Alam ng pamumuno ng isang kumpanya na ang mga prospect ng kakayahang kumita - nangangahulugang dami ng mga benta at benta - sa pangkalahatan ay nakasalalay sa isang malaking degree sa kung paano nakikita ng mga customer ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Dahil dito, ang mga senior executive ay gumawa ng mga kongkretong hakbang upang maakit ang mga customer sa mga karibal, kumita ng pera, itanim sa mga empleyado ang kuru-kuro ng pangmatagalang paglaki ng kita at iulat ang tumpak na data ng pagganap.
Dami ng Benta Vs Kita
Ang dami ng pagbebenta ay katumbas ng dami ng mga item na ibinebenta ng isang negosyo sa isang naibigay na tagal, tulad ng isang taon o quarter ng pananalapi. Ang benta, o kita sa mga benta, ay katumbas ng halagang dolyar na ginagawa ng isang kumpanya sa panahong sinusuri. Ang mga konsepto ng dami ng benta at benta ay magkakaugnay dahil ang kabuuang benta ng pantay na dami ng mga benta ay pinarami ng presyo ng yunit.
Narito ang isang halimbawa ng dami ng pagbebenta: isipin ang isang kumpanya na nagbenta ng 1 milyong mga yunit ng isang produkto sa halagang $ 2. Ang dami ng mga benta ng kumpanya ay 1 milyon, dahil iyon ang bilang ng mga yunit na ipinagbili ng kumpanya. Ang mga yunit na iyon ay nagbunga ng pana-panahong benta ng $ 2 milyon, o 1 milyon na pinarami ng $ 2.
Paano mag-record ng Dami sa Negosyo
Upang maitala ang isang benta sa kredito, ang isang bookkeeper ay nagde-debit sa account ng mga matatanggap ng customer at kinikilala ang account ng kita sa mga benta. Kung ang transaksyon ay isang pagbebenta na cash-on-delivery, ang pagpasok ng debit ay pupunta sa cash account. Sa terminolohiya sa accounting, ang pag-debit sa cash account ay nangangahulugang pagdaragdag ng mga pondo sa mga corporate vault.
Kapag naniniwala ang mga tagapamahala ng kredito sa bahay na ang isang customer na nanginginig sa pananalapi ay hindi matagumpay na nakikipaglaban sa pagkalugi, maaari silang magrekomenda ng isang direktang pag-aalis - nangangahulugang inaalis nila ang account ng kliyente na matatanggap mula sa mga libro ng samahan, isang paggamot na sanhi ng pagkawala ng operating. Upang singilin ang isang account, ang isang bookkeeper ay nagde-debit ng hindi magandang account sa gastos sa utang at kinukredito ang account ng mga natanggap ng customer.
Pag-uulat ng Data
Ang dami ng benta at benta ay humantong sa mga entry sa journal na nakakaapekto sa isang pahayag ng kita at pagkawala, na tinukoy din bilang isang pahayag ng kita o ulat ng kita. Ito ang buod ng data kung saan nakikita mo ang mga kita at gastos ng isang kumpanya, tulad ng sahod, pagpapadala, paglilitis at mga gamit sa opisina. Para sa isang negosyo, ang pesimismong namumuhunan ay karaniwang nasa pinakamataas na punto kapag ang mga pinuno ng kagawaran ay hindi makapaghatid ng mga positibong resulta o hindi namamahala ng pera ng kumpanya nang masinsinan. Ang mga negatibong resulta sa huli ay kumakain sa napanatili na account ng kita - isang item sa equity - habang ang hindi mabisang pangangasiwa ng cash ay nakakaapekto sa pahayag ng cash flow ng kumpanya.
Maaari ding subaybayan ng mga kumpanya ang kanilang pahinga kahit na dami ng mga benta, ulat ng Mga Tool sa Accounting. Ito ang bilang ng mga yunit na dapat ibenta ng negosyo upang masakop ang mga gastos sa pagbebenta, o kumita ng zero na kita. Ang Break even ay isang kapaki-pakinabang na sukatan dahil nakakatulong ito sa mga tagapamahala na alamin kung saan maaaring magawa ang pagtitipid sa gastos, lalo na sa isang kapaligiran ng pagbagsak ng mga benta.
Bakit Mahalaga Ito
Kadalasang hinuhusgahan ng mga namumuhunan ang galing sa marketing at kakayahan sa pamamahala ng isang pamumuno ng isang kumpanya sa pamamagitan ng iba't ibang sukatan - dami ng benta at benta o dami ng dalawa sa pinakamahalaga, ulat ng Hubspot. Upang matiyak na ang kanilang rating ng pag-apruba ay hindi mahuhulog sa pinakamababa sa pamayanan ng financier, ang mga senior executive ay patuloy na sumisiyasat sa data ng mga benta ng kumpanya at portfolio ng produkto, pakinggan kung ano ang inaasahan ng mga kakumpitensya hinggil sa pagbabago, sakupin ang mga umuusbong na pagkakataon sa merkado at tangkang palawakin ang merkado magbahagi
