Maaaring ikaw ay isang malayang espiritu, ngunit marahil ay hindi ka sasakay sa iyong sasakyan at sumakay sa isang paglalakbay sa kalsadang kalsada nang hindi pinaplano - pinaplano ang iyong ruta, ang mga hintuan sa daan, kung saan ka manatili, at kung ano ang iyong gagawin gawin - sa sandaling dumating ka sa iyong patutunguhan. Ang pagpaplano ay panatilihin ang iyong biyahe sa track, mabawasan ang pagkalito at sorpresa at matulungan kang masiyahan sa pagsakay. Ito ay katulad sa parehong paraan kapag nagsimula ka ng isang negosyo na may isang plano sa marketing. Tutulungan ka nitong manatili sa track upang manatiling nakatuon ka, dahil hinihimok ka nito na pinuhin ang posisyon ng iyong merkado, kilalanin ang iyong mga perpektong customer at bumuo ng tamang mensahe at pamamaraan upang maabot ang iyong mga customer. Bukod sa iyong plano sa negosyo, ang plano sa marketing ay ang pinakamahalagang dokumento na iyong malilikha. Marahil ay regular kang magre-refer dito - ayon sa nararapat - at ia-update mo ito isang beses sa isang taon - tulad ng kinakailangan mo - isinasaalang-alang kung gaano kabilis nabuo ang mga bagong channel sa marketing. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay isang paglalakbay din, kaya't simulan ang iyong paglalakbay na may isang matatag na pag-unawa sa papel na ginagampanan ng isang plano sa marketing at ang kaugnayan nito sa plano ng negosyo.
Maunawaan ang Pag-alam sa Marketing at Plano sa Negosyo
Karamihan sa mga may-ari ng maliliit na negosyo ay nagsusulat muna ng isang plano sa negosyo, kung minsan dahil kinakailangan silang gawin ito, bilang bahagi ng isang kundisyon para sa pagkuha ng utang o bigyan, upang masimulan nila ang kanilang negosyo. Kung na-draft mo na ang iyong plano sa negosyo, alam mo na kung gaano kalawak ang dokumentong ito. Tinawag ito ng magazine ng negosyante na "ang Saligang Batas ng Estados Unidos ng iyong negosyo" sapagkat ito:
- "Binabalita kung ano ang tungkol sa iyong negosyo - kung ano ang iyong ginagawa at hindi ginagawa, at kung ano ang iyong panghuli na layunin. Ang plano ng negosyo ay sumasaklaw ng higit pa sa marketing. Maaari itong isama ang mga talakayan ng mga lokasyon, staffing, financing, strategic alliances at iba pa. Kasama rito ang 'bagay sa pangitain,' na kung saan ay ang mga umualingaw na salita na binabaybay ang maluwalhating layunin ng iyong kumpanya sa nakakaaliw na wika. ”
Maaaring makatulong na isipin ang isang plano sa marketing bilang isang "konstitusyon ng estado" sapagkat ang pokus nito ay katulad ding makitid; hindi ito nag-aalala mismo sa anumang ibang departamento sa iyong negosyo maliban sa estado ng departamento ng marketing. Tulad ng ipinapaliwanag ng Business.com:
- "Sa pangunahing batayan nito, isang plano sa marketing ang makakatulong sa iyo na maipalabas kung anong pamilihan ang nangangailangan ng iyong produkto o serbisyo na natutugunan, kung paano naiiba ang iyong produkto sa mga katunggali at kung kanino ang iyong produkto o serbisyo ay ibinebenta. Ang mga plano sa marketing ay nagsisilbi ring isang mapa ng kalsada para sa diskarte sa pagbebenta, direksyon ng tatak at pagbuo ng iyong pangkalahatang negosyo. Ang isang pangunahing pakinabang ng pagbalangkas ng isang plano sa marketing para sa iyong kumpanya ay kritikal na pag-iisip tungkol sa iyong negosyo, mga layunin nito at kung paano mo makakamtan ang mga ito. "
Huwag kailanman isang samahan upang maghimok ng mga salita, ang U.S. Small Business Administration ay naglalarawan sa dalawang plano sa pamamagitan ng pagsasabi ng mga sumusunod:
- "Ang iyong plano sa negosyo ay dapat maglaman ng mga pangunahing elemento ng iyong diskarte sa marketing. Ginawang aksyon ng iyong plano sa marketing ang iyong diskarte. "
Yumakap sa isang Sample at Mahusay na Sampol sa Planong Marketing
Maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo, na naiintindihan na sabik na ilunsad ang kanilang negosyo, ay naiinip na malaman ang sumusunod na dalawang bagay:
- Aling mga paksa ang dapat isama sa plano sa marketing? * Gaano katagal ang plano upang magsulat?
