Ilang mga pagdating ay maaaring - o dapat - pasiglahin ang isang koponan sa marketing higit sa mga kahon ng collateral. Tumatagal ng maraming buwan na trabaho upang makabuo ngunit ilang minuto lamang para sa isang sabik na koponan upang maibukas at maisaayos ang mga stack ng makintab na mga brochure, katalogo, flyers at mga postkard, na maaaring dagdagan ng mga email, online na newsletter at mga sulat sa pagbebenta.
Kahit na ang isang usisero na baguhan na lumalakad upang makita kung ano ang tungkol sa kaguluhan ay tiyak na mapapansin: Ang collateral ay kapansin-pansin na synergistic sa kulay, tono at mensahe. Ang lahat ng mga piraso ay hitsura at pakiramdam na kabilang sila sa parehong "pamilya," na nangangahulugang ang iyong koponan ay nagtagumpay sa isang antas sa mabisang pagmemerkado sa iyong maliit na negosyo.
Kung napansin mo na ang pagiging bago ng pagdating ay mabilis na magsuot at ang iyong koponan ay nagsimulang magbulung-bulungan tungkol sa mga susunod na hakbang, dalhin ito bilang isang palatandaan na may isang bagay na mali, at maaaring wala itong kinalaman sa natural na pagkabigo na naramdaman ng mga tao kapag natapos ang isang malaking proyekto . Maaaring kailanganin ng iyong koponan na muling bisitahin ang mga pakinabang ng direktang pag-a-advertise sa mail o suriin muli ang iyong mga taktika. Sa pagmemerkado, ang karamihan sa mga isyu ay maaaring masubaybayan sa diskarte o taktika, at bilang boss, maaari kang maging isa upang muling pasiglahin ang iyong koponan - hindi na banggitin ang kinahinatnan para sa iyong mga customer at negosyo.
Suriin ang Mga Pangunahing Kaalaman sa Advertising sa Advertising, Mga Rate ng Tugon
Tulad ng maraming mga may-ari ng maliliit na negosyo, maaari kang umasa sa direktang pag-a-advertise sa mail dahil pinapayagan kang makipag-ugnay nang direkta sa iyong target na madla, ang mga taong mas nais na bumili ng iyong mga produkto o serbisyo. Sa lahat ng posibilidad, ang mga taong ito ay isang halo ng iyong mayroon at mga potensyal na customer. Tulad ng sinabi ng negosyante, ang direktang mail na "ay nagbibigay-daan sa iyo upang kontrolin kung sino ang tumatanggap ng iyong mensahe, kapag naihatid ito, kung ano ang nasa sobre at kung gaano karaming mga tao ang maabot mo." Sa isang panahon kung kailan ang mga tao ay maaaring bombahan ng libu-libong mga mensahe sa marketing sa isang araw, ito ang malaking kalamangan.
Pagdating sa ganap na pagmemerkado, maaaring matalino na tumigil dito mismo sapagkat ang natitirang direktang lupain ng mail ay napapailalim sa isang pag-iingat ng mga nakakaapekto na pangyayari na maaaring makaapekto sa mga rate ng tugon. Ang isang direktang flyer ng mail ay maaaring isang bagay ng kagandahang graphic at kahit manalo ng isang award sa disenyo, ngunit kung ipinadala ito sa isang tao na wala sa merkado para sa kung ano ang iyong ibinebenta, nasayang mo lang ang lahat ng oras at pera na kinuha gawin ang piraso
Maaaring mukhang isang matalino na paglipat sa marketing upang magpadala ng mga prospect ng isang walang laman na kahon sa iPad na may pangako ng paghahatid ng kamay kung ano ang pumasok sa loob kung nag-iskedyul sila ng isang appointment sa pagbebenta. Gayunpaman, maaaring mag-flop ang ideya kung ipadala mo ang kahon sa mga taong higit sa edad na 65 na gugustuhin ang isang walang laman na kahon ng e-reader sa halip, isang desisyon na dapat mong gawin pagkatapos pag-aralan ang ilang nagbubunyag na data mula sa Pew Research Center.
