyong negosyo, mas mahusay mong mailagay ang iyong sarili sa merkado kung naiintindihan mo kung paano gumagana ang merkado. Halimbawa, kung naiintindihan mo ang uri ng mga produktong ipinagbibili sa merkado, pati na rin kung gaano puspos ang merkado, mas makakaya mong malaman kung paano mo mai-iiba ang iyong sarili sa kumpetisyon.
Pagsusuri sa industriya upang Makilala ang mga Banta at Pagkakataon
Sa buong proseso ng pagtatasa ng industriya, makikilala mo ang maraming iba't ibang mga banta at pagkakataon. Ang mga banta ay anumang mga phenomena na makakahadlang sa paglago ng iyong negosyo, habang ang mga pagkakataon ay mga phenomena na makakapalit sa paglago ng iyong negosyo.
Anong Mga Uri ng Pagsusuri sa Industriya Mayroon?
Mayroong tatlong pangunahing paraan kung saan maaari mong maisagawa ang pagtatasa ng industriya. Ito ang:
- Ang Modelo ng Mga Kakumpitensyang Puwersa, na kilala rin bilang 5 Puwersa ng Porter.
- Ang Pagsusuri ng Broad Factors, na kilala rin bilang Pagsusuri ng PEST.
- Pagsusuri sa SWOT.
Modelong 5 Puwersa / Mga Kakumpitensyang Puwersa ni Porter
Ito ang isa sa pinakatanyag na modelo ng pagtatasa ng industriya na mayroon tayo ngayon. Ito ay unang ginamit ni Michael Porter sa libro Mapagkumpitensyang Diskarte: Mga diskarte para sa Pagsusuri ng Mga Industriya at Kumpitensya.
Inilatag ng libro ang teorya na mayroong limang mga puwersa, ang pag-aaral na kung saan ay magbibigay sa isang negosyo ng tamang impression kung ano ang nangyayari sa loob ng industriya. Ang limang puwersa ay inilatag sa ibaba:
Ang tindi ng tunggalian sa industriya: Ang dalawang kadahilanan na maaari mong magamit upang masukat kung gaano kalaban ang industriya sa pangkalahatan ay ang bilang ng mga kalahok na lumahok sa industriya at bahagi ng merkado na iniuutos ng bawat manlalaro ng industriya. Natutukoy ito ng iba`t ibang mga kadahilanan. Kung walang gaanong pagkakaiba-iba sa mga produktong ibinebenta sa industriya, kung gayon kadalasan, magkakaroon ng napakahigpit na kompetisyon. Nalalapat din ang parehong kung may mga kadahilanan tulad ng mga unyon ng manggagawa, mga paghihigpit ng gobyerno, at mataas na gastos sa paglabas, dahil sa likas na katangian ng mga nakapirming pag-aari. Ang lahat ng mga bagay na ito ay mag-aambag sa tindi ng kung saan ang mga kakumpitensya ay pupunta sa bawat isa.
Ang banta ng mga bagong entrante sa industriya: Gaano kadali para sa isang bagong kompanya na pumasok sa industriya? Maaari bang maglakad lamang ang isang bagong manlalaro at mag-set up ng shop nang walang masyadong maraming bagay na gumagana laban sa manlalaro na iyon? Kung napakadali para sa isang bagong negosyo na pumasok sa merkado at mag-set up ng shop, kung gayon ang mga manlalaro na nasa merkado ay patuloy na nakaharap sa banta ng bagong kumpetisyon, bilang karagdagan sa kumpetisyon na kinakaharap na nila mula sa mga mayroon nang mga manlalaro. Kung ang mga gastos sa pagpasok ay lalong mataas at napakahirap para sa mga bagong manlalaro na pumasok sa merkado, alinman sa alinmang kumpanya ang kasalukuyang nagtatamasa ng isang mapagkumpitensyang kalamangan na masisiyahan sa mapagkumpitensyang kalamangan nang kaunti pa. Gayundin, hangga't mahirap ang pagpasok, ang mga manlalaro ng kumpanya ay haharap sa parehong mga katunggali sa kabuuan, na ginagawang mas madali para sa kanila na ayusin.
Ang lakas ng bargaining na tinatamasa ng mga supplier: Ang industriya ba na sinusubukan mong makuha ay mayroong isang maliit na bilang ng mga supplier? Kung gagawin ito, magkakaroon ang mga tagatustos na iyon ng maraming kapangyarihan sa bargaining, dahil nasisiyahan sila sa isang uri ng oligopoly. Kung maraming mga tagapagtustos pagkatapos ay ang kapangyarihan ng bargaining ay ililipat sa halip. Maaari itong maging mahalaga para sa isang maliit na negosyo dahil ang pakikitungo sa mahirap na mga tagapagtustos ay maaaring magkaroon ng isang direktang impluwensya sa presyo ng isang produkto, pati na rin ang pangwakas na kalidad.
