Ang sinumang nagsisimula ng isang bagong negosyo ay dapat magpasya kung magkano ang singil para sa mga produkto at serbisyo at, sa paglipas ng panahon, dapat na magpasya kung paano dapat ayusin ang mga presyo habang umuusbong ang negosyo at merkado. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga modelo ng pagpepresyo ay nabibilang sa isa sa dalawang kategorya: mababang-margin na may mataas na dami ng benta, o mataas na margin na may mababang dami ng benta. Gayunpaman, may mga pagbubukod, kasama ang mga kumpanyang nagbebenta ng mataas na margin sa mataas na dami, pati na rin ang mga kumpanya na nagbebenta sa mababang margin na may mababang dami ng pagbebenta.
Mga Pakinabang ng Mababang Mga Kita sa margin
Ang pagkakaroon ng negosyong may mababang margin ay isang mabuting paraan upang makapagbenta ng maraming mga produkto o serbisyo sa mas maraming tao, o upang magbenta ng maraming mga item sa parehong mga tao.
Ang mga mamimili na may kamalayan sa gastos ay malamang na ihambing ang iyong mga presyo sa iba. Kung nagbebenta ka ng mga produkto sa online, halimbawa, sa presyong katulad, o mas mababa, kaysa sa babayaran nila gamit ang Amazon, mas malamang na magbenta ka ng maraming mga item. Kung ang iyong mga presyo ay mas mataas kaysa sa kumpetisyon, maaari ka pa ring gumawa ng mga benta sa malikhaing marketing, ngunit malabong gumawa ka ng parehong dami ng mga benta.
Katulad nito, kung ikaw ay nasa isang maliit na merkado, ang pagtatakda ng mababang mga margin sa iyong mga produkto ay maaaring maging mahalaga upang matiyak na hindi mo maubos ang iyong pool ng mga customer. Ipagpalagay, halimbawa, nagmamay-ari ka ng isang sandwich shop sa isang maliit na bayan. Mas malamang na makakuha ka ng higit pang mga nagbabalik na customer araw-araw na nagbebenta sa mas mababang presyo. Ang pagbebenta ng mga premium na sandwich sa isang mas mataas na margin ay maaaring makaakit ng parehong bilang ng mga customer, ngunit mas malamang na bumalik sila nang mas madalas kaysa kung ang presyo ay mas abot-kayang.
Mga Pakinabang ng Mataas na Mga Margin
Ang unang benepisyo ng mga kalakal at serbisyo ng mataas na margin ay hindi mo kailangang magkaroon ng isang mataas na dami ng mga benta upang makagawa ng disenteng kita sa pagtatapos ng buwan. Ang pagtingin sa sandwich shop, halimbawa, kung gumagawa ka ng 50-porsyento na margin sa mga premium na sandwich, sa halip na isang 5-porsyento na margin sa mga murang sandwich, kakailanganin mo lamang na magbenta ng 10 porsyento ng bilang ng mga sandwich upang magkatulad tubo Gayundin, kung hindi mo maipagbili ang lahat sa pagtatapos ng araw, ang gastos sa pagtatapon ng natitirang imbentaryo ay mas mapapamahalaan. Ang pagkakaroon ng natitirang imbentaryo ng mga produktong mababa ang margin ay maaaring maging sakuna.
Ang pagtaguyod ng isang Negosyo na Mataas ang Margin
Sa maraming mga kaso, ang isang negosyo na may mataas na margin ay bumaba sa produkto o serbisyo mismo. Kung nagbebenta ka ng mga mamahaling item, dapat mong karaniwang presyo ang iyong mga item sa isang mataas na margin. Mas kaunting mga tao ang maaaring interesado sa kung ano ang iyong ibinebenta, ngunit handa na magbayad ng isang premium upang makakuha ng higit sa kung ano ang inaalok ng iyong kumpetisyon.
Ang kakulangan ay maaari ring magresulta sa mataas na mga margin. Ito ang naging palatandaan ng maraming mga produkto ng parmasyutiko, lalo na kapag ang isang kumpanya ay may tanging gamot na maaaring magpagaling ng isang tukoy na sakit o karamdaman. Ang pareho ay maaaring mailapat sa mga serbisyo. Kung ikaw lamang ang tagapag-ayos ng buhok o tubero sa isang 100-milyang paligid na may isang buong iskedyul, maaari mong ibenta ang iyong mga serbisyo sa isang malaking margin. Gayunpaman, sa anumang sitwasyon kung saan ang kakulangan ay hindi na isang kadahilanan, malamang na kailangan mong bawasan ang mga margin
Paghanap ng Mga Produkto ng Margin na Marikit na Maipagbibili ng Online
Para sa maraming namumuko na negosyante, ang paghahanap ng mga produkto na maaring mabenta nang mabilis at madali sa mataas na margin ay ang banal na butil ng mga benta sa online.
Ang pagsisimula sa rutang ito ay maaaring maging medyo madali at maaaring magdala ng isang mahusay na part-time na kita, tulad ng dalubhasa sa negosyante at marketing, na si Gary Vaynerchuk, na nagpakita ng maraming beses noong 2017 at 2018. Sinusulong niya ang pagpunta sa mga benta sa bakuran, o pagkuha ng murang - o mas mabuti pa, libre - mga item sa Craigslist at pagkatapos ay "i-flip" ang mga ito at ibenta ang mga ito sa online sa isang mataas na margin. Upang magawa itong matagumpay, kailangan mong saliksikin ang mga item at hanapin kung magkano ang binayaran ng mga tao para sa kanila sa mga site tulad ng eBay, bago bilhin ang mga ito upang ma-flip.
Ang pagbebenta ng mga produktong may mataas na margin sa mataas na dami ay mas mahirap, ngunit posible. Upang matagumpay itong magawa, inirerekumenda ng karamihan sa mga eksperto ang paghahanap ng isang merkado ng angkop na lugar para sa mga produktong hindi madaling magagamit mula sa mga tanyag na website tulad ng eBay o Amazon. Kakailanganin mong makahanap ng isang mahusay na tagapagtustos na handang makipagtulungan sa iyo, o kailangan mong gumawa ng iyong mga produkto sa iyong sarili. Siyempre, ang sagabal ay kapag nagsimula kang gumawa ng malusog na mga numero sa pagbebenta, malamang na makukuha mo ang pansin ng iba pang mga nagtitingi sa online na nais makipagkumpitensya sa iyo.