Ang isang matagumpay na direktang kampanya sa mail ay nakasalalay sa pagsasanib ng dalawang mga ideyal: ang tamang direktang piraso na nagtatapos sa mga kamay ng mga tamang tao. Pagkatapos at pagkatapos lamang mayroon kang isang pagkakataon na makita ang 4.4 porsyento ng rate ng pagtugon na binanggit ng U.S. Small Business Administration, ang Direct Marketing Association at iba pa.
Laki ng Up na Mga Pakinabang sa Advertising sa Mail
Ang mabuting balita sa direktang front mail ay nakakakuha lamang ng mas mahusay mula dito dahil ang mga pakinabang ng direktang mail ay ginagawa din. Isaalang-alang iyan:
- Ang mga ulat ng Hubspot na ang direktang mail ay maaaring makabuo ng isang 9 na porsyento na rate ng pagtugon kapag ang isang negosyo ay gumagamit ng sarili nitong listahan ng pag-mail - at marahil isang lubos na nai-target - kumpara sa isang 4.9 porsyento na rate ng pagtugon para sa mga binili mula sa mga direktang kumpanya ng pagmemerkado ng mail.
- Sumusunod sa isang direktang piraso ng mail na may isang email - "Natanggap mo ba ito?" "Nagustuhan mo ba?" - Maaari dagdagan ang pagkakataon ng isang pagbili ng anim na beses.
- Pitumpu't anim na porsyento ng mga tao ang nagsasabing pinagkakatiwalaan nila ang mga ad na natanggap nila sa koreo, sinabi ng Marketing Sherpa - hanggang ngayon sa mga eclipsing ad sa online at mobile phone.
Ano ito tungkol sa direktang mail na nagpapalakas ng mga resulta? Nang hindi pinapansin ang pinakamahalagang pagsasanib ng mga ideyal, sinabi ni Hubspot na ito ay dahil:
- Ang mga tao sa lahat ng edad ay nasisiyahan sa pagtanggap ng mail na naka-address sa kanila, kasama ang mga nakababatang tao na isinasaalang-alang ito ng isang bagong bagay.
- Direktang namumukod-tangi ang direktang mail, na may malaki, makapal o hindi karaniwang hugis na mga sobre na umaakit ng higit na pansin.
- Ang direktang mail ay maibabahagi, at ang mga tao sa lahat ng edad ay lilitaw na ibahagi ito, lalo na kapag handa silang bumili.
- Ang direktang mail ay may mas mahabang haba ng buhay, bagaman malawak ang pagkakaiba-iba ng mga pagtatantya. Maaari mong makita kung bakit: Ang isang kalendaryo ay may magandang dahilan upang mag-hang sa paligid ng isang taon, ang isang iskedyul ng isport ay maaaring magtagal sa isang panahon, at ang isang listahan ng mga paglabas ng pelikula ay maaaring manatiling napapanahon para sa mga buwan.
Walang sinumang nagsabi na ang direktang mail ay mura, ngunit alam ng mga may-ari ng negosyo na ang pangwakas na pagsusuri ay babalik sa pagbabalik ng pamumuhunan, hindi sa mismong pamumuhunan. Marahil ay sasang-ayon ka na ang pagbili ng 50 e-reader sa bultuhang gastos ay sulit kung makakabuo ito ng sapat na kita upang mapanatili ang iyong negosyo sa loob ng dalawang taon.
Sa pangkalahatan, ang gastos ng isang direktang kampanya sa advertising sa mail ay nag-iiba mula 30 cents hanggang $ 10 bawat tatanggap, na kung saan ay isang kadahilanan na kailangan mo ang iyong pinakamahusay na cruncher ng numero upang maingat na suriin ang isang kampanya bago mo ito ilunsad.