Ang lakas ng bargaining na tinatamasa ng mga mamimili: Medyo kakaiba ito kapag isinasaalang-alang namin ang uri ng kapangyarihan ng bargaining na mayroon ang mga mamimili. Kung nasisiyahan ang mamimili sa halos lahat ng lakas sa merkado, maaaring humiling ang mamimili ng mas mababang presyo sa mga produkto, pati na rin ang mas mahusay na kalidad ng mga produkto at diskwento, o mga serbisyo pagkatapos ng benta sa mga produktong iyon. Karaniwan, ito ang nangyayari sa mga industriya kung saan may iilang mamimili ngunit maraming mga negosyong nag-aalok ng parehong produkto. Ang ilang mga mamimili ay magkakaroon ng kapangyarihan sa bargaining sa industriya na iyon.
Ang banta ng kapalit na kalakal at serbisyo: Karaniwan, ang mga industriya ay hindi nakakaranas ng kumpetisyon lamang sa loob ng kanilang mga sarili; nakikipagkumpitensya din sila. Ang isang industriya ay magiging direktang kumpetisyon sa isa pang industriya na nag-aalok ng kapalit na kalakal o serbisyo para sa industriya na iyon. Sa pamamagitan ng extension, ang lahat ng mga kumpanya sa loob ng isang industriya ay magiging kumpetisyon sa iba pang mga kumpanya sa isang nakikipagkumpitensya na industriya. Ang kanilang kakayahang kumita ay maaapektuhan nito, dahil mayroong isang basong kisame sa mga presyo na maaari nilang singilin para sa kanilang mga produkto at serbisyo. Sa pangkalahatan mayroong dalawang uri ng mga pamalit: ang una ay mga produkto na may parehong kalidad o pag-andar tulad ng produktong pinag-uusapan, ngunit ang mga produkto ay inaalok sa isang mas mababang presyo, habang ang pangalawa ay mga produktong inaalok sa parehong presyo tulad ng produkto pinag-uusapan ngunit may isang mas mataas na kalidad o higit na utility.
Pagsusuri sa PEST / Pagsusuri ng Malawak na Mga Kadahilanan
Ang ganitong uri ng pagsusuri ay nangangahulugang pagsusuri sa Politikal, Pangkabuhayan, Panlipunan, at Teknolohikal o PEST. Ito ay isang lubhang kapaki-pakinabang na balangkas na kung saan makakakuha tayo ng isang pag-unawa sa kapaligiran sa loob ng kung saan tayo nagpapatakbo. Upang maisagawa ang kumpletong pagtatasa ng PEST, ang bawat isa sa apat na mga kadahilanan na bumubuo dito ay dapat na masuri nang detalyado:
Mga kadahilanang pampulitika: Ito ang mga salik na nakakaapekto sa isang industriya, na natutukoy ng mga awtoridad. Nagsasama sila ng mga regulasyon at patakaran na nakakaapekto sa industriya alinman sa direkta o hindi direkta, tulad ng mga patakaran sa kalakalan, taripa, regulasyon sa kapaligiran, buwis, ang kadaliang gawin ang negosyo, mga batas sa paggawa, at ang katatagan ng politika ng bansa o rehiyon na kung saan ang negosyo at industriya magpatakbo
Mga kadahilanan sa ekonomiya: Ito ang mga pwersang pang-ekonomiya na namamahala sa industriya at bansa kung saan nagpapatakbo ang negosyo. Nagsasama sila ng mga kadahilanan tulad ng kakayahang ma-access ang kapital, ang rate ng paglago ng GDP, mga rate ng interes, mga rate ng palitan, at iba pa.
Mga kadahilanan sa lipunan: Ang mga ito ay laganap na kalakaran sa lipunan kung saan nagpapatakbo ang negosyo at industriya. Nagsasama sila ng mga ganitong aspeto ng lipunan tulad ng mga paggalaw sa lipunan, fashion, kalusugan, demograpiko at populasyon.
Mga kadahilanan sa teknolohiya: Kabilang dito ang lahat ng mga kadahilanan na kailangang harapin ang anumang mga pagpapaunlad o pagsulong sa teknolohiya na maaaring baguhin ang mode ng pagpapatakbo ng industriya o negosyo, o kahit na ganap na makagambala sa industriya.
Pagsusuri sa SWOT
Ang akronim SWOT ay nangangahulugang Mga Lakas, Kahinaan, Mga Pagkakataon, at Banta. Ito ay isang balangkas na halos higit sa lahat na nabanggit na, sa kahulugan na maaari itong magamit upang suriin ang iba pa. Sa pagtatasa ng SWOT, malalaman mo kung ano ang iyong mga lakas, ayon sa iyong pagtatasa ng PEST, kung ano ang iyong mga kahinaan, kung anong mga opurtunidad na ipinakita ng iyong kapaligiran, at kung anong mga banta ang dapat mong harapin.
