Ang mga magkakaibang diskarte sa negosyo ay kabilang sa dalawang pangunahing uri ng mapagkumpitensyang mga diskarte na maaaring gamitin ng mga kumpanya upang makilala ang kanilang mga sarili sa merkado. Ang iba pang pangkalahatang kategorya ng mga mapagkumpitensyang diskarte ay ang diskarte na may mababang gastos. Sa kakanyahan, ang mga kumpanya ay maaaring makipagkumpetensya upang maging tagapagbigay ng murang gastos sa isang industriya o samantalahin ang isa sa maraming posibleng paraan upang maiiba ang kanilang mga sarili sa mga katunggali upang magmaneho ng negosyo.
Mga Limitasyon sa Mababang Gastos
Sa pangkalahatan, mas maraming silid ang umiiral sa karamihan ng mga industriya para sa magkakaibang diskarte sa negosyo kaysa sa mga diskarte na may mababang gastos. Sa huli, isang kumpanya lamang ang makakaligtas bilang tunay na tagapagbigay ng murang gastos sa isang industriya. Ang pagiging pangalawa-pinakamababa o pangatlong pinakamababang provider ay hindi karaniwang gumagana nang maayos bilang isang diskarte sa marketing.
Sa ilang mga industriya, maraming mga kumpanya ang nakikipagkumpitensya bilang mga nagbibigay ng murang gastos, ngunit kadalasan, isang kumpanya ang nanalo o ang limitadong kita ay kumakalat sa paligid. Sa gayon, ang anumang mga kumpanya na hindi nais na makisali sa isang mataas na peligro na labanan bilang isang tagapagbigay ng murang gastos ay dapat na pumili para sa isang magkakaibang diskarte.
Modelong Kumpetisyon ni Porter
Ang kilalang dalubhasa sa pamamahala at may-akda na si Michael Porter ay sumunod sa kanyang tanyag na limang puwersa ng modelo ng kumpetisyon sa pamamagitan ng pagpuna sa apat na pangunahing diskarte sa mapagkumpitensyang kalamangan. Nagsasama sila ng pokus ng gastos at pamumuno sa gastos, kasama ang pokus ng pagkita ng pagkakaiba at pagkakaiba-iba. Ang pokus ng gastos at pamumuno sa gastos ay kapwa lumapit upang maging pinuno ng mababang gastos. Pagkakaiba at pagtuon ng pagkita ng pagkakaiba ay dalawang magkatulad ngunit magkakaibang diskarte sa pagkita ng kaibhan upang maitaguyod ang isang malakas na posisyon sa merkado.
Pagkakaiba at Pag-aalok ng Mga Natatanging Tampok
Ang pagkita ng pagkakaiba-iba ay nangangahulugang pinapansin ang iyong negosyo o tatak sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga natatanging tampok, benepisyo, serbisyo o iba pang mga elemento ng iyong solusyon. Ang diskarteng ito ay nangangahulugang pagkilala sa pinakamahalagang pamantayan na ginagamit ng mga mamimili sa iyong merkado at pagkatapos ay pagdidisenyo ng produkto, serbisyo o iba pang mga alok sa isang paraan na pinakamahusay na nakakatugon sa mga pamantayang iyon.
Ang pag-aalok ng pinakamataas na kalidad na produkto, ang pinakamahusay na solusyon, isang eksklusibong tampok o tool o mga organikong materyales ay mga halimbawa ng mga paraan upang maiiba ang ilang mga pamantayan. Ang mga diskarte sa pagkita ng kaibhan ay sumabay sa mas mataas na mga puntos ng presyo kaysa sa mga nagbibigay ng murang gastos sapagkat nagkakahalaga ito ng mas maraming pera upang makapagbigay ng isang mas mahusay na pangkalahatang solusyon. Ang pagbibigay-diin sa mga elemento na idinagdag sa halaga sa itaas ng mga pagpipilian na may mababang gastos ay susi.
Pagkakaiba ng Pokus sa isang Maliit na Bilang ng Mga Segment
Ang pokus ng pagkita ng kaibhan ay may pangunahing mga pagkakatulad sa pagkita ng pagkakaiba, ngunit ang pokus ay sa isa o isang maliit na bilang ng mga target na segment ng merkado. Sa ilang mga industriya, ang magkakaibang natatanging mga segment ng merkado ay nais ng iba't ibang mga bagay mula sa isang produkto o serbisyo. Sa isang pokus ng pagkita ng pagkakaiba-iba, ang iyong negosyo ay nakatuon sa isang naibigay na segment o dalawa kung saan ang iyong mga lakas ay pinakamahusay na nakahanay. Pinapayagan ka ng mas nakatuon na diskarte na ito na i-maximize ang mga pagsisikap sa marketing sa mga napiling segment at mamuhunan ang iyong mga mapagkukunan ng ad upang kumbinsihin ang mga segment ng higit na pakinabang ng iyong tatak.