Gumawa ng Direktang Mail para sa Iyo
Ang parehong numero ng cruncher - isang miyembro ng iyong koponan - alam ang halaga ng pag-target ng iyong mga direktang piraso ng mail. Maaaring nasa panalong kanto siya sa panahon ng isang karaniwang debate sa mga propesyonal sa marketing na umiikot kung alin ang mas mahusay sa dalawang senaryong ito:
- Pagkuha ng tamang direktang piraso ng mail sa mga maling kamay
- Pagkuha ng maling direktang piraso ng mail sa kanang mga kamay
Walang nagmemerkado na nais marinig ang mga negatibong puna tungkol sa isang direktang piraso ng mail, ngunit kung ang kanilang likod ay laban sa isang pader, malamang na piliin ng karamihan sa mga tao ang pangalawang pagpipilian. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang isang walang kabuluhan na direktang postcard ng mail o direktang flyer ng mail ay mapunta sa kamay ng isang tao na may sapat na interes na basahin ito, may posibilidad kang makapagbenta. Sa kaibahan, isipin ang pagpapadala ng tamang piraso - isang makalupa, nakakaengganyong brochure sa kagamitan sa kamping - sa isang demograpiko na kinamumuhian ang ideya ng pag-glamping, pabayaan ang kamping?
Pagkatapos mong pinuhin ang iyong direktang listahan ng mail, inirekomenda ng Forbes na tiyakin mo ang piraso:
- Naglalaman ng isang simpleng mensahe, nakasulat sa payak na Ingles
- Nakakaakit ng pansin sa isang malaki, nakakapukaw na headline
- May kasamang mga kaakit-akit na larawan o graphics
- Naghahatid ng kasiyahan o pag-iisip na talino sa talino
Mapunta sa 'Kanang' piraso
Ngayon nakarating ka sa matigas na bahagi, ngunit ang bahagi na maaaring ma-unlock ang tunay na mga benepisyo ng direktang advertising sa mail. Hindi ito sinasabi na dapat mong itapon ang lahat ng mga brochure, katalogo, flyers at postkard na naihatid sa iyong tanggapan. Kung ang iyong koponan sa marketing ay nagawa ang takdang-aralin, marahil kinakailangan sila, lalo na kung maayos ang takdang oras upang makarating sa mga mailbox. Ang paghihimok sa iyong koponan na mag-isip sa labas ng kahon ay maaaring magresulta sa pagpapadala ng isang walang laman na kahon na "panghihimok", kahit isang beses sa isang taon. Isaalang-alang kung paano maaaring tumugon ang iyong mga kasalukuyan o hinaharap na customer kung tatanggapin nila:
- Isang maliit na kahon ng kendi, crackers o popcorn, sa teorya na ang karamihan sa mga tao ay mayroong isang matamis o maalat na ngipin. Magsama ng isang tala: "Sa Pag-print ng ABC, alam namin kung paano gumawa ng isang impression sa mga seryosong snacker."
- Isang kahon ng instant na tsaa o kape na sinamahan ng isang kard na nagsasabing: “Mas maganda kung ang lahat sa buhay ay kasing dali ng paghahalo ng isang tasa ng tsaa o kape. Ngunit para sa pagpi-print, mayroong Pagpi-print sa ABC. ”
- Isang laruan, gadget o iba pang premium na nauugnay sa iyong negosyo, sa teorya na ang mga tao ay madaling kapitan ng mga item na hindi nila nakikita araw-araw. Isipin kung paano maaaring makinabang ang isang kumpanya sa pag-print mula sa pagpapadala ng isang isinapersonal, 5-by-7-pulgada na notepad sa mga prospective na customer.
Kung ang iyong koponan ay hindi naibuhay muli tungkol sa direktang mail pagkatapos ng muling pag-recap na ito, maaaring isang panghuling takdang-aralin ang magpapihit sa susi: Hilingin sa kanila na bumuo ng isang direktang library ng mail para sa iyong negosyo, na binubuo ng mga piraso ng mail ng iyong mga katunggali sa mga customer. Kailangan nilang sumali sa ilang mga listahan ng pag-mail at ibigay ang kanilang email address sa mga landing page ng website. Ang impormasyong naipon mo ay maaaring magbigay ng mga paggawa para sa isang kamangha-manghang pagtatasa sa kompetisyon sa pagmemerkado at magtapos ng isang positibong kaguluhan na nagtutulak sa katotohanan na ang tamang direktang piraso ng mail ay mapupunta sa mga kamay ng mga tamang tao.
