Ang presyo ay isa sa mahahalagang elemento ng apat na P ng marketing, na kinabibilangan ng presyo, promosyon, lugar at produkto. Ang pagpili ng presyo ng isang produkto o serbisyo ay hindi dapat gawin sa isang mahirap na paraan. Ang pananaliksik ay dapat na isinasagawa sa isang bilang ng mga lugar kabilang ang merkado ng customer, kumpetisyon at ang ikot ng buhay ng produkto. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa bawat isa sa mga lugar na ito, ang isang kumpanya ay maaaring bumuo ng isang diskarte sa pagpepresyo para sa mga produkto at serbisyo.
Tip
Sa pagpepresyo na batay sa merkado, susuriin ng kumpanya ang mga presyo ng mga katulad na produkto na nasa merkado. Nakasalalay sa kung ang produkto ay may higit o mas kaunting mga tampok kaysa sa kumpetisyon, itinatakda ng kumpanya ang presyo na mas mataas o mas mababa kaysa sa pagpepresyo ng katunggali.
Ang Diskarte sa Batay sa Pamilihan o Batay sa Batay sa Kumpetisyon
Ang isang diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa merkado ay kilala rin bilang isang diskarte na batay sa kumpetisyon. Sa diskarte sa pagpepresyo na ito, susuriin ng kumpanya ang mga presyo ng mga katulad na produkto na nasa merkado. Mahalagang isaalang-alang lamang ang mga produktong katulad sa inaalok na produkto. Nakasalalay sa kung ang produkto ay may higit o mas kaunting mga tampok kaysa sa kumpetisyon, itinatakda ng kumpanya ang presyo na mas mataas o mas mababa kaysa sa pagpepresyo ng katunggali.
Halimbawa, kung ang produktong ito ay mayroong labis na tampok sa produkto ng kakumpitensya, maaaring magpasya ang kumpanya na i-presyo ito nang pareho, samakatuwid ay ginagawa itong mas mahusay na halaga o maaaring presyuhan itong bahagyang mas mataas upang maisip ang karagdagang tampok.
Isinasaalang-alang ang Kahilingan sa Produkto
Ang pangangailangan ng produkto ay mai-configure din sa pagpepresyo ng produkto kahit na may diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa merkado. Sa mas mataas na demand, maaaring mag-alok ang kumpanya ng produkto sa mas mataas na presyo. Kapag bumagsak ang pangangailangan, maaaring mag-alok ng mga insentibo at iba pang mga diskwento upang mapanatili ang interes ng customer. Karaniwan ito sa mga paglabas ng mga hinahangad na produkto, partikular sa industriya ng electronics.
Mataas ang presyo sa simula at ang mga tao ay nakahanay para dito, na nagpapatunay na ang kumpanya ay maaaring singilin ng mas mataas na presyo dahil mas mahalaga ang mga customer sa prestihiyo ng pagmamay-ari ng item kaysa sa kalakip na presyo. Dahil nagiging mas karaniwan ito, ang mga tao ay handang magbayad ng mas kaunti para sa parehong produkto.
Siklo ng Buhay ng isang Produkto
Ang siklo ng buhay ng produkto ay nahuhulog din sa pangangailangan ng produkto. Ang lahat ng mga produkto ay may isang tiyak na siklo ng buhay na nauugnay sa kanila mula sa yugto ng pagpapakilala kapag ang demand ay bumubuo hanggang sa katapusan ng siklo ng buhay kapag nagsimula nang huminto ang demand. Ang pagpepresyo na nakabatay sa merkado ay magiging mas mataas sa simula at mas mababa sa pagtatapos ng siklo ng buhay kapag ang produkto ay nagsisimulang i-phase out dahil pinalitan ito ng mga produktong katunggali o isang na-update na bersyon ng parehong kumpanya.
Sensitivity ng Presyo ng Mga Customer
Kapag nagpasya ang isang kumpanya na ituloy ang isang diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa merkado, mahalagang pag-aralan din ang pagiging sensitibo ng presyo ng mga customer nito o potensyal na gumagamit ng produkto. Kung ang mga customer ay sensitibo sa presyo, maaaring sa kalamangan ng kumpanya na itugma ang pagpepresyo ng mga kakumpitensya o presyo ang produkto sa ibaba lamang ng presyo ng kumpetisyon. Kung ang mga naka-target na customer ay hindi gaanong sensitibo sa presyo, ang kumpanya ay maaaring madaling presyo sa itaas ng kumpetisyon at bigyang-katwiran ang pagpepresyo sa pamamagitan ng pagpapaliwanag ng mga benepisyo ng produkto.
Pagsasaalang-alang ng Lahat ng mga Kadahilanan Bago Itakda ang Presyo
Habang kapaki-pakinabang na laging suriin kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon hinggil sa pagpepresyo, dapat palaging tingnan ng isang kumpanya ang lahat ng mga kadahilanan na nakapalibot sa pagpepresyo bago mag-ayos ng isang presyo. Dapat palaging patakbuhin ng isang kumpanya ang mga numero upang matukoy ang kita sa margin na magagamit, na isinasaalang-alang na habang ang mga produkto ng iba't ibang mga kumpanya ay maaaring magkatulad, ang mga gastos na nauugnay sa produksyon ay maaaring hindi. Hindi katalinuhan na presyo ang isang produkto batay lamang sa kumpetisyon nang hindi tinitingnan ang malaking larawan.
