Ang isang industriya ay umiiral upang maghatid ng isang merkado. Kung ang isang industriya ay naging walang katuturan sa mga hinihingi sa merkado, nabigo ito. Ang isang halimbawa ay ang industriya ng pagrekord ng musika, na kung saan ay nakagawa ng karamihan sa mga kita mula sa buong-buong benta ng album. Ang bagong kapaligiran ng mga digital na solong pag-download [Ref 5] para sa mga MP3 player at smartphone, ay nagresulta sa pagbaba ng tradisyunal na kita sa industriya ng pag-record at paglago, hinihimok ng panlasa sa merkado kaysa sa panlasa ng industriya. Isa lamang itong dahilan, ngunit naglalarawan ito ng isang simpleng problema kung saan ang industriya ay nanatiling nakatuon sa isang paraan ng pagnenegosyo habang nagbago ang merkado.
Industriya
Ang isang industriya ay binubuo ng isang nangungunang antas ng mga kumpanya na gumagawa at nagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa isang target na customer. Binibigyang kahulugan nila ang mga trend sa merkado at itinuturo ang kanilang mga linya ng produkto upang tumugma sa kanilang mga interpretasyon ng mga trend na ito. Ang mga kumpanya ng mas mababang baitang ay nagbibigay ng nangungunang antas na may mga bahagi at hilaw na materyales. Ang mga ito ang mga bahagi ng mga tagatustos at tagagawa. Ang mas mababang baitang ay nagtutulak ng teknolohiya, patuloy na bumubuo ng mga bagong pamamaraan ng paggawa at mga materyales na sinadya upang mapabuti ang kahusayan ng produksyon at mas mababang mga gastos. Ang mga pakyawan sa pamamahagi ng pakyawan at tingi sa merkado ng consumer, pagbebenta ng mga produkto sa mga tingiang tindahan.
Pagsusuri sa industriya
Sinusubukan ng pagtatasa ng industriya na bigyang kahulugan ang pangkalahatang kaugnayan ng isang partikular na industriya sa mga pangangailangan ng merkado nito. Gumagamit ang mga namumuhunan ng pagtatasa sa industriya upang matukoy ang mga potensyal na kita. Ang isang industriya na nawawalan ng pangingibabaw sa isang bagong teknolohiya, halimbawa, ay hindi isang magandang prospect ng paglago ng pamumuhunan. Sinusuri din ng pagtatasa ng industriya ang panloob na pwersa sa industriya tulad ng teknolohiya ng pagmamanupaktura, mga materyales na pinagkukunan at kakayahang ibigay ang mga hinihingi ng pamamahagi ng bultuhan at tingi. Ang pagkakaiba-iba ng produkto sa mga kumpanya ay nagsisiwalat ng lalim at lawak ng industriya sa kabuuan; minimal na pagkita ng pagkakaiba-iba ng produkto ay nagpapahiwatig ng isang industriya na nasa peligro na ubusin ang sarili sa mga digmaan sa pagpepresyo upang maakit ang mga customer. Ang kumpetisyon sa mga kumpanya ay may gawi na mapanatili ang isang output ng industriya na may kaugnayan sa merkado nito sapagkat pinipilit ng mainit na kumpetisyon ang mga kumpanya na maging mas agresibo sa kanilang pagtatasa sa merkado, at tinutukoy ng teknolohiya ng produksyon ang gastos ng produksyon. Ang mga advanced na teknolohikal na kumpanya ay higit na nakakontrol ang kanilang mga gastos at ipinakita ang kanilang mga produkto sa mga presyo na nais ng mamimili.
Merkado
Ang isang merkado ay binubuo ng mga indibidwal na consumer. Maaari silang mai-kategorya sa pamamagitan ng kanilang mga gawi sa pagbili - na umaakit sa kanila na bumili ng ilang mga produkto kaysa sa iba. Ang ilang mga merkado ay hinihimok ng fads sa iba pang mga industriya, tulad ng mga damit na pang-teenage na inspirasyon ng mga industriya ng palakasan o musika. Ang merkado ng mga pampaganda ay tumutugon sa mga trend sa industriya ng kalusugan at kasuotan. Ang mga namamahagi ng tingi ay mahalagang mga driver ng takbo ng merkado, habang dinidirekta nila ang pagtatanghal at pagkakaroon ng ilang mga produkto sa iba. Ang merkado ay naiimpluwensyahan din ng social media at advertising o tatak sa telebisyon, radyo, online o naka-print.
Pagsusuri sa Market
Sinusuri ng pagsusuri sa merkado ang pangangailangan ng merkado na may kaugnayan sa mga presyo at handog ng produkto, gamit ang demograpiko ng mga mamimili at mga ugali sa pagbili upang makilala ang mga kalakaran. Ang pagtatasa ng merkado at pagtatasa ng industriya ay parehong ginagamit ng mga namumuhunan at mga tagapamahala ng korporasyon sa pag-usisa ng pagganap ng pampinansyal na corporate. Ang trabaho ng analyst ng merkado ay upang isipin ang mga potensyal na problema, tulad ng paglikha ng isang produkto na walang gustong bilhin, at i-redirect ang mga pagsisikap ng kumpanya patungo sa mga produktong mas makakabuti sa merkado. Ang mga kumpanya na nangunguna sa industriya ay gumagamit ng pagtatasa ng merkado sa pagpaplano ng mga detalye ng mga linya ng produkto na may mas mahusay na pagkakataon na magtagumpay dahil mas direkta nilang nasiyahan ang mga kahilingan sa merkado. Sinusubaybayan din ng isang analyst sa merkado kung paano tumataas at bumaba ang mga presyo ng mga produkto alinsunod sa demand, at sumusunod sa dami ng produksyon ng produkto, isang kadahilanan na maaaring limitahan ang mga margin ng kita.
