Ang pagmamay-ari ng isang maliit na negosyo ay nagsasangkot ng maraming mga hamon, kasama ang katunayan na ang iyong kumpanya ay hindi uunlad, kung hindi ka makahanap ng mga paraan upang mapalawak at umunlad. Ang isa sa mga pinakamabisang paraan na maaaring lumago at lumawak ang isang negosyo ay sa pamamagitan ng pagpapatupad ng concentric diversification, na nakatuon sa pagdaragdag ng mga produkto at serbisyo na nauugnay sa pangunahing produkto o serbisyo na inaalok mo. Ang isang halimbawa ay isang pizza restaurant na nagdaragdag ng mga calzones at pasta sa menu nito. Pinapayagan ng pagkakaiba-iba ng concentric na pag-iba-iba ang mga negosyo upang makamit ang malalaking layunin na may mas maliit na mga bahagi sa pagtatrabaho at mas mababa sa gastos sa pananalapi. Ang isang may-ari ng negosyo na gumagamit ng isang concentric na diskarte sa pag-iba-iba ay naglalayong palawakin ang kanyang network ng pamamahagi nang hindi napakalayo sa kung ano ang inaalok niya sa kanyang target na madla. Ang diskarteng magkakaugnay na ito ay maaaring magbigay ng maraming pangunahing mga benepisyo sa isang lumalaking negosyo, kasama ang kakayahang maabot ang isang mas malawak na madla.
Pag-tap sa Umiiral na Infrastructure
Ang isa sa mga mahahalagang benepisyo ng pagsasama-sama ng concentric ay pinapayagan kang magamit ang iyong umiiral na mga kakayahan at kakayahan upang mailunsad ang iyong bagong produkto o serbisyo. Sa halip na magsimula sa simula, ang balangkas na naitaguyod mo na sa iyong negosyo ay maaaring idirekta sa bagong produkto o serbisyo. Gamit ang parehong halimbawa ng pizza restawran, hindi kakailanganin ng labis na pamumuhunan sa mga hilaw na materyales upang magsimulang maghatid ng pasta at calzones ang may-ari ng restawran, dahil ang mga pangunahing sangkap para sa paggawa ng pizza ay katulad ng sa paggawa ng mga calzone at pasta pinggan. Kapag nag-iba-iba ka sa isang diskarteng concentric, maaari kang umasa sa iyong nakaraang karanasan sa pagbebenta ng iyong pangunahing produkto o serbisyo upang matulungan kang mapaunlad at ma-market ang bagong produkto o serbisyo. Isang bagay na dapat isaalang-alang, gayunpaman, ay ang bagong produkto o serbisyo ay dapat magkaroon ng parehong kalidad tulad ng iyong mayroon nang produkto o serbisyo. Ang diversification ay hindi patunayan na matagumpay kung ang iyong bagong produkto o serbisyo ay hindi natutugunan ang mga gusto at pangangailangan ng iyong mga customer.
Pinapagana ang Business Synergy
Ang pagsasama ng concentric ay tumutulong din upang makamit ang synergy, na kung saan ay ang kakayahan ng mas maliit na mga departamento o dibisyon upang makamit ang mas malaking mga layunin kaysa sa posible bilang magkakahiwalay na entity. Ang isang konsyentikong diskarte ay lumilikha ng isang madiskarteng akma bilang isang resulta ng pagbuo ng mga pantulong na produkto o serbisyo. Sa halimbawa ng restawran ng pizza, maaaring magpasya ang may-ari na ang kanyang diskarteng concentric ay nagsasangkot ng pagbili ng iba pang mga lokal na restawran ng pizza bilang isang paraan ng pagtaas ng pamamahagi ng produkto at pagpapalawak sa mga bagong lugar ng merkado. Matapos makuha ang mga bagong restawran, ang may-ari ay maaaring gumamit ng diskarte sa pagkita ng pagkakaiba-iba kung saan ang ilan sa mga restawran ay nag-aalok ng aliwan tulad ng mga video game at live na musika. Ang diskarte na ito ay maaaring makaakit ng mga bagong customer habang ginagawang mas malamang na manatili ang mga umiiral na customer na panatilihing masigasig sa pagdarasal sa mga restawran na ito.
Nagdaragdag ng Pagbabahagi ng Market
Ang isa pang pakinabang ng concentric na pagsasama ay madalas itong humahantong sa isang mas malaking bahagi sa merkado, na tinukoy bilang ang porsyento ng kabuuang mga mamimili na nakuha ng isang kumpanya kasama ang produkto at serbisyo nito. Hindi lihim na ang pagbabahagi ng merkado ay isang pangunahing nagpapasiya ng tagumpay sa negosyo, at mas malaki ang pagkakaroon ng isang kumpanya, mas mataas ang bahagi ng merkado. Kapag nagpatupad ka ng concentric na pagkakaiba-iba, kinakailangang palakasin mo ang pagkakaroon ng produkto, na maaaring magresulta sa mas mataas na benta dahil mas madalas na nakikita ng mga mamimili ang produktong ito at sa mas kawili-wiling mga paraan. Kaya sa halip na magbenta lamang ng mga pizza, halimbawa, ang katotohanang nagbebenta ngayon ang iyong kumpanya ng iba pang mga item sa menu ay maaaring dagdagan ang dalas ng iyong mga mayroon nang mga customer sa pamamagitan ng isang kababalaghang kilala bilang cross-selling. Ito ay nangyayari kapag ang iyong madla na madla ay ipinakilala sa isang bagay na katulad o na nauugnay sa isang produktong binibili at nasisiyahan na nito. Ang pagiging pamilyar na iyon ay ginagawang mas madali para sa iyo upang makabuo ng mga produkto at serbisyo na nakahanay sa paningin sa negosyo, ngunit nag-aalok ito ng sapat na pagkakaiba-iba upang ipadama sa iyong mga customer na parang nakakakuha sila ng bago at kapana-panabik.
