Kapag iniisip mo ang tungkol sa pagbubukas ng isang negosyo sa isang tukoy na industriya, ang mapagkumpitensyang tanawin ay palaging isa sa mga unang kadahilanan na dapat mong isaalang-alang. Halimbawa, ang fast-food na negosyo ay isa na naging labis na mapagkumpitensya at lalong nagdadalubhasa, na nangangailangan ng isang bagay na kakaiba upang makilala mula sa daan-daang mga franchise na nag-aalok ng parehong bagay. Kapag nagsasagawa ng iyong pagtatasa sa merkado, madalas mong maririnig ang term na "fragmented market," at ang fragmented na industriya na nangangahulugang tumutukoy sa isang merkado na walang mga pangunahing manlalaro na nangingibabaw sa industriya. Sa katunayan, ang isang pira-pirasong merkado ay nagbibigay ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ng mga pagkakataon na makipagkumpetensya sapagkat ang karamihan sa mga kumpanya sa merkado ay may posibilidad na maging maliit, at ang mga kaugaliang pang-negosyo ay malawak na nag-iiba. Gayunpaman, hindi iyon nangangahulugan na ang industriya mismo kung maliit dahil ang isang fragmented market ay maaaring maging medyo matatag. Ang lahat ng mga kadahilanang ito ay nag-aalok ng mga kalamangan para sa iyong maliit na negosyo at maaaring makatulong sa iyo na makabuo ng isang matagumpay na diskarte sa industriya na nahati.
Kakulangan ng Dominant Company
Kapag pinagsama-sama mo ang iyong pinaghiwalay na diskarte sa industriya, ang isa sa pinakamalaking pakinabang na isasaalang-alang ay ang kakulangan ng mga pangunahing manlalaro sa merkado na iyon. Nagtatampok ang mga nagkakalat na industriya ng isang bilang ng iba't ibang mga kumpanya na mahusay na gumagana, ngunit walang indibidwal na kumpanya ang nangingibabaw. Halimbawa, kung papasok ka sa industriya ng burger, mataas ang tsansa na makikipagkumpitensya ka sa mga nangingibabaw na manlalaro tulad ng McDonald's at Burger King. Sa isang fragmented na industriya tulad ng dry cleaning, walang pangunahing negosyo na nanalo sa katapatan ng publiko sa isang sukat na hindi maaaring makipagkumpetensya ang mas maliit na mga kumpanya. Kaya't kapag ipinapatupad mo ang iyong diskarte sa pinaghiwalay na industriya, hindi ka mag-aalala tungkol sa pakikipaglaban para sa pagbabahagi ng merkado laban sa isang pangunahing tatak. Maaari mong paunlarin ang iyong negosyo alinsunod sa iyong sariling mga likas na hilig at pagsasaliksik sa merkado, tinitiyak na sinasamantala mo ang buong piraso ng industriya na nangangahulugang nauugnay ito sa mga bagong pagkakataon.
Mababang hadlang para sa Entry
Hindi mo maintindihan ang nagkakalat na kahulugan ng industriya nang hindi isinasaalang-alang ang katotohanan na ang iyong mga gastos sa marketing ay mas mababa sa ganitong uri ng merkado kaysa sa para sa isa na pinangungunahan ng maraming malalaking pangalan ng tatak. Ang dahilan dito ay ang lokal na pagmemerkado ay isa sa mga pangunahing driver sa isang fragmented market. Maaari mong ituon ang iyong diskarte sa marketing sa pagkuha ng isang lokal na madla kaysa sa isang pambansa. Gumagastos ka ng mas kaunting pera sa marketing sa madla na iyon, at makikinabang ka ng mga taktika tulad ng advertising sa bibig, patunay sa lipunan, mga testimonial, at marketing sa mobile. Ang mga lokal na customer ay mas malamang na subukan ang mga bagong negosyo, at mas malamang na mamili para sa pinakamahusay na deal.
Pagkakataon para sa Pagkakaiba-iba
Sa pamamagitan ng likas na katangian nito, ang isang fragmented marketplace ay may maraming iba't ibang mga kumpanya na sumusubok na maghatid sa mga customer. Gayunpaman, may higit na malalaking mga pagkakataon para sa iyong negosyo na maging unang mag-alok ng ibang bagay sa isang tukoy na rehiyon o sektor at itaguyod ang sarili bilang benchmark. Dahil ang pamilihan na napili mo ay hiwa-hiwalay, maaari kang mag-alok ng isang bagay sa merkado na walang ibang tao, na nangangahulugang mas mababa ang kumpetisyon ang iyong kakaharapin. Halimbawa, sabihin nating iniisip mo ang tungkol sa pagbubukas ng isang comic book store sa isang lugar na maraming mga umuusbong na tindahan. Gayunpaman, nagpasya kang pag-iba-iba ang iyong tindahan ng comic book sa pamamagitan ng pag-aalok ng maraming seleksyon ng mga komiks na nakasulat, iginuhit, at naka-target sa mga kababaihan, na kinikilala mo bilang isang masigasig ngunit hindi gaanong pinaglilingkuran na merkado. Inaanyayahan mo rin ang mga babaeng manunulat ng komiks at artista para sa mga sesyon ng meet-and-greet na in-store, at maghawak ng buwanang mga espesyal para sa mga babaeng tagahanga ng comic book. Habang maaakit mo pa rin ang pamilihan ng lalaki para sa tradisyunal na mga comic book, mahihikayat mo rin ang mga babaeng customer na sa wakas ay may isang tindahan na tumutugma sa kanilang mga pangangailangan. Higit sa lahat, magkakaroon ka na ngayon ng isang mapagpasyang mapagkumpitensyang kalamangan.