Mga lakas ay ang mga katangiang mayroon ang iyong negosyo na nagbibigay sa kanila ng ilang uri ng kalamangan kaysa sa mga kakumpitensya.
Mga kahinaan ay ang mga katangiang mayroon ang iyong negosyo na nagbibigay sa kanila ng ilang uri ng kawalan, na may kaugnayan sa mga katunggali nito.
Mga Pagkakataon ay ang mga elemento sa panlabas na kapaligiran ng iyong negosyo na nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo at magpatupad ng mga diskarte upang mas kumita ang negosyo.
Mga banta ay ang mga elemento sa panlabas na kapaligiran ng iyong negosyo na maaaring makapinsala sa integridad o kakayahang kumita ng iyong negosyo.
Tuwing nagsasagawa ka ng anumang uri ng pagsusuri sa industriya, mahahanap mo ang dalawang uri ng mga kadahilanan: panloob at panlabas.
Panloob na mga kadahilanan ay ang mga mayroon nang loob ng negosyo at na nag-ambag sa kasalukuyang posisyon ng iyong negosyo. Ang mga kadahilanang ito ay maaaring o hindi maaaring tumigil sa pag-iral sa malapit na hinaharap.
Ang panlabas na mga kadahilanan ay ang mga umiiral sa labas ng kontrol ng negosyo; ito ay itinuturing na contingencies. Tinatasa ang mga ito sa posibilidad ng kanilang paglitaw at sa uri ng epekto na mayroon sila sa negosyo, kung nangyari ito. Dapat mo ring isaalang-alang kung may kakayahan ang pamumuno ng negosyo o hindi, pati na rin ang hangaring samantalahin ang pagkakataon, - o maiwasan ang banta.
Ano ang Ilang Mabisang Mga taktika sa Pagsusuri sa industriya?
Ang pagsasagawa ng pagtatasa sa industriya ay kukuha ng oras at lakas. Ang ganitong uri ng pagsusuri ay hindi lamang gumugugol ng oras, ngunit medyo kumplikado din. Kung napalampas mo ang alinman sa mga mahahalagang bagay, pagkatapos ay mayroon kang isang maling pag-aaral sa iyong mga kamay. Gayunpaman, may ilang mga hakbang na maaari mong gawin upang gawing mas epektibo ito at mas malamang na maging tumpak:
Tingnan ang Ano Na Na Na dokumentado
Malamang mayroon nang maraming mga ulat sa industriya na nauugnay sa iyong pagtatasa. Maglaan ng iyong oras upang basahin ang lahat sa kanila. Tingnan kung ang paghuhukay nang mas malalim sa mga ulat na ito ay may katuturan. Ang ilan sa mga mapagkukunang ito ay magiging napakalalim na hindi mo na kailangang magsagawa ng pagsusuri sa industriya. Hindi nangangahulugan iyon na dapat kang ganap na umasa sa mga ulat na nabuo noong nakaraan. Tandaan na ang anumang industriya ay patuloy na nagbabago, at ang ilang mga industriya ay maaaring maging pabagu-bago. Gawin ang iyong makakaya upang piliin ang pinakabagong ulat na magbibigay ng pinaka-napapanahong pagtingin sa mga bagay.
Maging Mapili Tungkol sa Industriya na Sinusuri Mo
Ang bawat industriya ay may iba't ibang mga sub-industriya. Ang mga kemikal ay mahahati sa mga organiko, pestisidyo, at iba pa. Kapag pumili ka ng isang industriya, piliin ang industriya na pinaka-kaugnay sa iyo, at ituon iyon.
Pag-aralan ang Supply at Demand ng Industriya
Ang interplay ng supply at demand ay ang pangunahing mga kadahilanan na kontrolin ang isang merkado. Dapat mong tingnan ang senaryo para sa mga kadahilanang ito para sa isang naibigay na produkto, na gumagawa ng pagtatasa ng kalakaran batay sa mga nakaraang trend at gamit ang mga resulta ng pagtatasa na iyon upang mataya ang hinaharap.
Pag-aralan ang Iyong Mga Kakumpitensya
Kailangan mong tingnan ang iyong mga katunggali at kung ano ang aasahan mula sa kanila. Ang pinakamahusay na modelo na gagamitin dito ay ang 5 Modelo ng Lakas ni Porter.
Pag-aralan ang Mga Kamakailang Pag-unlad sa industriya
Tingnan ang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa industriya sa isang antas ng macro. Ang mga salik na ito ay nagsasama ng mga bagong makabagong ideya, paghahambing sa mga katulad na industriya sa buong mundo, at iba pa.