Maaari mong makita kung paano nakakaapekto ang sagot sa isang tanong sa sagot sa isa pa. Maaaring bigyan ka ng isang tao ng isang maliit, limang o anim na hakbang na template ng marketing na hindi napapansin ang ilang mahahalagang hakbang na halos tiyak na makakaharap ka - at malamang na mas maaga ito kaysa sa paglaon. Pagkatapos ay muli, maaari kang madapa sa isang mabigat na template sa isang libro ng pamamahala na naglalaman ng dosenang mga hakbang.
Ang sumusunod na sample ng plano sa marketing ay nakakaapekto sa isang makatarungang balanse na may 12 masusing at nauugnay na mga hakbang. Ipagpalagay na isinasangkot mo ang lahat ng mga pangunahing manlalaro sa iyong kumpanya sa paglikha ng plano sa marketing, maaari kang tumagal ng ilang buwan upang isulat ito, _ "_ kahit na may ilang pahina lamang ang haba," sabi ng Ent entrepreneursur.com.
Tangkilikin ang Pagsakay Sa Sample ng Marketing Plan na ito
Ang reyalidad na ito ay maaaring makaramdam ng takot. Ngunit sa lahat ng posibilidad, pansamantala din ito. Maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo ang makakahanap ng proseso ng pagsisikap ng mga hakbang sa sample ng plano sa marketing na ito na nililinaw at nagpapasigla:
- Ang buod ng ehekutibo: Ito ay isang pangkalahatang ideya ng iyong mga layunin sa negosyo at iyong mga programa sa marketing.Ang pahayag ng misyon ng iyong kumpanya: Maaari itong ipares sa iyong pahayag sa paningin, kung mayroon kang isa.Ang pangunahing mga produkto o serbisyo: Isama ang mga produkto o serbisyo na kumakatawan sa iyong pangunahing negosyo.
- Ang iyong "perpektong customer:" Ito ay isang paglalarawan na nangangailangan ng isang pagsasama ng mga demograpikong at psycho-graphic na katangian.Ang iyong diskarte sa pagpepresyo: Ito ay isang paliwanag ng iyong pamamaraan para sa kung paano mo itinakda ang mga presyo para sa iyong mga produkto o serbisyo.Ang iyong plano sa pamamahagi: Gamitin ang pamamaraang ito o anumang iba pang mga pamamaraan kung saan bibili ang iyong mga perpektong customer ng iyong mga produkto o serbisyo.
- Isang mapagkumpitensyang pagsusuri: Isama ang parehong iyong natatanging panukala sa pagbebenta - kung ano ang pinaghihiwalay mo mula sa iyong mga kakumpitensya - at kung sino ang iyong mga kakumpitensya.
- Ang iyong plano sa pagbebenta at mga layunin sa pagbebenta: Kakailanganin nito ang mahirap na negosyo ng pagtataya. Subukang magtakda ng isa, dalawa at limang taong layunin sa pagbebenta.Ang iyong pangunahing diskarte sa marketing: Dapat nitong tugunan kung paano mo balak na iposisyon ang iyong tatak sa palengke. Tandaan: marketing sumusuporta benta, kaya dapat mayroong simetrya sa pagitan ng dalawang pagsisikap.Ang iyong mga taktika sa marketing: Ito ay dapat na dumadaloy nang lohikal mula sa diskarte, at dapat itong magsama ng mga detalyeng tulad ng iyong mga plano para sa: I-print: Kasama rito ang pahayagan, magasin, direktang mail at mga brochure; Broadcast: Kasama rito ang radyo at TV; online na advertising, social media, pagpapakita ng pagpapakita ng kalakalan, mga madiskarteng pakikipag-alyansa sa iba pang mga kumpanya at iba pang mga pagkukusa.
- Ang iyong diskarte sa pagpapanatili at referral at mga taktika: Mahalaga ito sapagkat ang karamihan sa maliliit na negosyo ay umiiral sa pamamagitan ng "80-20 na panuntunan," na nangangahulugang nakakuha sila ng 80 porsyento ng kanilang kita mula sa 20 porsyento ng kanilang kliyente.
- Ang iyong badyet sa plano sa marketing: Isama ang isang detalyadong pagkasira ng kung ano ang gastos upang gumana ang iyong mga taktika sa marketing.
Ang ilang mga bahagi ng planong ito ay maaaring mas madaling isulat kaysa sa iba, tulad ng mga bahagi na nangangailangan ng pagsasaliksik sa merkado. Mas okay na itago ang mga bahaging iyon habang sumusulong ka patungo sa mga hakbang na maaari mong mailarawan nang malinaw. Ngunit sa lahat ng paraan, gawin ang lahat na maaari mong mapanatili ang iyong sigasig sa proseso. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay higit pa sa isang paglalakbay; para sa maraming tao, ang isang negosyo ay naging paglalakbay ng isang panghabambuhay.
